A Google Ads mint fordulópont: Igor Kośliński az affiliate marketing fejlődéséről

Az online szerencsejáték világa állandó változásban van, és kevesen követik ezt a dinamikát olyan figyelemmel, mint Igor Kośliński. A Fortunánál eltöltött több mint nyolc év után körülbelül másfél éve csatlakozott a Superbethez Affiliate Managerként. Új szerepkörében olyan környezettel szembesül, amelyet technológiai kiigazítások és szabályozói nyitások alakítottak át alapjaiban. Különösen a Google döntése, amely lehetővé tette a fogadóirodák hirdetéseit Lengyelországban, változtatta meg véglegesen az erőviszonyokat az üzemeltetők és a partnerek között.

Kośliński a váltását a megfelelő időben meghozott helyes lépésnek nevezi. Új eszközöket akart kipróbálni, és bizonyítani egy másfajta környezetben. A Superbetnél szorosan együttműködik Michał Wasilewskivel, ami olyan felelősségi köröket biztosít számára, amelyek messze túlmutatnak a klasszikus affiliate menedzsmenten. Például koordinálja a szponzori tevékenységeket a Dziki Warszawa kosárlabdacsapattal vagy a FAME-mel való együttműködést. Ez a sokoldalúság az iparág fejlődését tükrözi: a linkek elhelyezésére való puszta összpontosítás már nem elég a sikerhez egy telített piacon.

Számok és tények

A Google hirdetési irányelveinek hatása közvetlenül leolvasható az üzemeltetők statisztikáiból. Kośliński szerint az affiliate partnerek által generált forgalom aránya a Superbet akvizíciós portfóliójában érezhetően megváltozott. Ez jelenleg körülbelül 25-30 százalék, hónaptól függően. Ez azonban nem jelenti azt, hogy az affiliáció elvesztette volna a jelentőségét. Inkább arról van szó, hogy az üzemeltetőknek most lehetőségük van arra, hogy olyan csatornákra irányítsák a költségvetésüket, amelyeket közvetlenebbül tudnak irányítani.

"A legnagyobb változást a fogadóirodák számára a Google-ön való hirdetési lehetőség bevezetése jelentette. Ez nem jelenti azt, hogy az affiliáció jelentéktelenné vált volna. Az üzemeltetők egyszerűen előnyben részesíthetik a költségvetésük egy részének áthelyezését az általuk irányított csatornákra." - Igor Kośliński, a Superbet Affiliate Managere

Egy másik érdekes szempont az új piaci szereplők sikerességi aránya. Egy átlagos évben talán csak egy vagy két új affiliate cégnek sikerül bekerülnie a legfontosabb ügyfélszerzési partnerek top 10-es vagy top 15-ös listájába. Ez aláhúzza, mennyire nehézzé vált a belépés, ha valaki kizárólag az organikus keresési eredményekre akar támaszkodni.

Háttér

A lengyel piac gyakran szolgál az európai trendek mutatójaként. Míg az olyan nagy márkák, mint az STS és a Fortuna, már évek óta jelen vannak, a fiatalabb üzemeltetők, mint a Betclic és a Superbet, agresszív stratégiákkal törnek előre. Ennek a stratégiának központi eleme a közösségi funkciók belső fejlesztése a fogadási alkalmazásokon belül. Erre kiváló példa a Super Social. Ez egy közösségi platform, ahol a felhasználók tippeket cserélhetnek és megvitathatják a fogadásokat.

Bár az ilyen alkalmazáson belüli megoldások átveszik a klasszikus affiliate munka egy részét, Kośliński nem hisz a külső partnerek végében. A felhasználók továbbra is független véleményeket és szakértői tippeket keresnek harmadik fél webhelyein, mivel ezeket hitelesebbnek tartják. A trend azonban az egyszerű WordPress-oldalaktól az olyan komplex ökoszisztémák felé mutat, amelyek hozzáadott értéket kínálnak, mint például utalványok streaming szolgáltatásokhoz (például CANAL+) vagy exkluzív versenyek az ügyfélhűség növelése érdekében.

Miért fontos ez a német játékosok számára?

A német játékosok számára a helyzet hasonló, de a 2021-es állami szerencsejáték-szerződés (GlüStV 2021) még szigorúbban szabályozza. Németországban a szolgáltatóknak szerepelniük kell a tartományok közös szerencsejáték-hatóságának (GGL) úgynevezett fehér listáján ahhoz, hogy legálisan hirdethessenek. Bár a Google a németországi engedéllyel rendelkező szolgáltatók számára is engedélyezi a hirdetéseket, az affiliate partnerekkel szemben támasztott követelmények rendkívül magasak. Például a német engedéllyel nem rendelkező kaszinók (mint az MGA vagy Curacao szolgáltatók) hirdetése szigorúan tilos, és a GGL büntetőeljárást indít miattuk.

A játékosok ebből a szabályozásból olyan egyértelmű védelmi intézkedéseken keresztül profitálnak, mint a LUGAS rendszeren keresztüli havi 1000 eurós befizetési limit, valamint a virtuális nyerőgépeken történő pörgetésenkénti 1 eurós tétlimit. A lengyelországi tapasztalatok azt mutatják, hogy az átláthatóság és a tartalom minősége egyre fontosabbá válik. A német játékosoknak meg kell győződniük arról, hogy az általuk használt affiliate oldalak kizárólag GGL-licenccel rendelkező márkákat népszerűsítenek, mivel csak így garantálható a játékosvédelmi előírások betartása és a kifizetések biztonsága.

Mit jelent ez a GGL-engedéllyel rendelkező kaszinók számára?

A GGL-licenccel rendelkező üzemeltetők számára a fejlemény azt jelenti, hogy a láthatóságért folytatott verseny egyre drágábbá válik. A Google hirdetések felhajtják az árakat, míg az organikus keresés továbbra is rendkívül kompetitív marad az affiliate partnerek közötti erős verseny miatt. Kośliński azt tanácsolja, hogy keressenek réseket és válasszanak kreatív utakat. A német kaszinók számára ez azt jelentheti, hogy inkább a saját platformjukon belüli megtartási stratégiákra összpontosítanak, hogy a drágán megszerzett ügyfeleket hosszú távon megtartsák, figyelembe véve a nyilvános terekre vonatkozó szigorú hirdetési korlátozásokat.