Oyun Dəyişdiricisi kimi Google Ads: İqor Kośliński filial marketinqinin təkamülü haqqında

Onlayn qumar dünyası daim dəyişən vəziyyətdədir və bu dinamikanı İqor Koślinski qədər yaxından izləyən çox az adam var. Fortuna-da səkkiz ildən çox çalışdıqdan sonra, təxminən il yarım əvvəl Superbet-ə filial meneceri kimi qoşuldu. Yeni vəzifəsində o, texnoloji tənzimləmələr və tənzimləyici açılışlar nəticəsində kütləvi şəkildə yenidən formalaşan bir mənzərə ilə üz-üzədir. Xüsusilə, Google-un Polşada bukmekerlər üçün reklamı icazə vermək qərarı operatorlar və tərəfdaşlar arasındakı güc balansını daimi olaraq dəyişib.

Koślinski bu keçidini doğru vaxtda atılmış doğru addım kimi təsvir edir. O, yeni alətləri sınamaq və özünü fərqli mühitdə sübut etmək istəyirdi. Superbet-də o, Mixal Vasilevski ilə yaxından işləyir ki, bu da ona klassik filial idarəçiliyindən kənara çıxan məsuliyyətlər üçün yer açır. Məsələn, o, Dziki Warszawa basketbol komandası ilə sponsorluq fəaliyyətlərini və ya FAME ilə əməkdaşlığı koordinasiya edir. Bu çoxşaxəlilik sənayenin inkişafını əks etdirir: doymuş bir bazarda uğurlu olmaq üçün yalnız keçid yerləşdirmələrinə diqqət yetirmək artıq kifayət deyil.

Rəqəmlər və faktlar

Google-un reklam siyasətlərinin təsirini operatorların statistikasında birbaşa görmək olar. Koślinskinin sözlərinə görə, Superbet-in əldəetmə portfelində filiallar tərəfindən yaradılan trafikin payı nəzərəçarpacaq dərəcədə dəyişib. Bu, hazırda aydan asılı olaraq təxminən 25-30 faiz təşkil edir. Lakin bu, filialların əhəmiyyətini itirdiyi mənasına gəlmir. Əksinə, operatorlar indi büdcələrini daha birbaşa idarə edə biləcəkləri kanallara yönəltmək imkanına malikdirlər.

"Ən böyük oyun dəyişdiricisi bukmekerlərin Google-da reklam etmək imkanının tətbiqi oldu. Bu, filialların əhəmiyyətsiz olduğu anlamına gəlmir. Operatorlar sadəcə olaraq büdcələrinin bir hissəsini idarə etdikləri kanallara yönəltməyə üstünlük verə bilərlər." - İqor Koślinski, Superbet-də Filial Meneceri

Digər maraqlı bir cəhət yeni bazar iştirakçılarının uğur nisbətidir. Tipik bir ildə, bəlkə də yalnız bir və ya iki yeni filial şirkəti müştəri əldə etmək üçün ən vacib tərəfdaşların ilk 10 və ya 15-liyinə daxil olmağı bacarır. Bu, yalnız üzvi axtarış nəticələrinə etibar etmək istəyən biri üçün bazara girişin nə qədər çətin olduğunu vurğulayır.

Arxa plan

Polşa bazarı çox vaxt Avropa tendensiyaları üçün bir göstərici rolunu oynayır. STS və Fortuna kimi böyük brendlər illərdir mövcud olsa da, Betclic və Superbet kimi daha gənc operatorlar aqressiv strategiyalarla irəliləyirlər. Bu strategiyanın mərkəzi elementi mərc tətbiqləri daxilində sosial funksiyaların daxili inkişafıdır. Super Social bunun bariz nümunəsidir. Bu, istifadəçilərin məsləhətlər mübadiləsi apara və mərcləri müzakirə edə biləcəyi bir icma platformasıdır.

Baxmayaraq ki, bu cür tətbiqdaxili həllər klassik tərəfdaşlıq işinin bir hissəsini öz üzərinə götürür, Kośliński xarici tərəfdaşların sonuna inanmır. İstifadəçilər müstəqil rəylər və ekspert məsləhətləri üçün üçüncü tərəf saytlarına müraciət etməyə davam edirlər, çünki bunlar daha etibarlı hesab olunur. Bununla belə, tendensiya sadə WordPress saytlarından uzaqlaşaraq, müştəri loyallığını artırmaq üçün striminq xidmətləri üçün kuponlar (məsələn, CANAL+) və ya eksklüziv müsabiqələr kimi əlavə dəyər təklif edən mürəkkəb ekosistemlərə doğru hərəkət edir.

Niyə bu alman oyunçular üçün vacibdir

Alman oyunçular üçün vəziyyət müqayisə edilə bilər, lakin 2021-ci il Dövlət Qumar Müqaviləsi (GlüStV 2021) ilə daha sərt şəkildə tənzimlənir. Almaniyada provayderlər qanuni şəkildə reklam etmək üçün Ştatların Birgə Qumar Qurumunun (GGL) sözdə ağ siyahısında olmalıdırlar. Google Almaniyada lisenziyalı operatorlar üçün reklamlara icazə versə də, tərəfdaşlar (affiliate) üçün tələblər son dərəcə yüksəkdir. Məsələn, Almaniya lisenziyası olmayan kazinolar üçün reklam (məsələn, MGA və ya Curacao provayderləri) ciddi şəkildə qadağandır və GGL tərəfindən təqib olunur.

Oyunçular bu tənzimləmədən LUGAS sistemi vasitəsilə ayda 1000 avro depozit limiti və virtual slot maşınlarında hər fırlanma üçün 1 avro mərc limiti kimi aydın mühafizə tədbirləri ilə faydalanırlar. Polşadan əldə edilən nəticələr göstərir ki, şəffaflıq və məzmunun keyfiyyəti daha vacib olur. Alman oyunçular istifadə etdikləri tərəfdaş saytlarının yalnız GGL lisenziyalı brendləri təşviq etdiyinə əmin olmalıdırlar, çünki bu, oyunçuların mühafizəsi standartlarına və ödəniş təhlükəsizliyinə uyğunluğu təmin etməyin yeganə yoludur.

Bu, GGL lisenziyalı kazinolar üçün nə deməkdir

GGL lisenziyasına malik operatorlar üçün bu inkişaf görünürlük uğrunda rəqabətin daha baha başa gəldiyi deməkdir. Google reklamları qiymətləri qaldırır, orqanik axtarış isə tərəfdaşlar arasında güclü rəqabət səbəbindən yüksək rəqabətli olaraq qalır. Kośliński nişlər tapmağı və yaradıcı yollar seçməyi tövsiyə edir. Alman kazinoları üçün bu, baha başa gələn müştəriləri uzunmüddətli perspektivdə saxlamaq və ictimai yerlərdə ciddi reklam məhdudiyyətlərini nəzərə almaq üçün öz platformalarında baş verən saxlama strategiyalarına daha çox diqqət yetirmək demək ola bilər.