Google Ads kā spēles mainītājs: Igors Koslinskis par partneru mārketinga attīstību

Tiešsaistes azartspēļu pasaule atrodas pastāvīgā mainībā, un maz ir to, kuri šo dinamiku novēro tik cieši kā Igors Kosliņskis. Pēc vairāk nekā astoņiem gadiem uzņēmumā Fortuna, viņš pirms aptuveni pusotra gada pievienojās Superbet kā filiāļu menedžeris. Savā jaunajā amatā viņš saskaras ar vidi, kuru masveidā pārveidojuši tehnoloģiskie pielāgojumi un regulējošās izmaiņas. Jo īpaši Google lēmums atļaut bukmeikeru reklāmu Polijā ir uz visiem laikiem mainījis spēku samēru starp operatoriem un partneriem.

Kosliņskis savu pāreju raksturo kā īsto soli īstajā laikā. Viņš vēlējās izmēģināt jaunus rīkus un pierādīt sevi citā vidē. Uzņēmumā Superbet viņš cieši sadarbojas ar Mihalu Vasiļevski, kas viņam sniedz iespēju uzņemties pienākumus, kuri pārsniedz klasisko filiāļu pārvaldību. Piemēram, viņš koordinē sponsorēšanas aktivitātes ar basketbola komandu Dziki Warszawa vai sadarbību ar FAME. Šī daudzpusība atspoguļo nozares attīstību: tīrs fokuss uz saišu izvietošanu vairs nav pietiekams, lai gūtu panākumus piesātinātā tirgū.

Skaitļi un fakti

Google reklāmas politikas ietekmi var tieši nolasīt operatoru statistikā. Pēc Kosliņska teiktā, to datplūsmas īpatsvars, ko ģenerē filiāles Superbet klientu piesaistes portfelī, ir manāmi mainījies. Tagad tas svārstās aptuveni no 25 līdz 30 procentiem atkarībā no mēneša. Tomēr tas nenozīmē, ka filiāļu mārketings ir zaudējis savu nozīmi. Drīzāk operatoriem tagad ir iespēja novirzīt budžetus uz kanāliem, kurus tie var kontrolēt tiešāk.

"Lielākais spēles noteikumu mainītājs bija iespējas ieviešana bukmeikeriem reklamēties Google. Tas nenozīmē, ka filiāļu mārketings ir kļuvis nenozīmīgs. Operatori, iespējams, vienkārši dod priekšroku daļu savu budžetu pārvirzīt uz kanāliem, kurus tie kontrolē." – Igors Kosliņskis, Superbet filiāļu menedžeris

Cits interesants aspekts ir jauno tirgus dalībnieku panākumu līmenis. Parastā gadā varbūt tikai viens vai divi jauni filiāļu uzņēmumi spēj iekļūt 10 vai 15 svarīgāko partneru topā klientu piesaistei. Tas uzsver, cik grūta ir kļuvusi ienākšana tirgū, ja kāds vēlas paļauties tikai uz organiskiem meklēšanas rezultātiem.

Fons

Polijas tirgus bieži kalpo kā rādītājs Eiropas tendencēm. Kamēr lieli zīmoli kā STS un Fortuna ir nostabilizējušies gadiem ilgi, jaunāki operatori kā Betclic un Superbet virzās uz priekšu ar agresīvām stratēģijām. Centrāls elements šajā stratēģijā ir sociālo funkciju iekšējā izstrāde derību lietotnēs. Super Social ir lielisks piemērs tam. Tā ir kopienas platforma, kurā lietotāji var apmainīties ar padomiem un apspriest likmes.

Lai gan šādi risinājumi lietotnēs pārņem daļu klasiskā saistītā mārketinga darba, Kośliński netic ārējo partneru ēras beigām. Lietotāji turpina meklēt neatkarīgus viedokļus un ekspertu padomus trešo pušu vietnēs, jo tie tiek uztverti kā uzticamāki. Tomēr tendence virzās prom no vienkāršām WordPress vietnēm uz sarežģītām ekosistēmām, kas piedāvā pievienoto vērtību, piemēram, kuponus straumēšanas pakalpojumiem (piem., CANAL+) vai ekskluzīvus konkursus, lai palielinātu klientu lojalitāti.

Kāpēc tas ir svarīgi Vācijas spēlētājiem

Vācijas spēlētājiem situācija ir salīdzināma, taču to vēl stingrāk regulē 2021. gada Valsts azartspēļu līgums (GlüStV 2021). Vācijā pakalpojumu sniedzējiem ir jābūt iekļautiem tā sauktajā federālo zemju Azartspēļu uzraudzības iestādes (GGL) atļauto vietņu sarakstā, lai tiem būtu atļauts reklamēties likumīgi. Lai gan Google atļauj reklāmas licencētiem operatoriem Vācijā, prasības saistītajiem partneriem ir ārkārtīgi augstas. Piemēram, reklāma kazino bez Vācijas licences (piemēram, MGA vai Kirasao pakalpojumu sniedzējiem) ir stingri aizliegta, un GGL to sauc pie atbildības.

Spēlētāji gūst labumu no šī regulējuma, pateicoties skaidriem aizsardzības pasākumiem, piemēram, 1000 eiro mēneša iemaksas limitam, izmantojot LUGAS sistēmu, un 1 eiro likmes limitam par griezienu virtuālajos spēļu automātos. Polijā gūtās atziņas liecina, ka caurskatāmība un satura kvalitāte kļūst arvien svarīgākas. Vācijas spēlētājiem vajadzētu pārliecināties, ka to izmantotās saistītā mārketinga vietnes reklamē tikai GGL licencētus zīmolus, jo tikai tā var garantēt spēlētāju aizsardzības standartu ievērošanu un izmaksu drošību.

Ko tas nozīmē GGL licencētiem kazino

Operatoriem ar GGL licenci šī attīstība nozīmē, ka konkurence par redzamību kļūst dārgāka. Google reklāmas paaugstina cenas, kamēr organiskā meklēšana joprojām ir ļoti konkurētspējīga spēcīgās saistīto partneru savstarpējās konkurences dēļ. Kośliński iesaka meklēt nišas un izmantot radošus risinājumus. Vācijas kazino tas varētu nozīmēt lielāku koncentrēšanos uz noturēšanas stratēģijām, kas norisinās viņu pašu platformā, lai ilgtermiņā saglabātu dārgi piesaistītos klientus un ņemtu vērā stingros reklāmas ierobežojumus publiskās vietās.