Solaire-ejer Bloomberry sigter efter 20 procent GGR-andel fra online spil

Det asiatiske spillemarked er under hastig forandring, og Bloomberry Resorts Corp. står i spidsen for skiftet. Moderselskabet til det filippinske luksusmærke Solaire har satset på en massiv udvidelse af sin digitale forretning. Mens landbaserede kasinoer i byer som Manila traditionelt har været rygraden i branchen, skifter vægten tydeligvis mod internettet. Greg Hawkins, præsident og administrerende direktør for Bloomberry, gjorde virksomhedens retning klar under IAG Academy Summit i Manila. Virksomheden sigter mod, at online spil skal bidrage med en betydelig andel på 20 % af den samlede koncernens brutto spilleindtægter (GGR) inden udgangen af 2027.

Denne udvikling er ikke et tilfælde. Markedet for landbaserede spil, især det prestigefyldte VIP-segment, står i øjeblikket over for betydelige modvinde. Enrique K. Razon Jr., Bloomberrys milliardær-CEO, bemærkede tidligere, at 2026 potentielt kunne forblive et udfordrende år for flagskibet Solaire-ejendommene. Sløv turisme og generel økonomisk usikkerhed dæmper forbrugsvanerne hos high rollers. I dette miljø udvikler online-forretningen sig fra at være en supplerende indtægtsstrøm til at blive en væsentlig søjle i virksomhedens strategi. Bloomberry forfølger en dual-brand tilgang med FUNaloMAX til massemarkedet og Solaire Online som sit premium-tilbud.

Tal og fakta

Kernen i den nye strategi er udviklingen af et internt teknologisk fundament. Bloomberry har bevidst valgt at bevæge sig væk fra den gængse branchemodel med outsourcing eller GGR-deling. I stedet har virksomheden udviklet en proprietær iGaming-platform. Hawkins understregede, at overgangen til det internt udviklede system har været en succes. FUNaloMAX-produktet blev relanceret på denne nye platform for flere måneder siden. En interessant detalje er, at FUNaloMAX bevidst undgår Solaire-navnet for at opbygge en distinkt kundedatabase specifikt til massemarkedet.

"Målet på 20 procent sætter en klar kurs for virksomheden, mens den udvikler sin online spilforretning." - Greg Hawkins, præsident og COO hos Bloomberry Resorts Corp

Et andet centralt aspekt er marketing. Indtil nu har Solaire Online, virksomhedens premium-produkt, haft meget lidt aktiv promovering på trods af allerede at være en solid indtjeningsperformer. Dette vil snart ændre sig. Bloomberry planlægger at påbegynde aggressive marketingindsatser for Solaire Online inden for den næste måned. I mellemtiden følger konkurrenterne nøje med. Rod Hackman fra Hann Casino Resorts bekræftede, at hans firma også overvejer at bringe sin platform internt inden for de næste 6 til 12 måneder, og dermed bevæge sig væk fra sin nuværende partner, PhilWeb Corp.

Baggrund

I de seneste år er Filippinerne dukket op som et knudepunkt for reguleret online-spil i Asien. I modsætning til mange nabolande har lokale feriestedsoperatører lov til at drive online-platforme under strenge regler. Bloomberry udnytter dette regulatoriske rammeværk til at mindske sin afhængighed af fysiske besøg på deres Solaire Resort Entertainment City og Solaire Resort North ejendomme. Sidstnævnte er for nylig udvidet i Quezon City for at tiltrække nye kundesegmenter. Ikke desto mindre forbliver digital ekspansion den mest kritiske vækstdriver for årene 2026 og 2027.

"At nå 20 procent af GGR ville være et betydeligt resultat." - Rod Hackman, Vice President of Gaming Operations hos Hann Casino Resorts

Skiftet til en proprietær platform er også en reaktion på tidligere tekniske hurdler. Massemarkedsproduktet, oprindeligt kendt som MegaFUNalo, led af tidlige tekniske problemer og blev til sidst omdøbt til FUNaloMAX. Sådanne oplevelser fremhæver, hvor afgørende teknologisk suverænitet er blevet for store kasinokorporationer. Dem, der bevarer kontrollen over data og brugeroplevelsen, kan reagere hurtigere på markedsændringer.

Hvorfor det betyder noget for tyske spillere

For tyske spillefans er nyheden fra Manila en interessant casestudie af globale markedstendenser, men har ingen direkte indvirkning på deres daglige liv. Spillere i Tyskland er underlagt de strenge regler i den mellemstatslige traktat om spil (GlüStV 2021). Dette betyder, at tilbud som Solaire Online eller FUNaloMAX ikke er lovligt tilgængelige i Tyskland, da de ikke har en licens fra Joint Gambling Authority of the States (GGL). I Tyskland gælder en streng adskillelse: kun udbydere, der er opført på den officielle whitelist, må lovligt tilbyde deres tjenester.

Tyske kunder drager fordel af mekanismer som den fælles indsatsgrænse på 1.000 euro om måneden og det centrale LUGAS lockout-system. Mens Bloomberry fokuserer på ekspansion i Asien, er prioriteten i Tyskland spillers beskyttelse. Indsatser på virtuelle spilleautomater er begrænset til 1 euro pr. spin, og bordspil som roulette eller blackjack er for det meste forbeholdt statsejede udbydere eller er stærkt begrænsede. Enhver, der ønsker at spille sikkert i Tyskland, skal holde sig til GGL-licenserede portaler og strengt undgå offshore-tilbud, der annonceres med MGA- eller Curacao-licenser.

Hvad det betyder for GGL-licenserede kasinoer

Tyske kasinoudebydere med en GGL-licens kan lære af det asiatiske marked, at teknisk uafhængighed er en enorm konkurrencefordel. Mange tyske udbydere er stadig afhængige af white-label-løsninger eller platforme fra store teknologigiganter. Bloomberry viser, at selvom investering i en proprietær IT-infrastruktur er dyr på kort sigt, øger den indtjeningen på lang sigt, fordi der ikke skal betales GGR-andele til eksterne platformudbydere. For det tyske marked kan dette betyde, at større spillere i stigende grad vil fokusere på in-house-udviklinger for mere effektivt at implementere strenge tyske IT-sikkerhedskrav og LUGAS-integrationer.