Hoiana Resort pieprasa Vjetnamas vietējo spēlētāju atļauju, plānojot plašu paplašināšanos

Vjetnama azartspēļu tirgū plānots nozīmīgs pavērsiens. Hoiana Resort & Golf, viens no valsts prestižākajiem integrētajiem kūrortiem, strādā pie stingro piekļuves ierobežojumu atvieglošanas vietējiem spēlētājiem. Pašlaik lielākā daļa Vjetnamas kazino atļauj spēlēt tikai ārvalstu pases turētājiem. Alans Teo, Hoiana izpilddirektors, Manilas IAG Academy samitā skaidri norādīja, ka viņu uzņēmums vietējo Vjetnamas iedzīvotāju iekļaušanu uzskata par būtisku savas ilgtermiņa stratēģijas sastāvdaļu.

Pašreizējo situāciju raksturo piesardzīgs Vjetnamas valdības atvēršanās kurss. Līdz šim tikai dažas vietas, piemēram, Corona Resort & Casino Phu Quoc salā, bauda privilēģiju ļaut vietējiem spēlēt stingros nosacījumos pilotprojekta ietvaros. Teo norādīja, ka viņi aplūko modeļus, piemēram, Grand Ho Tram, taču uzsvēra, ka apstiprināšanas process ir ļoti laikietilpīgs. Ho Tram piemērs ilustrē šķēršļus: vietējiem spēlētājiem piekļuve tika piešķirta tikai 2025. gada beigās, vairāk nekā 12 gadus pēc kūrorta sākotnējās atklāšanas. Tāpēc Hoiana vadība gatavojas pacietīgi gaidīt, kamēr tiek masīvi paplašināta infrastruktūra.

Skaitļi un fakti

Hoiana projekts ir iespaidīgs savos izmēros. Visa teritorija aizņem 985 hektārus, no kuriem pašreizējā 1. fāze aizņem tikai 15 procentus no vietas. Paplašināšanas plānos ietilpst vēl 700–800 viesnīcu numuru izveide. Turklāt tiek plānots otrs 18 bedrīšu golfa laukums, lai palielinātu pievilcību sporta tūristiem. Galvenais izaugsmes stratēģijas pīlārs ir MICE sektors (sanāksmes, stimuli, konferences, izstādes). Tam tiek plānotas lielas balles zāles un konferenču centri, lai gūtu labumu no vairāk nekā 21 miljona starptautisko tūristu, kas gadā apmeklē Vjetnamu.

Finansiāli kūrorts balstās uz vairākiem pīlāriem. Alans Teo sniedza ieskatu pašreizējā bruto azartspēļu ieņēmumu (GGR) sadalījumā. Tas ir sadalīts aptuveni trīs vienādās daļās: spēļu automāti, dženkeru bizness (oficiāli pazīstams kā International Travel Operators vai ITO) un tiešais VIP bizness. Īpaši pozitīvs aspekts bija tas, ka tiešais VIP bizness pieauga gandrīz par 50 procentiem salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Tas palīdz uzņēmumam samazināt atkarību no ārējiem starpniekiem, lai gan sadarbība ar četriem spēcīgiem operatoriem no tādiem tirgiem kā Dienvidkoreja un Taizeme paliek stabila.

Fons

Hoiana Resort vēsture ir cieši saistīta ar Āzijas dženkeru industrijas satricinājumiem. Sākotnēji viens no galvenajiem investoriem bija Suncity Group, ko vadīja Alvins Čau. Pēc Čau aresta 2021. gadā un Suncity impērijas sabrukuma Makao, kūrortam bija jāpārstrukturējas. Hoi An South Development Ltd, pašreizējā mātesuzņēmums, tagad vada sarunas ar valdību. Trumpis sarunās ir kūrorta atrašanās vieta, tikai 15 minūšu attālumā no Hoi An senās pilsētas, kas ir UNESCO pasaules mantojuma objekts.

"Valdībai būs jāiekļūst laikā, lai izvērtētu, vai Hoiana piešķirs atļauju sniegt azartspēļu pakalpojumus vietējiem klientiem." - Alans Teo, Hoiana Resort & Golf izpilddirektors

Lai gan uzmanības centrā ir azartspēles, Teo īsteno stratēģiju "vispirms galamērķis". Tas nozīmē, ka kūrortam ir jābūt pietiekami pievilcīgam, lai piesaistītu viesus pat bez kazino apmeklējuma. Pludmales villas, mazumtirdzniecības vietas un tuvums kultūras objektiem ir paredzēti, lai nodrošinātu projekta rentabilitāti pat tad, ja lēmums par vietējo spēlētāju ielaišanu prasīs gadus.

Kāpēc tas ir svarīgi Vācijas spēlētājiem

Vācu brīvdienotājiem, kas ceļo uz Vjetnamu, piekļuve Hoiana Casino joprojām ir viegla, uzrādot ārzemju pasi. Pašā Vācijā situācija ir skaidri regulēta ar Valsts azartspēļu līgumu 2021 (GlüStV 2021). Kamēr Vjetnama cīnās ar piekļuvi vietējiem iedzīvotājiem, Vācijas spēlētājiem licencētos tiešsaistes kazino ir jāievēro stingri ierobežojumi. Mēneša iemaksas limits 1000 eiro, izmantojot LUGAS sistēmu, un 1 eiro likmes limits par griezienu virtuālajos spēļu automātos ir paredzēti spēlētāju aizsardzībai. Tie, kas spēlē Vjetnamā, nebauda šos Vācijas aizsardzības mehānismus un viņiem vajadzētu būt informētiem par riskiem.

Ko tas nozīmē GGL licencētajiem kazino

Vācu pakalpojumu sniedzēji ar licenci no Valstu kopīgās azartspēļu pārvaldes (GGL) pastāvīgi konkurē ar starptautisko tirgu. Attīstība Vjetnamā parāda, ka pat masīvi integrēti kūrorti cenšas paplašināt savu klientu bāzi vietējā tirgū, lai saglabātu ekonomisko stabilitāti. Savukārt GGL kazino ir jāuztur sava pievilcība stingrā regulējošā sistēmā. Tomēr Vācijas licences nodrošinātā caurspīdīgums un drošība ir unikāls pārdošanas punkts, salīdzinot ar ārvalstu piedāvājumiem, kas bieži darbojas bez salīdzināmiem spēlētāju aizsardzības noteikumiem. Salīdzinājums ar Vjetnamas apstākļiem izceļ, cik priviliģēta ir kļuvusi piekļuve regulētām azartspēlēm Vācijā.