החברה האם של סולאייר, בלומברי, מכוונת ל-20 אחוז נתח GGR ממשחקים מקוונים

הנוף האסייתי של הגיימינג עובר טרנספורמציה משמעותית, כאשר Bloomberry Resorts Corp עומדת בחזית השינוי. חברת האם של המותג היוקרתי הפיליפיני Solaire הציבה לעצמה יעדים להרחבה מסיבית של עסקי הדיגיטל שלה. בעוד שבתי קזינו פיזיים בערים כמו מנילה היוו באופן מסורתי את עמוד השדרה של התעשייה, המשקל עובר בבירור לאינטרנט. גרג הוקינס, נשיא ומנכ"ל התפעול של Bloomberry, הבהיר את כיוון החברה במהלך פסגת IAG Academy במנילה. החברה שואפת שעסקי הגיימינג המקוונים יתרמו נתח משמעותי של 20% מההכנסות הכוללות של הקבוצה (GGR) עד סוף 2027.

התפתחות זו אינה מקרית. שוק הגיימינג הפיזי, ובמיוחד פלח ה-VIP היוקרתי, מתמודד כיום עם קשיים משמעותיים. אנריקה ק. רזון ג'וניור, המנכ"ל המיליארדר של Bloomberry, ציין בעבר כי 2026 עשויה להישאר שנה מאתגרת עבור נכסי הדגל של Solaire. תיירות אנמית וחוסר ודאות כלכלית כללית מדכאים את הרגלי ההוצאה של מהמרים גדולים. בסביבה זו, העסק המקוון מתפתח מזרם הכנסות משלים לעמוד אסטרטגי חיוני של החברה. Bloomberry נוקטת בגישה של מותג כפול עם FUNaloMAX עבור שוק המוני ו-Solaire Online כהצעה הפרימיום שלה.

מספרים ועובדות

בלב האסטרטגיה החדשה עומד פיתוח של תשתית טכנולוגית פנימית. Bloomberry בחרה בכוונה להתרחק ממודל התעשייה הנפוץ של מיקור חוץ או שיתוף GGR. במקום זאת, היא פיתחה פלטפורמת iGaming קניינית. הוקינס הדגיש כי המעבר למערכת שפותחה באופן פנימי הצליח. מוצר ה-FUNaloMAX הושק מחדש בפלטפורמה חדשה זו לפני מספר חודשים. פרט מעניין הוא ש-FUNaloMAX נמנע בכוונה משם Solaire כדי לבנות מאגר לקוחות נפרד המיועד לשוק המוני.

"היעד של 20 אחוז מציב מטרה ברורה לחברה ככל שהיא מפתחת את עסקי הגיימינג המקוונים שלה." - גרג הוקינס, נשיא ומנכ"ל התפעול ב-Bloomberry Resorts Corp

היבט מרכזי נוסף הוא שיווק. עד כה, Solaire Online, המוצר הפרימיום של החברה, נהנה מקידום אקטיבי מועט מאוד, למרות שהוא כבר מהווה מנוע רווח מוצק. זה עומד להשתנות בקרוב. Bloomberry מתכננת להתחיל במאמצי שיווק אגרסיביים עבור Solaire Online במהלך החודש הקרוב. בינתיים, המתחרים עוקבים מקרוב אחר הצעד. רוד הקמן מ-Hann Casino Resorts אישר כי גם החברה שלו שוקלת להביא את הפלטפורמה שלה פנימה במהלך 6 עד 12 החודשים הקרובים, ולהתרחק משותפתה הנוכחית, PhilWeb Corp.

רקע

בשנים האחרונות, הפיליפינים הפכו למרכז של הימורים מקוונים מפוקחים באסיה. בניגוד למדינות שכנות רבות, מפעילי אתרי נופש מקומיים מורשים להפעיל פלטפורמות מקוונות תחת רגולציה קפדנית. Bloomberry מנצלת את המסגרת הרגולטורית הזו כדי להפחית את תלותה בביקורים פיזיים באתרי הנופש שלה Solaire Resort Entertainment City ו-Solaire Resort North. האחרון התרחב לאחרונה בקוזון סיטי כדי למשוך פלחי לקוחות חדשים. עם זאת, ההתרחבות הדיגיטלית נותרה מנוע הצמיחה הקריטי ביותר לשנים 2026 ו-2027.

"הגעה ל-20 אחוז מ-GGR תהיה תוצאה משמעותית." - רוד הקמן, סגן נשיא לתפעול הימורים ב-Hann Casino Resorts

המעבר לפלטפורמה קניינית הוא גם תגובה למכשולים טכניים בעבר. מוצר השוק ההמוני, שנודע במקור בשם MegaFUNalo, סבל מבעיות טכניות מוקדמות ולבסוף נבנה מחדש בשם FUNaloMAX. חוויות כאלה מדגישות עד כמה הריבונות הטכנית הפכה חיונית לתאגידי קזינו גדולים. אלו השומרים על שליטה בנתונים ובחוויית המשתמש יכולים להגיב במהירות רבה יותר לשינויי שוק.

למה זה משנה לשחקנים גרמנים

עבור חובבי הימורים גרמנים, החדשות ממנילה הן מקרה מבחן מעניין של מגמות שוק גלובליות, אך אין להן השפעה ישירה על חייהם היומיומיים. שחקנים בגרמניה כפופים לכללים המחמירים של האמנה הבינמדינתית להימורים (GlüStV 2021). המשמעות היא שהצעות כמו Solaire Online או FUNaloMAX אינן נגישות באופן חוקי בגרמניה, מכיוון שאין להן רישיון מרשות ההימורים המשותפת של המדינות (GGL). בגרמניה, חל הפרדה קפדנית: רק ספקים הרשומים ברשימה הלבנה הרשמית רשאים להציע את שירותיהם באופן חוקי.

לקוחות גרמנים נהנים ממנגנונים כמו מגבלת ההפקדה החוצת-מפעילים של 1,000 אירו לחודש ומערכת הנעילה המרכזית LUGAS. בזמן ש-Bloomberry מתמקדת בהתרחבות באסיה, העדיפות בגרמניה היא הגנת שחקנים. הימורים על מכונות מזל וירטואליות מוגבלים ל-1 אירו לסיבוב, ומשחקי שולחן כמו רולטה או בלק ג'ק שמורים בעיקר לספקים בבעלות המדינה או מוגבלים מאוד. כל מי שרוצה לשחק בבטחה בגרמניה חייב להיצמד לפורטלים בעלי רישיון GGL ולהימנע בקפדנות מהצעות מחוץ לחוף המפורסמות ברישיונות MGA או קוראסאו.

מה זה אומר עבור קזינו עם רישיון GGL

מפעילי קזינו גרמנים עם רישיון GGL יכולים ללמוד מהשוק האסייתי כי עצמאות טכנית היא יתרון תחרותי עצום. ספקים גרמנים רבים עדיין מסתמכים על פתרונות white-label או פלטפורמות של ענקיות טכנולוגיה גדולות. Bloomberry מראה כי בעוד השקעה בתשתית IT קניינית יקרה בטווח הקצר, היא מגדילה את הרווחים בטווח הארוך מכיוון שלא צריך לשלם נתחי GGR לספקי פלטפורמות חיצוניים. עבור השוק הגרמני, זה יכול להיות ששחקנים גדולים יותר יתמקדו יותר בפיתוחים פנימיים כדי ליישם ביעילות רבה יותר דרישות אבטחת IT גרמניות קפדניות ואינטגרציות LUGAS.