Google Ads pelin muuttajana: Igor Kośliński kumppanuusmarkkinoinnin kehityksestä

Online-rahapelien maailma on jatkuvassa muutoksessa, ja harva tarkkailee tätä dynamiikkaa yhtä läheltä kuin Igor Kośliński. Työskenneltyään yli kahdeksan vuotta Fortunalla hän siirtyi noin puolitoista vuotta sitten Superbetille Affiliate Manageriksi. Uudessa roolissaan hän kohtaa ympäristön, jota teknologiset muutokset ja sääntelyn avaamat mahdollisuudet ovat muokanneet massiivisesti. Erityisesti Googlen päätös sallia vedonlyöntiyhtiöiden mainonta Puolassa on muuttanut pysyvästi operaattoreiden ja kumppaneiden välistä voimatasapainoa.

Kośliński kuvailee siirtoaan oikeaksi askeleeksi oikeaan aikaan. Hän halusi kokeilla uusia työkaluja ja näyttää kykynsä erilaisessa ympäristössä. Superbetillä hän tekee tiivistä yhteistyötä Michał Wasilewskin kanssa, mikä antaa hänelle tilaa vastuualueille, jotka ulottuvat huomattavasti perinteistä kumppanuusmarkkinointia laajemmalle. Hän koordinoi esimerkiksi sponsorointitoimintaa Dziki Warszawa -koripallojoukkueen kanssa tai yhteistyötä FAMEn kanssa. Tämä monipuolisuus heijastaa alan kehitystä: pelkkä keskittyminen linkkien sijoitteluun ei enää riitä menestykseen kyllästyneillä markkinoilla.

Lukuja ja faktoja

Googlen mainoskäytäntöjen vaikutus on luettavissa suoraan operaattoreiden tilastoista. Koślińskin mukaan kumppanuusmarkkinoinnin kautta tulevan liikenteen osuus Superbetin hankintaportfoliossa on muuttunut huomattavasti. Se on nyt noin 25–30 prosenttia kuukaudesta riippuen. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että kumppanuusmarkkinointi olisi menettänyt merkitystään. Pikemminkin operaattoreilla on nyt mahdollisuus ohjata budjetteja kanaviin, joita ne voivat hallita suoremmin.

"Suurin pelin muuttaja oli mahdollisuuden tuominen vedonlyöntiyhtiöille mainostaa Googlessa. Se ei tarkoita, että kumppanuusmarkkinoinnista olisi tullut merkityksetöntä. Operaattorit saattavat yksinkertaisesti suosia osan budjeteistaan siirtämistä kanaviin, joita ne hallitsevat." – Igor Kośliński, Affiliate Manager, Superbet

Toinen mielenkiintoinen näkökohta on uusien markkinatoimijoiden onnistumisprosentti. Tyypillisenä vuonna kenties vain yksi tai kaksi uutta kumppanuusmarkkinointiyritystä onnistuu nousemaan asiakashankinnan kannalta 10 tai 15 tärkeimmän kumppanin joukkoon. Tämä korostaa sitä, kuinka vaikeaksi markkinoille pääsy on käynyt, jos aikoo luottaa yksinomaan orgaanisiin hakutuloksiin.

Taustaa

Puolan markkinat toimivat usein eurooppalaisten trendien indikaattorina. Vaikka suuret brändit kuten STS ja Fortuna ovat olleet vakiintuneita jo vuosia, nuoremmat operaattorit kuten Betclic ja Superbet etenevät aggressiivisilla strategioilla. Keskeinen osa tätä strategiaa on vedonlyöntisovellusten sisäisten sosiaalisten toimintojen kehittäminen. Super Social on tästä ensiluokkainen esimerkki. Se on yhteisöalusta, jossa käyttäjät voivat vaihtaa vinkkejä ja keskustella vedoista.

Vaikka tällaiset sovelluksen sisäiset ratkaisut ottavatkin haltuunsa osia perinteisestä kumppanuusmarkkinoinnista, Kośliński ei usko ulkoisten kumppanien aikakauden päättyvän. Käyttäjät etsivät edelleen riippumattomia mielipiteitä ja asiantuntijavinkkejä kolmansien osapuolten sivustoilta, sillä niitä pidetään uskottavampina. Suuntaus on kuitenkin siirtymässä pois yksinkertaisista WordPress-sivustoista kohti monimutkaisia ekosysteemejä, jotka tarjoavat lisäarvoa, kuten suoratoistopalveluiden kuponkeja (esim. CANAL+) tai eksklusiivisia kilpailuja asiakasuskollisuuden parantamiseksi.

Miksi tämä on tärkeää saksalaisille pelaajille

Saksalaisten pelaajien kohdalla tilanne on vertailukelpoinen, mutta vuoden 2021 rahapelisopimus (GlüStV 2021) säätelee sitä vielä tiukemmin. Saksassa tarjoajien on oltava osavaltioiden yhteisen rahapeliviranomaisen (GGL) niin kutsutulla sallittujen listalla, jotta ne voivat mainostaa laillisesti. Vaikka Google sallii mainokset myös lisensoiduille toimijoille Saksassa, kumppaneille asetetut vaatimukset ovat erittäin korkeat. Esimerkiksi ilman saksalaista lisenssiä toimivien kasinoiden (kuten MGA- tai Curacao-tarjoajat) mainostaminen on tiukasti kiellettyä, ja GGL nostaa niistä syytteitä.

Pelaajat hyötyvät tästä sääntelystä selkeiden suojatoimien kautta, kuten LUGAS-järjestelmän kautta tapahtuvan 1 000 euron kuukausittaisen talletusrajan ja virtuaalisten kolikkopelien 1 euron panosrajan muodossa. Puolan havainnot osoittavat, että avoimuus ja sisällön laatu ovat tulossa yhä tärkeämmiksi. Saksalaisten pelaajien tulisi varmistaa, että heidän käyttämänsä kumppanisivustot mainostavat yksinomaan GGL-lisensoituja tuotemerkkejä, sillä vain siten voidaan taata pelaajansuojastandardien noudattaminen ja voittojen maksuturvallisuus.

Mitä se tarkoittaa GGL-lisensoiduille kasinoille

GGL-lisenssin omaaville toimijoille kehitys tarkoittaa, että näkyvyydestä käytävä kilpailu kallistuu. Google-mainokset nostavat hintoja, ja orgaaninen haku pysyy erittäin kilpailtuna kumppanien välisen kovan kilpailun vuoksi. Kośliński neuvoo etsimään markkinarakoja ja valitsemaan luovia polkuja. Saksalaisille kasinoille tämä voi tarkoittaa keskittymistä enemmän omalla alustalla tapahtuviin asiakaspysyvyysstrategioihin, jotta kalliilla hankitut asiakkaat säilytetään pitkäaikaisesti ja otetaan huomioon julkisten tilojen tiukat mainontarajoitukset.