DraftKings 首席执行官 Jason Robins 谈市场动荡与战略机遇

体育博彩和在线赌博领域通常以快节奏的变化和不可预测的转折为特征。DraftKings 首席执行官兼联合创始人 Jason Robins 近年来认识到，这些动荡时刻恰恰是公司争取优势的最佳时机。当竞争对手迷失在监管之争或市场波动中时，Robins 专注于将管理噪音与自身产品的不妥协发展清晰地分离开来。这一战略已使 DraftKings 从一家小型每日梦幻体育初创公司转变为美国体育博彩市场的重量级企业，如今与 FanDuel 并列形成了双头垄断地位。

Robins 最近回顾了这段艰难的旅程以及他早期的天真。他坦率地承认，在起步阶段，他并没有关注监管障碍。对他而言，产品是首要任务，而非博彩法条文。这种态度导致了几个合规方面的头痛问题，他现在称之为射向公司的箭。然而，正是从这些痛苦中，产生了一种如今构成 DraftKings 特征的韧性。2020 年 3 月，即疫情期间，当体育界陷入停滞、股价跌至 10 美元时，通过特殊目的收购公司（SPAC）上市是另一项严峻的考验，最终增强了团队的实力。

数字与事实

2025 年第一季度，DraftKings 不得不克服重大挑战。尤其是 NCAA“疯狂三月”锦标赛造成的统计异常，直接影响了盈亏底线。今年，高排位种子选手赢得了 82% 的比赛，这是该锦标赛历史上最高的比率。此类结果对博彩公司而言是致命的，因为大多数客户都押注于热门选手。根据目前的报告，这些不利的体育赛事结果导致 2025 年年初至今的收入受到 1.7 亿美元的负面影响，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）受到 1.11 亿美元的负面影响。尽管如此，DraftKings 的收入仍比去年增长了 20%，Jason Robins 将此归功于强大的客户留存率和 10.4% 的结构性投注留存率（hold）。

该公司正越来越多地依靠人工智能来优化定价和风险管理。Robins 强调，该公司的模型可以迅速捕捉并补偿胜率方面的任何新趋势，例如大学运动员从有利可图的“姓名、形象和肖像权”（NIL）协议中产生的影响。目标是使实际投注留存率尽可能与计划的结构性投注留存率保持一致。2025 年第一季度，实际投注留存率为 9.5%，尽管热门选手获胜，但这仍被视为一种成功。

背景

DraftKings 的决定性转折点是 2018 年 5 月 14 日，当时美国最高法院推翻了联邦对体育博彩的禁令 (PASPA)。当时许多观察家预计，每日梦幻体育提供商只会将他们的数据库出售给成熟的赌场运营商。Robins 选择了另一条道路：他收购了技术提供商 SBTech 以构建自己的平台。据 Robins 称，这一过程极其痛苦，但为了避免对第三方提供商的依赖，这是必要的。如今，他将此视为相对于那些经常依赖购买软件的竞争对手的决定性竞争优势。

“动荡时刻、颠覆时刻，正是你可以采取最大行动的时候，因为每个人都分心了。” - DraftKings 首席执行官 Jason Robins

这条建议最初来自他的导师 Jonathan Kraft。在早期的监管斗争中，Kraft 建议 Robins 将他最好的产品开发人员从法律纠纷中保护起来。这使得 DraftKings 能够在竞争对手忙于应付律师时持续提升应用程序质量。然而，Robins 警告新手：博彩行业可能特别残酷，并不适合胆小的人。

这对德国玩家有何意义

对于通过 GGL 白名单上的合法提供商进行投注的德国客户而言，像 DraftKings 这样的美国巨头的战略举措主要具有技术上的参考价值。虽然 DraftKings 目前未直接在德国运营，但在此获得许可的提供商也越来越多地依赖基于人工智能的赔率调整和风险管理。德国玩家受《2021年州际赌博条约》(GlüStV) 的严格规则约束。这意味着通过 LUGAS 系统每月存款限额为 1,000 欧元，虚拟老虎机每局游戏的投注限额为 1 欧元。GGL 提供的透明度和安全性与 DraftKings 在 2018 年至 2020 年间在美国经历的混乱且监管较少的阶段形成了鲜明对比。在德国进行投注的任何人，都受益于一个将玩家保护置于激进扩张之上的系统。

这对 GGL 许可的赌场意味着什么

德国持牌人可以从 Robins 所倡导的效率中学习。在像德国这样受到高度监管的市场中，税收和玩家保护措施挤压了利润空间，技术独立性是生存的关键。那些使用自有软件解决方案的运营商可以更快地响应来自 GGL 的监管变化。DraftKings 在 2025 年“疯狂三月”期间经历的波动也表明了稳固的资本基础和精确的赔率计算是多么重要。在德国，体育博彩和在线老虎机受到严格区分，运营商必须确保其系统始终符合连接 OASIS 玩家封锁系统和 LUGAS 监控数据库的要求。