Hoiana Resort taotleb Vietnami kohalike mängijate heakskiitu laienemisplaani keskel

Hoiana Resort taotleb Vietnami kohalike mängijate heakskiitu laienemisplaani keskel

Vietnami hasartmänguturul paistab silma märkimisväärne muutus. Hoiana Resort & Golf, üks riigi mainekamaid integreeritud kuurorte, püüab leevendada kohalike mängijate rangeid ligipääsu piiranguid. Praegu lubavad enamik Vietnami kasiinosid mängida vaid välismaiste passide omanikke. Alan Teo, Hoiana tegevjuht, tegi Manila IAG Academy tippkohtumisel selgeks, et tema ettevõte peab kohalike Vietnami elanike kaasamisest oma pikaajalise strateegia olulist osa.

Praegust olukorda iseloomustab Vietnami valitsuse ettevaatlik avanemiskursus. Siiani on vaid üksikud kinnistud, nagu Phu Quoci Corona Resort & Casino, nautinud privileegi lubada kohalikel rangetel tingimustel pilootprojekti raames mängida. Teo juhtis tähelepanu, et nad uurivad selliseid mudeleid nagu Grand Ho Tram, kuid rõhutas, et heakskiiduprotsess on väga aeganõudev. Ho Trami näide illustreerib takistusi: kohalikud mängijad said seal loa alles 2025. aasta lõpus, üle 12 aasta pärast kuurordi algset avamist. Hoiana juhtkond valmistub seetõttu kannatlikuks ootamiseks, samal ajal kui infrastruktuuri massiivselt laiendatakse.

Numbrid ja faktid

Hoiana projekt on oma mõõtmetelt muljetavaldav. Kogu ala hõlmab 985 hektarit, millest praegune 1. etapp kasutab vaid 15 protsenti alast. Laiendusplaanid hõlmavad veel 700–800 hotellitoa arendamist. Lisaks on plaanis teine 18-auguline golfiväljak, et suurendada atraktiivsust spordituristide jaoks. Kasvustrateegia peamine tugisammas on MICE-sektor (koosolekud, stiimulid, konverentsid, näitused). Selleks on planeeritud suured ballisaalid ja konverentsikeskused, et saada kasu enam kui 21 miljonist rahvusvahelisest turistist, kes aastas Vietnamit külastavad.

Finantsiliselt seisab kuurort mitmel sambal. Alan Teo andis ülevaate praegusest bruto hasartmängutulude (GGR) jaotusest. See jaguneb ligikaudu kolmeks võrdseks osaks: slotid, punktikaupmeeste äri (ametlikult tuntud kui International Travel Operators või ITOd) ja otsene VIP-äri. Eriti positiivne hetk oli see, et otsene VIP-äri kasvas võrreldes eelmise aastaga ligi 50 protsenti. See aitab ettevõttel vähendada sõltuvust välistest vahendajatest, kuigi koostöö nelja tugeva operaatoriga turgudelt nagu Lõuna-Korea ja Tai jääb stabiilseks.

Taust

Hoiana Resorti ajalugu on tihedalt seotud Aasia punktikaupmeeste tööstuse vapustustega. Algselt oli Suncity Group, mida juhtis Alvin Chau, üks peamisi investoreid. Pärast Chau vahistamist 2021. aastal ja Suncity impeeriumi kokkuvarisemist Macaus pidi kuurort reorganiseeruma. Hoi An South Development Ltd, praegune emaettevõte, juhib nüüd läbirääkimisi valitsusega. Läbirääkimistel on trumbiks kuurordi asukoht, vaid 15 minuti kaugusel Hoi An Ancient Townist, UNESCO maailmapärandi objektist.

"Valitsus peab võtma aega, et hinnata, kas ta annab Hoianale loa pakkuda mänguteenuseid kohalikele klientidele." - Alan Teo, Hoiana Resort & Golf tegevjuht

Kuigi fookus on hasartmängudel, ajab Teo „sihtkoha-eeskätt“ strateegiat. See tähendab, et kuurort peab olema piisavalt atraktiivne, et meelitada külalisi ka ilma kasiinokülastuseta. Rannavillad, jaemüügialad ja lähedus kultuuriobjektidele peaksid tagama projekti kasumlikkuse ka siis, kui kohalike mängijate lubamise otsus võtab aastaid.

Miks see on oluline Saksa mängijate jaoks

Vietnami reisivatele Saksa puhkajatele on Hoiana kasiinosse sisenemine välismaise passi ettenäitamisel endiselt lihtne. Saksamaal endas on olukord selgelt reguleeritud 2021. aasta Hasartmängude Riikliku Lepinguga (GlüStV 2021). Kui Vietnam võitleb kohalike ligipääsuga, peavad Saksa mängijad litsentseeritud online kasiinodes rangeid piiranguid järgima. 1000 euro suurune igakuine sissemakset piirang LUGAS süsteemi kaudu ja 1 euro suurune panuse piirang virtuaalsete slotimängude keerutuse kohta on mõeldud mängijate kaitseks. Need, kes mängivad Vietnamis, ei naudi neid Saksa kaitsemehhanisme ja peaksid olema teadlikud riskidest.

Mida see tähendab GGL-litsentsiga kasiinode jaoks

Saksa pakkujad, kellel on osariikide ühise hasartmänguameti (GGL) litsents, on pidevas konkurentsis rahvusvahelise turuga. Vietnami arengud näitavad, et isegi massiivsed integreeritud kuurordid püüavad oma kliendibaasi laiendada kohalikule turule, et majanduslikult stabiilsena püsida. GGL kasiinod peavad seevastu säilitama oma atraktiivsuse rangete regulatiivsete raamide piires. Saksa litsentsi pakutav läbipaistvus ja turvalisus on aga unikaalne müügiargument võrreldes välismaiste pakkumistega, mis sageli tegutsevad ilma võrreldavate mängijakaitse reegliteta. Võrdlus Vietnami tingimustega toob esile, kui privileegiks on muutunud ligipääs reguleeritud hasartmängudele Saksamaal.