Catena Media invierte en Repackz: Nuevos horizontes más allá de la afiliación tradicional

Catena Media está abriendo un nuevo capítulo en su historia corporativa. El conocido proveedor de servicios de afiliación ha anunciado la primera inversión de su brazo de capital riesgo recientemente fundado. El objetivo de esta inyección financiera es la empresa B2B Repackz.fun y su empresa matriz, Collectbase Inc. Este movimiento es todo menos una coincidencia. En una era en la que el mercado de la optimización para motores de búsqueda y el marketing de afiliación está cambiando rápidamente, el grupo busca desesperadamente pilares estables más allá de las comisiones de corretaje tradicionales. El modelo de Repackz capitaliza una tendencia que actualmente está explotando, particularmente en los EE. UU.: el llamado pack-ripping.

Repackz permite a los operadores y marcas ofrecer a sus audiencias coleccionables reales y certificados bajo su propia marca. La plataforma se encarga de la obtención, el almacenamiento y el envío de las tarjetas físicas. Catena Media ve aquí una sinergia perfecta. La empresa aporta capital, relaciones existentes con operadores de juego y un alcance enorme a la asociación. Manuel Stan, CEO de Catena Media, deja claro que este es un paso necesario para diversificar los ingresos. La plataforma Repackz ya está siendo utilizada por operadores líderes, lo que hace que el riesgo para Catena como inversor sea más manejable.

Números y hechos

La situación económica en Catena Media ha sido tensa recientemente. Justo la semana pasada, la empresa tuvo que emitir una advertencia de ganancias para el tercer trimestre de 2026. Un resultado trimestral débil ilustró que el modelo de negocio anterior, que depende en gran medida de los acuerdos de Coste por Adquisición (CPA), es vulnerable a las fluctuaciones en el mercado de los motores de búsqueda. Paralelamente, sin embargo, Catena se está centrando en la recompra de acciones. Entre el 12 y el 16 de octubre de 2026, la empresa recompró un total de 138.700 de sus propias acciones a un precio medio ponderado de aproximadamente 3,11 a 3,16 SEK por acción.

Tras estas transacciones, Catena Media poseía un total de 3.694.809 de sus propias acciones a fecha de 16 de octubre de 2026. Esto es parte del programa de recompra, que puede extenderse hasta la junta general anual de 2027 e incluye un volumen máximo de 4.713.747 acciones con un presupuesto de 28 millones de SEK. Con más de 150 empleados en todo el mundo y un nuevo centro en Miami, el grupo está tratando de defender su posición de liderazgo en el mercado de América del Norte, donde ya está activo en 27 estados y provincias.

Antecedentes

La entrada en Repackz.fun es parte de la estrategia integral para 2025 y 2026, basada en los pilares de Personas, Producto y Beneficio. La inversión también incluye Collectibles.com, una plataforma comunitaria para coleccionistas. Dietrich von Behren, cofundador de Collectbase, ve a Catena como el socio ideal para llevar el nicho del pack-ripping al mercado general.

"El 'pack-ripping' es una de las categorías más emocionantes en el ámbito de los coleccionables hoy en día. Creamos Repackz para que los operadores y las marcas puedan ofrecer rápida y fácilmente a sus audiencias coleccionables reales y certificados bajo su propio nombre, con el abastecimiento, el almacenamiento y la gestión logística resueltos para ellos". - Dietrich von Behren, director de negocios y estrategia en Collectbase

Para Catena Media, se trata de crear la infraestructura para nuevos mercados verticales. Junto con las apuestas deportivas y los casinos online, los mercados de predicción y los casinos de sorteos (sweepstakes) están ganando importancia. El modelo de tarjetas coleccionables encaja en esta serie de productos de juego innovadores que dependen menos de los rankings tradicionales de Google.

Por qué es relevante para los jugadores alemanes

Para los jugadores en Alemania, esta inversión B2B no cambia inicialmente su experiencia de juego diaria en los casinos online autorizados. Sin embargo, como Catena Media actúa como uno de los mayores generadores de leads a nivel mundial, productos innovadores como el 'pack-ripping' podrían llegar eventualmente al mercado europeo. En Alemania, el juego está sujeto a reglas estrictas bajo el Tratado Estatal sobre Juegos de Azar 2021 (GlüStV 2021). Los productos que mezclan elementos de tarjetas coleccionables y juegos de azar tendrían primero que someterse a una revisión detallada por parte de la Autoridad Conjunta de Juegos de Azar de los Estados (GGL).

Los usuarios alemanes deben asegurarse de jugar solo en proveedores incluidos en la lista blanca de la GGL. Allí se aplican estrictas medidas de protección, como el límite mensual de depósito de 1.000 euros a través del sistema LUGAS y el límite de apuesta de 1 euro por giro para los juegos de tragamonedas virtuales. Innovaciones como el modelo ofrecido por Repackz tendrían que encajar en este ajustado corsé regulatorio para poder ofrecerse legalmente. Catena Media actúa aquí principalmente como intermediario e inversor, no como operador en Alemania.

Lo que significa para los casinos con licencia de la GGL

Los casinos alemanes con licencia de la GGL buscan constantemente formas legales de ampliar su cartera. Si bien los juegos de casino tradicionales están estrictamente regulados, las soluciones B2B en el sector de los coleccionables podrían abrir un área gris o un nuevo campo de negocio, siempre que no sean clasificados como juegos de azar ilegales. La red de Catena Media podría llevar a que los operadores alemanes sean cada vez más conscientes de este tipo de productos híbridos. El desafío sigue siendo, sin embargo, la estricta separación entre el juego de ocio y el juego de azar en Alemania, la cual fue consolidada por el GlüStV 2021.