Solaire-moderen Bloomberry sigter efter 20 procent GGR-andel fra online spil

Den asiatiska spelmarknaden genomgår en betydande omvandling, med Bloomberry Resorts Corp i spetsen för skiftet. Moderbolaget för det filippinska lyxmärket Solaire har satt sikte på en massiv expansion av sin digitala verksamhet. Medan landbaserade kasinon i städer som Manila traditionellt har varit ryggraden i branschen, skiftar tyngdpunkten tydligt mot internet. Greg Hawkins, VD och Chief Operating Officer för Bloomberry, klargjorde företagets inriktning under IAG Academy Summit i Manila. Företaget strävar efter att online-spel ska bidra med en betydande andel på 20 % av den totala koncernens bruttoomsättning från spel (GGR) i slutet av 2027.

Denna utveckling är ingen slump. Landmarknaden, särskilt det prestigefyllda VIP-segmentet, står för närvarande inför betydande motvind. Enrique K. Razon Jr., Bloomberrys miljardär VD, noterade tidigare att 2026 kan förbli ett utmanande år för de flaggskeppsfastigheterna Solaire. Trög turism och allmän ekonomisk osäkerhet dämpar utgiftsvanorna hos storspelare. I denna miljö utvecklas online-verksamheten från en kompletterande intäktsström till en väsentlig pelare i företagets strategi. Bloomberry följer en dual-brand-strategi med FUNaloMAX för massmarknaden och Solaire Online som sitt premiumutbud.

Siffror och fakta

Kärnan i den nya strategin är utvecklingen av en egen teknologisk grund. Bloomberry har medvetet valt att gå bort från den vanliga branschmodellen med outsourcing eller GGR-delning. Istället har man utvecklat en egen iGaming-plattform. Hawkins betonade att övergången till det internt utvecklade systemet har varit framgångsrik. FUNaloMAX-produkten lanserades på nytt på denna nya plattform för flera månader sedan. En intressant detalj är att FUNaloMAX avsiktligt undviker Solaire-namnet för att bygga en distinkt kunddatabas specifikt för massmarknaden.

"Målet på 20 procent sätter ett tydligt mål för företaget när det utvecklar sin online-spelverksamhet." - Greg Hawkins, VD och COO på Bloomberry Resorts Corp

En annan viktig aspekt är marknadsföringen. Fram till nu har Solaire Online, företagets premiumprodukt, sett mycket lite aktiv marknadsföring, trots att den redan är en solid intjänare. Detta ska snart ändras. Bloomberry planerar att inleda aggressiva marknadsföringsinsatser för Solaire Online inom nästa månad. Under tiden följer konkurrenterna rörelsen noga. Rod Hackman från Hann Casino Resorts bekräftade att hans firma också överväger att ta in sin plattform internt inom de närmaste 6 till 12 månaderna, och därmed lämna sin nuvarande partner, PhilWeb Corp.

Bakgrund

Under de senaste åren har Filippinerna vuxit fram som ett nav för reglerat onlinespel i Asien. Till skillnad från många grannländer tillåts lokala semesterortsoperatörer att driva onlineplattformar under strikta regleringar. Bloomberry utnyttjar detta regelverk för att minska sitt beroende av fysiska besök på sina anläggningar Solaire Resort Entertainment City och Solaire Resort North. Den senare expanderade nyligen i Quezon City för att locka nya kundsegment. Digital expansion förblir dock den mest kritiska tillväxtmotorn för åren 2026 och 2027.

"Att nå 20 procent av GGR skulle vara ett betydande resultat." - Rod Hackman, Vice President of Gaming Operations på Hann Casino Resorts

Övergången till en egenutvecklad plattform är också ett svar på tidigare tekniska hinder. Massmarknadsprodukten, ursprungligen känd som MegaFUNalo, drabbades av tidiga tekniska problem och döptes så småningom om till FUNaloMAX. Sådana erfarenheter belyser hur viktig teknisk suveränitet har blivit för stora kasinoföretag. De som behåller kontrollen över data och användarupplevelsen kan reagera snabbare på marknadsförändringar.

Varför det är viktigt för tyska spelare

För tyska spelentusiaster är nyheterna från Manila ett intressant fall för globala marknadstrender men har ingen direkt inverkan på deras dagliga liv. Spelare i Tyskland omfattas av de strikta reglerna i Interstate Treaty on Gambling (GlüStV 2021). Detta innebär att erbjudanden som Solaire Online eller FUNaloMAX inte är lagligt tillgängliga i Tyskland, eftersom de inte har en licens från Joint Gambling Authority of the States (GGL). I Tyskland gäller en strikt separation: endast leverantörer som finns på den officiella vitlistan får lagligt erbjuda sina tjänster.

Tyska kunder gynnas av mekanismer som den gränsöverskridande insättningsgränsen på 1 000 euro per månad och det centrala LUGAS-avstängningssystemet. Medan Bloomberry fokuserar på expansion i Asien, är prioriteringen i Tyskland spelarskydd. Insatser på virtuella spelautomater är begränsade till 1 euro per snurr, och bordsspel som roulette eller blackjack är oftast reserverade för statligt ägda leverantörer eller är kraftigt begränsade. Den som vill spela säkert i Tyskland måste hålla sig till GGL-licensierade portaler och strikt undvika offshore-erbjudanden som marknadsförs med MGA- eller Curacao-licenser.

Vad det betyder för GGL-licensierade kasinon

Tyska kasinooperatörer med GGL-licens kan lära sig av den asiatiska marknaden att tekniskt oberoende är en enorm konkurrensfördel. Många tyska leverantörer förlitar sig fortfarande på white-label-lösningar eller plattformar från stora teknikjättar. Bloomberry visar att även om investeringar i en egen IT-infrastruktur är dyra på kort sikt, ökar det marginalerna på lång sikt eftersom inga GGR-andelar behöver betalas till externa plattformsleverantörer. För den tyska marknaden kan detta innebära att större aktörer i allt högre grad kommer att fokusera på intern utveckling för att mer effektivt implementera strikta tyska IT-säkerhetskrav och LUGAS-integrationer.