SportsGrid на продају: Криза се појачава на тржишту медија за спортско клађење

Доба неограниченог оптимизма на тржишту спортског клађења изгледа да се хлади. СпортсГрид (SportsGrid), 24-часовни мрежни сервис који се некада позиционирао као пионир у анализи клађења и програмирању уживо, активно тражи новог власника. Након година раста, компанија се сада бори са опадајућим приходима и сазнањем да скупа медијска партнерства за оператере коцкања не доносе увек очекиване резултате. Инвестициона банка Телос Адвајзорс (Telos Advisors) је задужена за управљање процесом продаје, док индустрија чека да сазна идентитет потенцијалних купаца.

СпортсГрид испоручује свој садржај преко истакнутих платформи укључујући Амазон Прајм Видео (Amazon Prime Video), Року (Roku) и Јутјуб (YouTube). Упркос овом широком присуству, економске прилике су се значајно погоршале. Губитак сарадње са лидерима индустрије попут ФенДуел (FanDuel) и БетМГМ (BetMGM) оставио је значајне празнине у финансијама компаније. Појављује се тренд где велики оператери за клађење критичније испитују своје маркетиншке издатке и дистанцирају се од скупих медијских аквизиција или ексклузивних уговора о садржају ако директан утицај на обим уплата остане недостижан.

Бројке и чињенице

У 2022. години, СпортсГрид је пријавио приход од приближно 22 милиона долара. Од тада, међутим, трендови су се окренули наниже. Процене компаније Просперо (Prospero) стављају тренутну вредност компаније на само 11 милиона долара. То је релативно мали износ с обзиром да је СпортсГрид прикупио око 8,7 милиона долара од инвеститора од свог оснивања. Међу подржаваоцима био је и Бруклин Бриџ Венчерс (Brooklyn Bridge Ventures), који је инвестирао још 2015. године. Са приближно 81 запосленим, мрежа остаје релевантан играч, али су њене финансијске основе постале крхке.

Поглед на конкуренцију илуструје размеру тржишне корекције. Пен Ентертејнмент (Penn Entertainment) је платио око 500 милиона долара за Барстол Спортс (Barstool Sports), само да би бренд вратио оснивачу Дејвиду Портноју (David Portnoy) за симболичан један долар у августу 2023. године. ВСин (VSiN) је доживео сличну судбину, након што га је ДрафтКингс (DraftKings) купио у марту 2021. за 70 милиона долара, а касније га продао Мусбергер Медији (Musburger Media) за неоткривену, вероватно знатно нижу, суму. Ови примери служе као упозорење потенцијалним купцима СпортсГрид-а да буду изузетно опрезни са медијским аквизицијама.

Позадина

Ширење регулисаног онлајн клађења у САД првобитно је покренуло талас оптимистичких прогноза. Експерти из Макворија (Macquarie) су једном проценили да би лиценцирани оператери могли да генеришу преко 30 милијарди долара кроз медијске односе до 2030. године. Ова очекивања су се до сада показала као претерано оптимистична. СпортсГрид наставља да се ослања на личности високог профила попут голф инфлуенсерке Пејџ Спиранак (Paige Spiranac) или радио водитеља Крега Картона (Craig Carton), али чак ни ови адути нису успели да изнуде преокрет. Картон је, на пример, напустио СпортсГрид раније ове године да би се придружио Ауткик (Outkick).

„Ovakvi ishodi bi mogli biti dovoljni da ubede potencijalne kupce da opreznije deluju kada razmatraju akviziciju medijskih preduzeća, sa posebnim naglaskom na ona preduzeća čiji se prihodi uglavnom zasnivaju na partnerstvima sa sportskim kladionicama.“ – Nepoznati izvor u industrijskim izveštajima

Zašto je ovo važno za nemačke igrače

Za nemačke kupce aktivne kod operatera licenciranih od strane GGL (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder), ova prodaja u SAD nema direktan uticaj na njihove opklade. Međutim, ona demonstrira važan globalni razvoj: razdvajanje informacija i kockanja ponovo postaje oštrije. U Nemačkoj, GGL strogo osigurava da se oglašavanje i urednički sadržaj ne mešaju na obmanjujući način. Dok američke medijske kuće često direktno spajaju sa kvotama za klađenje, nemački Među-državni ugovor o kockanju iz 2021. oslanja se na jasne granice radi očuvanja zaštite igrača.

Igrači u Nemačkoj imaju koristi od visoko regulisanog okruženja gde mesečni limiti depozita od 1.000 evra i centralni LUGAS sistem blokiranja osiguravaju bezbednost. Kriza američkih medijskih kuća poput SportsGrid-a bi čak mogla podstaći međunarodne operatore da svoje marketinške budžete preusmere ka stabilnijim, regulisanim tržištima poput Nemačke. Transparentnost i pouzdanost su ovde prioriteti, što dugoročno može osigurati kvalitet ponude za nemačke kladioničare.

Šta ovo znači za kazina licencirana od strane GGL-a

Nemačke kazina sa GGL licencom pažljivo prate ovakve tržišne pokrete. Saznanje da skupa medijska partnerstva često nisu održiva podstiče fokus mnogih nemačkih operatera na marketinške performanse i direktnu lojalnost kupaca putem optimizacije aplikacija. Umesto da ulažu milione u eksterne medijske brendove, licencirani provajderi u ovoj zemlji ulažu u usklađenost sa strogim nemačkim propisima, kao što je limit od 1 evro po spinu na virtuelnim slotovima. Ovo gradi poverenje i štiti od volatilnosti koja se trenutno viđa na tržištu medija u SAD.