Allwyn distribuuje 1,5 milióna FastPay peňaženiek pre britskú Národnú lotériu

Britský prevádzkovateľ lotérie Allwyn preberá iniciatívu v snahe o revitalizáciu stacionárneho predaja prostredníctvom nových technologických stimulov. Srdcom tejto kampane je distribúcia 1,5 milióna limitovaných edícií peňaženiek FastPay, ktoré zamestnanci v teréne doručujú priamo maloobchodným partnerom po celom Spojenom kráľovstve. Tieto praktické puzdrá sú vyrobené z recyklovateľného materiálu a navrhnuté v nápadných farbách, aby upútali pozornosť zákazníkov priamo v mieste predaja. Slogany ako „Vaše šťastné čísla na dosah ruky!“ zdobia malé zložky špeciálne vyvinuté na držanie kariet National Lottery FastPay.

Cieľom tejto rozsiahlej distribúcie je cielená zmena správania hráčov lotérie. Odklon od klasického papierového hracieho tiketu smerom k digitálnemu ukladaniu na kartu FastPay. Táto karta umožňuje hráčom trvalo ukladať svoje preferované čísla alebo výbery „Lucky Dip“. Na jednej karte je možné uložiť až štyri týždne hry a viacero línií. Pre predajcu to znamená obrovskú úsporu času, pretože kartu stačí iba naskenovať na termináli na okamžité vytlačenie tiketu. Allwyn dúfa, že táto zjednodušenie nielenže povedie k vyššej efektivite, ale aj k zvýšeniu príjmov prostredníctvom opakovaných zákazníkov.

Čísla a fakty

Ekonomický význam tohto kroku podporujú interné údaje prevádzkovateľa. Používatelia funkcie FastPay pre žrebovania Lotto minú v priemere o 37 percent viac ako zákazníci, ktorí sa rozhodnú pre spontánny výber „Lucky Dip“. Táto vyššia kúpna sila je silným argumentom pre majiteľov obchodov, aby aktívne oslovovali svojich stálych zákazníkov ohľadom nového systému. Súčasná akcia sa tiež zhoduje s fázou vysokých jackpotov. Koncom septembra boli k dispozícii odhadovaný jackpot Powerball vo výške 187 miliónov £ a špeciálny jackpot EuroMillions vo výške 111 miliónov £.

Karl Southworth, vedúci terajšieho predaja v spoločnosti Allwyn, zdôrazňuje strategický význam osobného doručenia tzv. Retail Growth Executives:

„Dúfame, že tento bezplatný darček pomôže maloobchodníkom zvýšiť povedomie o National Lottery FastPay v ich predajniach, ako aj vyvolať nejaký rozruch a zábavu s hráčmi. Rovnako tak existujú zjavné výhody aj pre maloobchodníkov. Zákazníci FastPay hrajú častejšie a generujú vyšší predaj, čím sa zvyšujú provízie a výnosy pre Dobré veci.“ - Karl Southworth, vedúci terajšieho predaja v spoločnosti Allwyn

Pozadie

Od prevzatia licencie na National Lottery investovala spoločnosť Allwyn značné prostriedky do modernizácie infraštruktúry. Systém FastPay je ústrednou súčasťou premostenia priepasti medzi analógovými hracími tiketmi a digitálnou efektívnosťou. Skutočnosť, že nové peňaženky sú vyrobené z recyklovateľného materiálu, nie je náhodná, ale súčasťou stratégie udržateľnosti spoločnosti. Keďže maloobchod čelí tlaku, aby nezaostal za online ponukou, takéto fyzické pomôcky slúžia na zatraktívnenie a zrýchlenie zážitku v obchode.

Prečo je to dôležité pre nemeckých hráčov

Pre hráčov lotérií v Nemecku je situácia trochu iná. Kým súkromní prevádzkovatelia ako Allwyn konajú s takýmito marketingovými opatreniami vo Veľkej Británii, nemecký trh je prísnejšie regulovaný Štátnou zmluvou o hazardných hrách 2021 (GlüStV 2021) a štátnym monopolom lotériových spoločností. Systém podobný FastPay existuje v základných formách aj tu prostredníctvom zákazníckych kariet štátnych lotériových spoločností (ako je Lotto-Card), ale agresívna propagácia s 1,5 miliónmi bezplatných peňaženiek by sa v Nemecku pravdepodobne ťažšie implementovala kvôli prísnym smerniciam o reklame od Spoločného úradu pre hazardné hry štátov (GGL). Napriek tomu príklad ukazuje, kam by mohla smerovať cesta: digitalizácia pri kiosku postupuje, aby sa transakcie vybavovali rýchlejšie a právne bezpečne.

Čo to znamená pre kasína s licenciou GGL

Nemecké online kasína s licenciou GGL sa musia riadiť prísnymi limitmi, ako je limit vkladov 1 000 eur mesačne naprieč všetkými poskytovateľmi a limit stávok 1 euro na zatočenie na virtuálnych hracích automatoch. Zatiaľ čo Allwyn vo Veľkej Británii sa snaží prostredníctvom kariet FastPay zvýšiť výdavky o 37 percent, v Nemecku sa zameriavajú na ochranu hráčov a monitorovanie prostredníctvom systému LUGAS. Inovácie spoločnosti Allwyn však ilustrujú trend smerom k zameraniu na dáta. V nemeckých kasínach s licenciou GGL je nevyhnutná aj identifikácia hráča prostredníctvom bielej listiny a LUGAS. Technologické zjednodušenia, ktoré urýchľujú hru, sú v Nemecku v GGL vnímané kriticky, aby sa predišlo impulzívnym nákupom, ktoré by mohli byť podporované systémami ako FastPay.