Hoiana Resort žádá o schválení pro místní hráče ve Vietnamu v souvislosti s velkou expanzí

Významná změna se rýsuje na vietnamském trhu hazardních her. Hoiana Resort & Golf, jedno z nejprestižnějších integrovaných letovisek v zemi, usiluje o uvolnění přísných přístupových omezení pro místní hráče. V současné době většina vietnamských kasin povoluje hazardní hry pouze držitelům zahraničních pasů. Alan Teo, generální ředitel společnosti Hoiana, dal na summitu IAG Academy v Manile jasně najevo, že jeho společnost považuje začlenění místních vietnamských obyvatel za nezbytnou součást své dlouhodobé strategie.

Současnou situaci charakterizuje opatrný otevírací kurz vietnamské vlády. Dosud pouze několik zařízení, jako je Corona Resort & Casino na Phu Quoc, má privilegium umožňovat místním hrát za přísných podmínek v rámci pilotního projektu. Teo poukázal na to, že se dívají na modely, jako je Grand Ho Tram, ale zdůraznil, že schvalovací proces je velmi časově náročný. Příklad Ho Tram ilustruje překážky: místním hráčům byl přístup udělen až koncem roku 2025, tedy více než 12 let po původním otevření letoviska. Vedení Hoiana se proto připravuje na trpělivé čekání, zatímco se masivně rozšiřuje infrastruktura.

Čísla a fakta

Projekt Hoiana je působivý svými rozměry. Celá oblast pokrývá 985 hektarů, z nichž současná fáze 1 zabírá pouze 15 procent lokality. Plány na rozšíření zahrnují výstavbu dalších 700 až 800 hotelových pokojů. Kromě toho je naplánováno druhé 18jamkové golfové hřiště, které má zvýšit atraktivitu pro sportovní turisty. Hlavním pilířem růstové strategie je sektor MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). K tomuto účelu jsou plánovány velké taneční sály a konferenční centra, aby se využilo více než 21 milionů zahraničních turistů, kteří Vietnam ročně navštíví.

Finančně letovisko stojí na několika pilířích. Alan Teo poskytl vhled do současného složení hrubých herních příjmů (GGR). Ty jsou rozděleny na zhruba tři stejné části: hrací automaty, junketový byznys (oficiálně známý jako International Travel Operators nebo ITO) a přímý VIP byznys. Zvláště pozitivním highlightem bylo, že přímý VIP byznys vzrostl oproti předchozímu roku téměř o 50 procent. To pomáhá společnosti snížit závislost na externích zprostředkovatelích, ačkoli spolupráce se čtyřmi silnými operátory z trhů, jako je Jižní Korea a Thajsko, zůstává stabilní.

Pozadí

Historie Hoiana Resort je úzce spjata s otřesy v asijském junketovém průmyslu. Původně byla Suncity Group pod vedením Alvina Chaa jedním z hlavních investorů. Po Chauově zatčení v roce 2021 a kolapsu Suncity impéria v Macau se letovisko muselo reorganizovat. Hoi An South Development Ltd, současná mateřská společnost, nyní vede jednání s vládou. V rukávu v rozhovorech má polohu letoviska, pouhých 15 minut od starobylého města Hoi An, které je památkou UNESCO.

"Vláda bude muset vyhodnotit, zda společnosti Hoiana povolí poskytovat herní služby místním klientům." - Alan Teo, generální ředitel společnosti Hoiana Resort & Golf

Ačkoli se pozornost soustředí na hazardní hry, Teo prosazuje strategii „nejprve destinace“. To znamená, že letovisko musí být dostatečně atraktivní, aby přilákalo hosty i bez návštěvy kasina. Plážové vily, maloobchodní prostory a blízkost kulturních památek mají zajistit, že projekt zůstane ziskový, i kdyby rozhodnutí o povolení vstupu místním hráčům trvalo roky.

Proč je to důležité pro německé hráče

Pro německé turisty cestující do Vietnamu zůstává přístup do kasina Hoiana snadný po předložení zahraničního pasu. V samotném Německu je situace jasně regulována Státní smlouvou o hazardních hrách 2021 (GlüStV 2021). Zatímco Vietnam se potýká s přístupem pro místní obyvatele, němečtí hráči v licencovaných online kasinech musí dodržovat přísné limity. Měsíční limit vkladu ve výši 1 000 eur prostřednictvím systému LUGAS a limit sázek 1 euro na zatočení na virtuálních automatech slouží k ochraně hráčů. Ti, kteří hrají ve Vietnamu, nemají tyto německé ochranné mechanismy a měli by si být vědomi rizik.

Co to znamená pro kasina s licencí GGL

Němečtí poskytovatelé s licencí od Společného úřadu pro hazardní hry států (GGL) jsou v neustálé konkurenci s mezinárodním trhem. Vývoj ve Vietnamu ukazuje, že i masivní integrovaná letoviska se snaží rozšířit svou zákaznickou základnu na místní trh, aby zůstala ekonomicky stabilní. Kasina GGL naopak musí udržovat svou atraktivitu v rámci přísného regulačního rámce. Transparentnost a bezpečnost nabízená německou licencí jsou však jedinečným prodejním argumentem ve srovnání se zahraničními nabídkami, které často fungují bez srovnatelných pravidel ochrany hráčů. Srovnání s vietnamskými podmínkami podtrhuje, jak privilegovaný se stal přístup k regulovaným hazardním hrám v Německu.