Allwyn раздава 1,5 милиона FastPay портфейла за Националната лотария на Обединеното кралство

Британският лотариен оператор Allwyn предприема офанзива за съживяване на стационарната търговия с нови технологични стимули. В основата на тази кампания е разпространението на 1,5 милиона лимитирани серии портфейли FastPay, доставени директно от полеви служители на търговски партньори в Обединеното кралство. Тези удобни торбички са изработени от рециклируеми материали и са проектирани в ярки цветове, за да привлекат вниманието на клиентите директно на мястото на продажба. Слогани като „Вашите късметлийски числа на една ръка разстояние!“ красят малките папки, специално разработени за съхранение на карти National Lottery FastPay.

Целта на това мащабно разпространение е насочена към промяна в поведението на играчите в лотарията. Преминаване от класическия хартиен фиш към дигитално съхранение на картата FastPay. Тази карта позволява на играчите трайно да съхраняват предпочитаните си числа или избора „Lucky Dip“. На една карта могат да се съхраняват до четири седмици игра и множество редове. За търговеца това означава огромна икономия на време, тъй като картата трябва само да бъде сканирана на терминала, за да се отпечата билетът незабавно. Allwyn се надява, че това опростяване ще доведе не само до по-висока ефективност, но и до увеличаване на приходите чрез повтарящи се клиенти.

Числа и факти

Икономическата значимост на тази стъпка се подкрепя от вътрешни данни на оператора. Потребителите на функцията FastPay за тегления на Lotto харчат средно с 37 процента повече от клиентите, които избират спонтанен „Lucky Dip“. Тази по-висока покупателна способност е силен аргумент за собствениците на магазини активно да се обръщат към редовните си клиенти относно новата система. Настоящата промоция съвпада и с фаза на високи джакпоти. В края на септември бяха налични прогнозен джакпот Powerball от £187 милиона и специален джакпот EuroMillions от £111 милиона.

Карл Саутуърт, ръководител на продажбите на място в Allwyn, подчертава стратегическото значение на личното доставяне от т.нар. Retail Growth Executives:

„Надяваме се, че тази безплатна раздавана промоция ще помогне на търговците да повишат осведомеността за National Lottery FastPay в техните магазини, както и да генерират разговор и забавление с играчите. По същия начин има и очевидни ползи за търговците. Клиентите на FastPay играят по-често и генерират повече продажби, като по този начин увеличават комисионните и възвръщаемостта за Добри каузи.“ - Карл Саутуърт, ръководител на продажбите на място в Allwyn

Контекст

От поемането на лиценза за Националната лотария, Allwyn инвестира сериозно в модернизирането на инфраструктурата. Системата FastPay е централен компонент в преодоляването на пропастта между аналоговите фишове за игра и дигиталната ефективност. Фактът, че новите портфейли са изработени от рециклируеми материали, не е случаен, а е част от стратегията за устойчивост на компанията. Тъй като търговията на дребно е под натиск да не изостава от онлайн предложенията, такива физически помощни средства служат за по-привлекателно и бързо преживяване в магазина.

Защо това е важно за германските играчи

За лотарийните играчи в Германия ситуацията е малко по-различна. Докато частни оператори като Allwyn действат с подобни маркетингови мерки във Великобритания, германският пазар се регулира по-строго от Държавния договор за хазарта от 2021 г. (GlüStV 2021) и държавния монопол на лотарийните компании. Система, подобна на FastPay, съществува в основни форми и тук чрез клиентски карти на държавните лотарийни компании (като Lotto-Card), но агресивната промоция с 1,5 милиона безплатни портфейла вероятно би била по-трудна за прилагане в Германия поради строгите рекламни насоки на Съвместния орган за хазарт на щатите (GGL). Въпреки това, примерът показва накъде може да тръгне пътешествието: дигитализацията на щанда напредва, за да обработва транзакциите по-бързо и по законово сигурен начин.

Какво означава това за казината с лиценз от GGL

Немските онлайн казина с лиценз от GGL трябва да спазват строги ограничения, като лимита за депозит от 1000 евро на месец за всички доставчици и лимита на залога от 1 евро на завъртане на виртуални слот машини. Докато Allwyn във Великобритания се опитва да увеличи разходите с 37 процента чрез FastPay карти, фокусът в Германия е върху защитата на играчите и наблюдението чрез системата LUGAS. Иновациите на Allwyn обаче илюстрират тенденцията към съсредоточеност върху данните. В немските казина с лиценз от GGL идентификацията на играчите чрез бял списък и LUGAS също е от съществено значение. Технологичните опростявания, които ускоряват играта, се разглеждат критично от GGL в Германия, за да се избегнат импулсивни покупки, които могат да бъдат насърчени от системи като FastPay.