Codere Onlinen toimitusjohtaja: Varovainen lähestymistapa pelasti yhtiön Brasilian kaaokselta

Maailmanlaajuinen iGaming-ala koki hiljattain yhden merkittävimmistä takaiskuistaan Etelä-Amerikassa. Brasilian, yli 200 miljoonan asukkaan maan, jossa on valtava intohimo urheiluun, odotettiin muodostuvan alan kulmakiveksi. Säännellyn markkinan odotettu avautuminen vuoden 2025 alussa muuttuikin kuitenkin varoittavaksi esimerkiksi. Nasdaq-listatun operaattori Codere Onlinen toimitusjohtaja Aviv Sher on nyt kertonut, miksi hänen yrityksensä päätös pysyä sivussa oli oikea strateginen siirto heidän sijoittajilleen.

Syyskuun lopulla 2026 Brasilian presidentti Luiz Inacio Lula da Silva kielsi käytännössä lisensoidun sektorin ja sulki markkinan, jonka monet odottivat kukoistavan. Tämä äkillinen muutos tapahtui huolimatta ennusteista, joiden mukaan alan arvioitiin tuovan hallitukselle jopa 16 miljardia BRL (noin 3,18 miljardia dollaria) verotuloina vuoden 2026 loppuun mennessä. Sherille siirto vahvisti hänen pitkään elätellyt epäilyksensä alueen sääntelyn epävakaudesta ja verotuksen epävarmuudesta.

Lukuja ja faktoja

Kansainvälisten kilpailijoiden investointien mittakaava oli hämmästyttävä. Esimerkiksi Flutter Entertainment hankki 56 prosentin osuuden Betnacionalin omistavasta NSX Groupista yli 350 miljoonan dollarin arvoisella kaupalla. Muut suuret toimijat, kuten Entain, Betano, Betsson ja Stake, varmistivat myös läsnäolonsa ympäristössä, jonka ne uskoivat vakaaksi. Codere Online päätti kuitenkin pitäytyä vakiintuneilla markkinoillaan Meksikossa, Kolumbiassa, Panamassa ja Argentiinassa.

"Väistimme luodin. Pahinta on se, että hallitus rikkoi sopimuksen säänneltyjen brändien kanssa, jotka investoivat satoja miljoonia maahan odottaen saavansa tuottoja tulevina vuosina, oli kyse sitten sponsorointisopimuksista tai markkinointisopimuksista." - Aviv Sher, Codere Onlinen toimitusjohtaja

Sher väittää, että Codere Onlinen valitsema konservatiivinen lähestymistapa oli välttämätön osakkeenomistajien arvon suojelemiseksi. Hän uskoo, että Brasiliassa seurannut mullistus oikeuttaa heidän strategiansa. Sillä välin kun muut operaattorit näkivät markkinointi- ja sponsorointi-investointiensa katoavan yön yli, Codere Online pysyi keskittyneenä markkinoille, joilla sääntelykehys on ennakoitavampi ja läpinäkyvämpi, kuten Peruun.

Tausta

Codere Online ei ole luovuttamassa Latinalaisen Amerikan laajentumisen suhteen, mutta se on erittäin valikoiva. Yritys toimii tällä hetkellä Buenos Airesin kaupungissa ja tavoittelee lisenssiä koko Buenos Airesin provinssiin, jossa asuu 40 prosenttia Argentiinan väestöstä. Polku on kuitenkin täynnä vaikeuksia. Provinssi rajoittaa online-rahapelilisenssien määrän vain seitsemään, ja hiljattain käyttöön otettu 2 prosentin vero online-kolikkopelien voitoista uhkaa leikata merkittävästi voittoja. Sher huomautti, että tällaiset verot voisivat "lähes tappaa liiketoiminnan" vähentämällä voittoja kahdella kolmasosalla.

Samaan aikaan tilanne Chilessä on edelleen turhautumisen aihe. Vaikka sääntelysuunnitelmat käynnistettiin jo vuonna 2021, rahapelaamista koskeva lakiesitys on edelleen poliittisessa umpikujassa. Sher huomautti, että hallituksen viivytellessä muodollista prosessia harmaa markkina jatkaa toimintaansa ja sponsoroi jopa paikallisia urheilujoukkueita, mikä johtaa valtion verotulojen menetyksiin. Codere Online odottaa tuottavampaa ja vakaampaa kehystä ennen kuin se tekee siirtoja Chilessä tai Uruguayssa.

Miksi tämä on tärkeää saksalaisille pelaajille

Saksalaisille pelaajille Brasilian kaaos muistuttaa tiukasti säännellyssä ympäristössä pelaamisen tärkeydestä. Saksan rahapelisopimus (GlüStV 2021) tarjoaa turvallisuutta, joka selvästi puuttui Brasilian kokeilusta. Valitsemalla operaattoreita GGL:n sallittujen listalta (whitelist), saksalaiset kuluttajat ovat suojassa Etelä-Amerikassa nähdyiltä äkillisiltä markkinoiden sulkemisilta. GGL varmistaa, että pelaajien varat ovat turvassa ja että operaattorit noudattavat tiukkoja sosiaalisen vastuun standardeja.

Saksan järjestelmän keskeiset ominaisuudet, kuten operaattorien välinen 1 000 euron kuukausittainen talletusraja ja 1 euron panosraja virtuaalisissa kolikkopeleissä, saattavat tuntua joistakin rajoittavilta, mutta ne tarjoavat oikeudellista suojaa, johon harmaan markkinan sivustot eivät yllä. Kuten Brasiliassa on nähty, lisensoimattomat tai heikosti säännellyt markkinat voivat romahtaa tai muuttaa sääntöjä välittömästi, jolloin pelaajille ei jää mitään oikeusturvaa. GGL-lisenssi on vakauden ja oikeudenmukaisuuden merkki usein epävakailla globaaleilla markkinoilla.

Mitä se tarkoittaa GGL-lisensoiduille kasinoille

GGL-lisenssin omaaville operaattoreille Brasilian tilanne vahvistaa Saksan markkinoiden luotettavuuden arvoa. Vaikka verorasitus Saksassa on merkittävä, sen mukana tulee takuu toimivasta oikeusjärjestelmän toimivuudesta. Toisin kuin Brasiliassa, jossa satojen miljoonien markkinointi-investoinnit pyyhkiytyivät pois presidentin päätöksellä, GGL-lisensoidut kasinot voivat rakentaa pitkäaikaisia brändejä tietäen, että pelin säännöt on määritetty lailla, ei asetuksilla. Codere Onlinen keskittyminen "järjestäytyneeseen sääntelyyn" heijastaa siirtymää kohti korkean tason markkinoita, kuten Saksaa.