CEO da Fortuna, Dieter John, Impulsiona Expansão em Mercados Regulamentados

A indústria de jogos de azar na Europa Central e Oriental está a passar por uma profunda transformação, liderada por pesos-pesados como a Fortuna Entertainment Group (FEG). O CEO Dieter John, que assumiu o comando de Victor Corcoran no início de 2025, tem uma visão clara para o futuro da empresa. No centro desta estratégia está a busca por posições de liderança sustentáveis em mercados caracterizados por quadros legais claros. A recente aquisição do líder de mercado lituano TOPsport marca um marco significativo nesta abordagem, priorizando a qualidade em detrimento da mera velocidade de entrada.

A Lituânia pode ser um mercado geograficamente pequeno, mas, segundo John, oferece uma rara combinação de maturidade regulatória, estabilidade política e uma base de utilizadores digitalmente experiente. Em vez de lutar pelo crescimento orgânico, a FEG optou por adquirir uma marca estabelecida com uma equipa local experiente. Esta mudança permite ao grupo criar valor desde o primeiro dia e manter a sua liderança de mercado. Serve como um excelente exemplo de como as corporações internacionais de jogos de azar operam hoje para penetrar em mercados europeus fragmentados.

Números e factos

A Fortuna Entertainment Group é um verdadeiro gigante na região. Com sede em Praga, a empresa emprega mais de 5.600 pessoas em toda a sua rede. A sua presença abrange a República Checa, Eslováquia, Polónia, Croácia, Roménia, Montenegro e, agora, a Lituânia. Um foco particular está atualmente na Polónia, onde a FEG implementou mudanças significativas de gestão. Em fevereiro, Adam Bakowski assumiu como Gerente Geral para a Polónia, substituindo Konrad Komarczuk, que liderou o negócio durante quase uma década. Esta mudança sublinha o impulso para uma nova direção digital num ambiente altamente competitivo.

Um ponto central de discórdia continua a ser a tributação. Na Polónia, as apostas desportivas são atualmente tributadas em 12% sobre as apostas (volume de negócios), em vez da Receita Bruta de Jogos (GGR). Dieter John é franco sobre esta questão:

"O atual modelo de tributação polaco impõe um fardo significativo aos operadores licenciados porque tributa o volume de negócios das apostas em vez da receita real. Como resultado, pode reduzir a competitividade, limitar o investimento e dificultar a concorrência dos operadores regulamentados com alternativas offshore." - Dieter John, CEO do Grupo Fortuna Entertainment Group

Contexto

Dieter John não é estranho à empresa. Antes de ser nomeado CEO, foi Diretor Financeiro e Operacional (CFO/COO) do Grupo. A sua experiência em cargos de liderança anteriores na Airbus Group, Eurocopter e Bombardier Transportation traz disciplina industrial para o negócio de jogos de azar. Ele defende a harmonização das plataformas tecnológicas em todas as fronteiras. Ao utilizar a padronização e inteligência artificial direcionada, espera-se que os processos de tomada de decisão acelerem e a visibilidade operacional aumente.

Outra questão sensível é o monopólio estatal dos casinos online na Polónia, atualmente detido pela Totalizator Sportowy. Operadores privados como a Fortuna estão lá limitados às apostas desportivas. Embora John respeite o direito de cada país escolher o seu próprio modelo regulatório, ele enfatiza a importância da canalização. Só se as ofertas legais forem suficientemente atrativas é que os jogadores evitarão migrar para o mercado negro não regulamentado. Esta é a chave para a proteção eficaz dos jogadores e para receitas fiscais estáveis.

Porque é que isto é importante para os jogadores alemães

Embora a Fortuna esteja principalmente ativa na Europa Oriental, as declarações de Dieter John refletem os desafios que também são enfrentados pelos jogadores e operadores alemães. Desde que o Tratado Estadual sobre Jogos de Azar de 2021 (GlüStV 2021) entrou em vigor, a Alemanha tornou-se um mercado altamente regulamentado. A Autoridade Conjunta de Jogos de Azar dos Estados Federais (GGL) garante a ordem aqui. Semelhante à Polónia, a Alemanha tem regras rigorosas, como o limite de 1 Euro por rotação em slots virtuais ou o limite mensal de depósito entre fornecedores de 1.000 Euros, monitorizado através do sistema LUGAS.

Os jogadores alemães devem acompanhar atentamente o debate sobre a canalização. Se as ofertas regulamentadas se tornarem pouco atrativas devido a elevados obstáculos ou impostos em comparação com fornecedores MGA ou Curaçau, existe o risco de migração para o mercado negro. O objetivo da GGL é evitar isto, concedendo licenças apenas a operadores que garantam os mais elevados padrões de proteção de jogadores e segurança de TI. Aqueles que jogam com um fornecedor licenciado na Alemanha estão legalmente protegidos, mesmo que os limites possam parecer rigorosos.

O que isto significa para os casinos licenciados pela GGL

Para os casinos alemães licenciados pela GGL, os desenvolvimentos na Fortuna sinalizam a necessidade de profissionalização. A exigência de tributação baseada em GGR em vez de volume de negócios também é frequentemente discutida na Alemanha para manter a competitividade. Além disso, o foco da FEG em tecnologia e IA mostra a direção a seguir: controlos de conformidade mais eficientes e melhor proteção de jogadores através da deteção precoce automatizada de comportamentos de jogo problemáticos são também essenciais para que os fornecedores alemães cumpram permanentemente os rigorosos requisitos da lista branca.