Hoiana Resort тражи одобрење за коцкање локалних вијетнамских играча усред велике експанзије

Значајна промена на видику на вијетнамском тржишту коцкања. Хоиана Ресорт & Голф, један од најпрестижнијих интегрисаних летовалишта у земљи, ради на ублажавању строгих ограничења приступа за локалне играче. Тренутно, већина вијетнамских казина дозвољава коцкање само носиоцима пасоша који нису из Вијетнама. Алан Теo, главни извршни директор Хоиане, јасно је ставио до знања на ИАГ академијском самиту у Манили да његова компанија сматра укључивање локалних вијетнамских резидента кључним делом своје дугорочне стратегије.

Тренутна ситуација карактерише опрезан курс отварања од стране вијетнамске владе. До сада, само неколико објеката, попут Корона Ресорта & Цасина на острву Фу Куок, ужива привилегију да дозволи локалним становницима да играју под строгим условима у оквиру пилот пројекта. Теo је истакао да они гледају моделе попут Гранд Хо Трам, али је нагласио да је процес добијања одобрења веома дуготрајан. Пример Хо Трам-а илуструје препреке: локалним играчима је приступ тамо одобрен тек крајем 2025. године, више од 12 година након оригиналног отварања летовалишта. Стога се управа Хоиане припрема за стрпљиво чекање док се инфраструктура масовно шири.

Бројке и чињенице

Пројекат Хоиана импресиван је својим димензијама. Целокупна површина покрива 985 хектара, од чега тренутна Фаза 1 заузима само 15 одсто локације. Планови ширења укључују развој додатних 700 до 800 хотелских соба. Поред тога, планиран је други голф терен са 18 рупа како би се повећала атрактивност за спортске туристе. Главни стуб стратегије раста је МИЦЕ сектор (Састанци, Инсентиви, Конференције, Експозиције). За то су планиране велике балови и конференцијски центри како би се искористило више од 21 милиона међународних туриста који годишње посете Вијетнам.

Финансијски, летовалиште стоји на неколико стубова. Алан Теo је пружио увид у тренутни микс Бруто Прихода од Коцкања (GGR). Он је подељен на отприлике три једнака дела: слот машине, јункант бизнис (званично познат као Међународни туристички оператери или ИТО) и директан ВИП бизнис. Посебно позитиван детаљ био је раст директног ВИП бизниса за скоро 50 одсто у односу на претходну годину. Ово помаже компанији да смањи зависност од екстерних посредника, иако сарадња са четири снажна оператера са тржишта попут Јужне Кореје и Тајланда остаје стабилна.

Позадина

Историја Хоиана Ресорта је уско повезана са превирањима у азијској јункант индустрији. Првобитно, Сунсити Група, предвођена Алвином Чауом, била је један од главних инвеститора. Након Чауовог хапшења 2021. и колапса Сунсити царства у Макау, летовалиште је морало да се реорганизује. Хои Ан Саут Девелопмент Лтд, тренутна матична компанија, сада води преговоре са владом. Адут у преговорима је локација летовалишта, само 15 минута од античког града Хои Ана, локалитета Светске баштине УНЕСЦО-а.

"Влада ће морати да одвоји време да процени да ли ће Хојани (Hoiana) одобрити да пружа играчке услуге локалним клијентима." - Алан Теo, извршни директор у Хојана Рисорту & Голфу (Hoiana Resort & Golf)

Иако је фокус на коцкању, Теo спроводи стратегију "прво дестинација". То значи да одмаралиште мора бити довољно атрактивно да привуче госте чак и без посете казину. Виле на плажи, малопродајни простори и близина културних локалитета намењени су обезбеђивању профитабилности пројекта, чак и ако одлука о пријему локалних играча потраје годинама.

Зашто је то важно за немачке играче

За немачке туристе који путују у Вијетнам, приступ Хојана казину (Hoiana Casino) остаје лак уз презентацију стране путне исправе. У самој Немачкој, ситуација је јасно регулисана Државним уговором о коцкању 2021. (GlüStV 2021). Док се Вијетнам бори са приступом за локално становништво, немачки играчи у лиценцираним онлајн казинима морају поштовати строга ограничења. Месечно ограничење депозита од 1.000 евра путем LUGAS система и ограничење опкладе од 1 евра по окретају на виртуелним слотовима служе заштите играча. Они који играју у Вијетнаму не уживају ове немачке заштитне механизме и треба да буду свесни ризика.

Шта то значи за казина са GGL лиценцом

Немачки провајдери са лиценцом Заједничког коцкарског ауторитета држава (GGL) су у сталној конкуренцији са међународним тржиштем. Дешавања у Вијетнаму показују да чак и масивна интегрисана одмаралишта покушавају да прошире своју корисничку базу на локално тржиште како би остала економски стабилна. GGL казина, с друге стране, морају да одрже своју атрактивност у оквиру строгих регулаторних оквира. Међутим, транспарентност и сигурност коју нуди немачка лиценца су јединствена продајна тачка у поређењу са страним понудама које често раде без упоредивих правила заштите играча. Поређење са вијетнамским условима истиче колико је привилегован постао приступ регулисаном коцкању у Немачкој.