ألوين توزع 1.5 مليون محفظة FastPay لليانصيب الوطني في المملكة المتحدة

تأخذ شركة Allwyn، مشغل اليانصيب البريطاني، زمام المبادرة لتنشيط تجارة التجزئة الثابتة بحوافز تكنولوجية جديدة. يقع في قلب هذه الحملة توزيع 1.5 مليون محفظة FastPay طبعة محدودة، يتم تسليمها مباشرة بواسطة موظفي الميدان لشركاء التجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة. هذه الحقائب المفيدة مصنوعة من مواد قابلة لإعادة التدوير ومصممة بألوان زاهية لجذب انتباه العملاء مباشرة عند نقطة البيع. شعارات مثل "أرقامك المحظوظة في متناول يدك!" تزين المجلدات الصغيرة المطورة خصيصًا لحمل بطاقات National Lottery FastPay.

الهدف من هذا التوزيع واسع النطاق هو تغيير سلوكي مستهدف بين لاعبي اليانصيب. الابتعاد عن قسيمة اللعب الورقية الكلاسيكية نحو التخزين الرقمي على بطاقة FastPay. تسمح هذه البطاقة للاعبين بتخزين أرقامهم المفضلة أو اختيارات "Lucky Dip" بشكل دائم. يمكن تخزين ما يصل إلى أربعة أسابيع من اللعب والعديد من الأسطر على بطاقة واحدة. بالنسبة للبائع، يعني هذا توفيرًا هائلاً للوقت حيث لا يلزم سوى مسح البطاقة ضوئيًا عند الطرفية لطباعة التذكرة على الفور. تأمل Allwyn أن يؤدي هذا التبسيط ليس فقط إلى زيادة الكفاءة ولكن أيضًا إلى زيادة الإيرادات من خلال العملاء المتكررين.

الأرقام والحقائق

الأهمية الاقتصادية لهذه الخطوة مدعومة بالبيانات الداخلية للمشغل. ينفق مستخدمو وظيفة FastPay لسحوبات Lotto في المتوسط 37 بالمائة أكثر من العملاء الذين يختارون Lucky Dip عفوي. هذه القوة الشرائية الأعلى هي حجة قوية لأصحاب المتاجر لمخاطبة عملائهم المنتظمين بنشاط حول النظام الجديد. يتزامن العرض الترويجي الحالي أيضًا مع فترة من الجوائز الكبرى المرتفعة. في نهاية سبتمبر، كان هناك جائزة Powerball تقدر بـ 187 مليون جنيه إسترليني وجائزة EuroMillions خاصة بقيمة 111 مليون جنيه إسترليني.

يؤكد كارل ساوثوورث، رئيس المبيعات الميدانية في Allwyn، على الأهمية الاستراتيجية للتسليم الشخصي من قبل ما يسمى بـ "Retail Growth Executives" (مديري نمو التجزئة):

"نأمل أن تساعد هذه الهدية المجانية تجار التجزئة على زيادة الوعي بـ National Lottery FastPay في متاجرهم، بالإضافة إلى توليد بعض المحادثات والمرح مع اللاعبين. وبالمثل، هناك أيضًا فوائد واضحة لتجار التجزئة. يلعب عملاء FastPay بشكل متكرر ويحققون المزيد من المبيعات، مما يعزز العمولة والعوائد للخير العام في هذه العملية." - كارل ساوثوورث، رئيس المبيعات الميدانية في Allwyn

خلفية

منذ توليها ترخيص National Lottery، استثمرت Allwyn بكثافة في تحديث البنية التحتية. نظام FastPay هو مكون مركزي في سد الفجوة بين قسائم اللعب التناظرية والكفاءة الرقمية. حقيقة أن المحافظ الجديدة مصنوعة من مواد قابلة لإعادة التدوير ليست مصادفة ولكنها جزء من استراتيجية الشركة للاستدامة. نظرًا لأن تجارة التجزئة تواجه ضغطًا لعدم التخلف عن العروض عبر الإنترنت، فإن مثل هذه الوسائل المادية تخدم لجعل تجربة المتجر أكثر جاذبية وأسرع.

لماذا هذا مهم للاعبين الألمان

بالنسبة للاعبي اليانصيب في ألمانيا، الوضع مختلف إلى حد ما. بينما يتصرف المشغلون الخاصون مثل Allwyn بإجراءات تسويقية كهذه في المملكة المتحدة، يتم تنظيم السوق الألمانية بشكل أكثر صرامة من خلال المعاهدة الحكومية بشأن المقامرة 2021 (GlüStV 2021) واحتكار الدولة لشركات اليانصيب. يوجد نظام مشابه لـ FastPay في أشكاله الأساسية هنا أيضًا عبر بطاقات العملاء لشركات اليانصيب الحكومية (مثل Lotto-Card)، ولكن الترويج العدواني بـ 1.5 مليون محفظة مجانية سيكون من الصعب تنفيذه في ألمانيا بسبب إرشادات الإعلان الصارمة من الهيئة المشتركة للمقامرة في الولايات (GGL). ومع ذلك، يوضح المثال إلى أين يمكن أن تتجه الأمور: الرقمنة في الكشك تتقدم لمعالجة المعاملات بشكل أسرع وبطريقة آمنة قانونيًا.

ماذا يعني هذا للكازينوهات المرخصة من GGL

يجب على كازينوهات الإنترنت الألمانية الحاصلة على ترخيص GGL الالتزام بحدود صارمة، مثل حد الإيداع البالغ 1000 يورو شهريًا عبر جميع المزودين وحد رهان 1 يورو لكل دورة على ماكينات القمار الافتراضية. بينما تحاول Allwyn في المملكة المتحدة زيادة الإنفاق بنسبة 37 بالمائة من خلال بطاقات FastPay، فإن التركيز في ألمانيا ينصب على حماية اللاعب والمراقبة عبر نظام LUGAS. ومع ذلك، توضح ابتكارات Allwyn الاتجاه نحو التركيز على البيانات. في الكازينوهات الألمانية المرخصة من GGL، يعد تحديد هوية اللاعب عبر القائمة البيضاء و LUGAS أمرًا ضروريًا أيضًا. تنظر GGL في ألمانيا إلى التبسيطات التكنولوجية التي تسرع اللعب بشكل نقدي لتجنب عمليات الشراء الاندفاعية التي يمكن أن تشجعها أنظمة مثل FastPay.