A Hoiana Resort helyi játékosok engedélyezését kéri Vietnamban, miközben jelentős bővítést tervez

Jelentős változás előtt áll a vietnámi szerencsejáték-piac. A Hoiana Resort & Golf, az ország egyik legelismertebb integrált üdülőhelye, azon dolgozik, hogy enyhítse a helyi játékosokra vonatkozó szigorú hozzáférési korlátozásokat. Jelenleg a legtöbb vietnámi kaszinó csak külföldi útlevéllel rendelkezőket engedélyez a szerencsejátékhoz. Alan Teo, a Hoiana vezérigazgatója a manilai IAG Academy Summiton egyértelművé tette, hogy vállalata a helyi vietnámi lakosok bevonását hosszú távú stratégiájának alapvető részének tekinti.

A jelenlegi helyzetet a vietnámi kormány óvatos nyitási kurzusa jellemzi. Eddig csak néhány létesítmény, mint például a Phu Quocon található Corona Resort & Casino, élvezte azt a kiváltságot, hogy szigorú feltételek mellett, kísérleti projekt keretében engedélyezze a helyiek számára a játékot. Teo rámutatott, hogy olyan modelleket vizsgálnak, mint a Grand Ho Tram, de hangsúlyozta, hogy az engedélyezési folyamat nagyon időigényes. A Ho Tram példája illusztrálja a nehézségeket: a helyi játékosok csak 2025 végén kaptak hozzáférést, több mint 12 évvel az üdülőhely eredeti megnyitása után. A Hoiana vezetése ezért türelmes várakozásra készül, miközben az infrastruktúrát masszívan bővítik.

Számok és tények

A Hoiana projekt lenyűgöző méreteiben. A teljes terület 985 hektárt ölel fel, amelynek jelenleg csak 15 százalékát foglalja el az 1. fázis. A bővítési tervek további 700-800 hotelszoba fejlesztését foglalják magukban. Ezenkívül egy második, 18 lyukú golfpálya is tervezett a sportturisták vonzerejének növelése érdekében. A növekedési stratégia egyik fő pillére a MICE szektor (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Ehhez nagy báltermeket és konferenciaközpontokat terveznek, hogy profitáljanak a több mint 21 millió nemzetközi turistából, akik évente Vietnámba látogatnak.

Pénzügyileg az üdülőhely több pilléren áll. Alan Teo betekintést nyújtott a jelenlegi Bruttó Szerencsejátékbevétel (GGR) összetételébe. Ez körülbelül három egyenlő részre oszlik: nyerőgépek, a zsugor üzlet (hivatalos nevén International Travel Operators vagy ITO-k) és a közvetlen VIP üzlet. Különösen pozitív kiemelés volt, hogy a közvetlen VIP üzlet majdnem 50 százalékkal nőtt az előző évhez képest. Ez segít a vállalatnak csökkenteni a külső közvetítőktől való függőséget, bár a stabil együttműködés négy erős operátorral olyan piacokról, mint Dél-Korea és Thaiföld.

Háttér

A Hoiana Resort története szorosan összefonódik az ázsiai zsugor iparágban bekövetkezett megrázkódtatásokkal. Eredetileg a Suncity Group, amelyet Alvin Chau vezetett, az egyik fő befektető volt. Chau 2021-es letartóztatása és a Suncity birodalom összeomlása után Makaón, az üdülőhelynek át kellett szerveződnie. A Hoi An South Development Ltd, a jelenlegi anyavállalat, most a kormánnyal folytatott tárgyalásokat vezeti. A tárgyalásokban egy ász az üdülőhely elhelyezkedése, mindössze 15 percre a Hoi An óvárostól, amely UNESCO Világörökségi helyszín.

"A kormánynak időt kell szánnia annak értékelésére, hogy engedélyezi-e a Hoiana számára, hogy játékszolgáltatásokat nyújtson helyi ügyfeleknek." - Alan Teo, a Hoiana Resort & Golf vezérigazgatója

Bár a fókusz a szerencsejátékon van, Teo egy „destination-first” stratégiát követ. Ez azt jelenti, hogy az üdülőhelynek elég vonzónak kell lennie ahhoz, hogy a vendégeket még kaszinólátogatás nélkül is odavonzza. Strandvillák, kiskereskedelmi egységek és a kulturális helyszínek közelsége hivatott biztosítani, hogy a projekt akkor is nyereséges maradjon, ha a helyi játékosok beengedéséről szóló döntés évekig tart.

Miért fontos ez a német játékosok számára

Azoknak a német nyaralóknak, akik Vietnámba utaznak, továbbra is könnyű hozzáférést biztosít a Hoiana Kaszinó külföldi útlevél felmutatásával. Magában Németországban a helyzetet a Szerencsejáték állami szerződése 2021 (GlüStV 2021) egyértelműen szabályozza. Míg Vietnám küzd a helyiek hozzáférésével, a német játékosoknak az engedéllyel rendelkező online kaszinókban szigorú limiteket kell betartaniuk. Az 1000 eurós havi befizetési limit a LUGAS rendszeren keresztül és az 1 eurós tétlimit pörgetésenként a virtuális nyerőgépeken a játékosok védelmét szolgálja. Aki Vietnámban játszik, nem élvezheti ezeket a német védelmi mechanizmusokat, és tisztában kell lennie a kockázatokkal.

Mit jelent ez a GGL-engedéllyel rendelkező kaszinók számára

A német szolgáltatók az Államok Közös Szerencsejáték Hatóságának (GGL) engedélyével folyamatos versenyben vannak a nemzetközi piaccal. A vietnami fejlemények azt mutatják, hogy még a hatalmas integrált üdülőhelyek is igyekeznek bővíteni ügyfélkörüket a helyi piacra, hogy gazdaságilag stabilak maradjanak. Ezzel szemben a GGL kaszinóknak szűk szabályozási kereten belül kell fenntartaniuk vonzerejüket. Azonban a német engedély által kínált átláthatóság és biztonság egyedülálló értékesítési pontot jelent a külföldi ajánlatokkal szemben, amelyek gyakran nem rendelkeznek hasonló játékosvédelmi szabályokkal. A vietnami feltételekkel való összehasonlítás rávilágít arra, mennyire kiváltságossá vált a hozzáférés a szabályozott szerencsejátékhoz Németországban.