آلوین ۱.۵ میلیون کیف پول FastPay را برای لاتاری ملی بریتانیا توزیع می‌کند

اپراتور لاتاری بریتانیا، Allwyn، با مشوق‌های فنّاوری جدید، تهاجمی را برای احیای خرده‌فروشی‌های ثابت آغاز کرده است. در قلب این کمپین، توزیع ۱.۵ میلیون کیف پول FastPay با طرح محدود است که مستقیماً توسط کارکنان میدانی به شرکای خرده‌فروش در سراسر بریتانیا تحویل داده می‌شود. این کیف‌های دستی از مواد قابل بازیافت ساخته شده‌اند و در رنگ‌های چشمگیر طراحی شده‌اند تا مستقیماً در نقطه فروش توجه مشتریان را جلب کنند. شعارهایی مانند «اعداد شانس شما در دسترس شما!» بر روی پوشه‌های کوچکی که به‌طور خاص برای نگهداری کارت‌های National Lottery FastPay طراحی شده‌اند، خودنمایی می‌کنند.

هدف این توزیع گسترده، تغییر رفتاری هدفمند در میان بازیکنان لاتاری است. حرکت از برگه بازی کاغذی کلاسیک به سمت ذخیره‌سازی دیجیتال بر روی کارت FastPay. این کارت به بازیکنان اجازه می‌دهد تا اعداد دلخواه یا انتخاب‌های «Lucky Dip» خود را به‌طور دائم ذخیره کنند. تا چهار هفته بازی و چندین خط را می‌توان بر روی یک کارت ذخیره کرد. برای خرده‌فروش، این به معنای صرفه‌جویی عظیم در زمان است، زیرا کارت فقط باید در ترمینال اسکن شود تا بلیط فوراً چاپ شود. Allwyn امیدوار است که این ساده‌سازی نه تنها منجر به کارایی بالاتر، بلکه منجر به افزایش درآمد از طریق مشتریان تکراری شود.

اعداد و حقایق

اهمیت اقتصادی این گام با داده‌های داخلی اپراتور پشتیبانی می‌شود. کاربران قابلیت FastPay برای قرعه‌کشی‌های Lotto به طور متوسط ۳۷ درصد بیشتر از مشتریانی که گزینه Lucky Dip خودانگیخته را انتخاب می‌کنند، هزینه می‌کنند. این قدرت خرید بالاتر یک استدلال قوی برای صاحبان فروشگاه است تا فعالانه با مشتریان منظم خود در مورد سیستم جدید صحبت کنند. تبلیغات فعلی همچنین با مرحله‌ای از جکپات‌های بالا همزمان شده است. در پایان سپتامبر، یک جکپات Powerball تخمینی ۱۸۷ میلیون پوندی و یک جکپات ویژه EuroMillions ۱۱۱ میلیون پوندی در دسترس بود.

کارل ساوت‌ورث، رئیس فروش میدانی در Allwyn، بر اهمیت استراتژیک تحویل شخصی توسط آنچه مدیران رشد خرده‌فروشی نامیده می‌شود، تأکید می‌کند:

«ما امیدواریم که این هدیه رایگان به خرده‌فروشان کمک کند تا آگاهی از National Lottery FastPay را در فروشگاه‌های خود افزایش دهند و همچنین باعث ایجاد گفتگو و سرگرمی با بازیکنان شوند. به همین ترتیب، مزایای آشکاری نیز برای خرده‌فروشان وجود دارد. مشتریان FastPay بیشتر بازی می‌کنند و فروش بیشتری ایجاد می‌کنند، که کمیسیون و بازده را برای Good Causes افزایش می‌دهد.» - کارل ساوت‌ورث، رئیس فروش میدانی در Allwyn

پیش‌زمینه

از زمان به دست گرفتن مجوز National Lottery، Allwyn سرمایه‌گذاری سنگینی در مدرن‌سازی زیرساخت‌ها انجام داده است. سیستم FastPay یک جزء مرکزی در پر کردن شکاف بین برگه‌های بازی آنالوگ و کارایی دیجیتال است. این واقعیت که کیف پول‌های جدید از مواد قابل بازیافت ساخته شده‌اند، تصادفی نیست، بلکه بخشی از استراتژی پایداری شرکت است. از آنجایی که خرده‌فروشی با فشاری مواجه است که از پیشنهادات آنلاین عقب نماند، چنین ابزارهای فیزیکی به جذاب‌تر و سریع‌تر کردن تجربه درون فروشگاهی کمک می‌کنند.

چرا برای بازیکنان آلمانی مهم است؟

برای بازیکنان لاتاری در آلمان، وضعیت تا حدودی متفاوت است. در حالی که اپراتورهای خصوصی مانند Allwyn در بریتانیا با چنین اقدامات بازاریابی عمل می‌کنند، بازار آلمان توسط معاهده دولتی قمار 2021 (GlüStV 2021) و انحصار دولتی شرکت‌های لاتاری به شدت تنظیم می‌شود. سیستمی شبیه به FastPay در اشکال پایه خود از طریق کارت‌های مشتری شرکت‌های لاتاری دولتی (مانند Lotto-Card) در اینجا نیز وجود دارد، اما اجرای تبلیغات تهاجمی با 1.5 میلیون کیف پول رایگان به دلیل دستورالعمل‌های سختگیرانه تبلیغاتی از سوی مرجع مشترک قمار ایالت‌ها (GGL) در آلمان دشوارتر خواهد بود. با این حال، این مثال نشان می‌دهد که سفر به کجا می‌تواند برود: دیجیتالی شدن در کیوسک برای رسیدگی سریع‌تر و امن از نظر قانونی به تراکنش‌ها در حال پیشرفت است.

این به معنای چیست برای کازینوهای دارای مجوز GGL

کازینوهای آنلاین آلمانی با مجوز GGL باید به محدودیت‌های سختگیرانه پایبند باشند، مانند محدودیت سپرده 1000 یورویی در ماه در میان همه ارائه‌دهندگان و محدودیت شرط 1 یورو در هر چرخش ماشین‌های اسلات مجازی. در حالی که Allwyn در بریتانیا تلاش می‌کند تا از طریق کارت‌های FastPay هزینه را 37 درصد افزایش دهد، تمرکز در آلمان بر حفاظت از بازیکن و نظارت از طریق سیستم LUGAS است. با این حال، نوآوری‌های Allwyn روند گرایش به سمت داده‌محوری را نشان می‌دهند. در کازینوهای آلمانی دارای مجوز GGL، شناسایی بازیکن از طریق لیست سفید و LUGAS نیز ضروری است. ساده‌سازی‌های تکنولوژیکی که بازی را تسریع می‌کنند، از سوی GGL در آلمان به شدت مورد انتقاد قرار می‌گیرند تا از خریدهای تکانشی که می‌توانند توسط سیستم‌هایی مانند FastPay تشویق شوند، جلوگیری شود.