إعلانات Google كعامل تغيير جذري: إيغور كوسلينسكي حول تطور التسويق بالعمولة

عالم المقامرة عبر الإنترنت في حالة تغير مستمر، وقلة من يراقبون هذه الديناميكية عن كثب مثل إيغور كوسلينسكي. بعد أكثر من ثماني سنوات في Fortuna، انضم إلى Superbet منذ حوالي عام ونصف كمدير للشركات التابعة. وفي دوره الجديد، يواجه مشهداً تغيرت ملامحه بشكل كبير بفعل التعديلات التكنولوجية والفرص التنظيمية. وبشكل خاص، أدى قرار Google بالسماح بالإعلان عن وكلاء المراهنات في بولندا إلى تغيير ميزان القوى بين المشغلين والشركاء بشكل دائم.

يصف كوسلينسكي انتقاله بأنه الخطوة الصحيحة في الوقت المناسب. فقد أراد تجربة أدوات جديدة وإثبات نفسه في بيئة مختلفة. في Superbet، يعمل عن كثب مع ميخال فاسيليفيسكي، مما يمنحه مجالاً للمسؤوليات التي تتجاوز بكثير إدارة الشركات التابعة التقليدية. على سبيل المثال، يقوم بتنسيق أنشطة الرعاية مع فريق كرة السلة Dziki Warszawa أو التعاون مع FAME. يعكس هذا التنوع تطور الصناعة: لم يعد التركيز البحت على وضع الروابط كافياً للنجاح في سوق مشبعة.

أرقام وحقائق

يمكن قراءة تأثير سياسات Google الإعلانية بشكل مباشر في إحصائيات المشغلين. وفقاً لكوسلينسكي، تغيرت حصة الزيارات الناتجة عن الشركات التابعة في محفظة استحواذ Superbet بشكل ملحوظ. وهي الآن تتراوح بين 25 إلى 30 بالمائة، اعتماداً على الشهر. ومع ذلك، هذا لا يعني أن الانتماء (الشركات التابعة) قد فقد أهميته. بل إن المشغلين لديهم الآن الفرصة لتوجيه الميزانيات إلى قنوات يمكنهم التحكم فيها بشكل مباشر أكثر.

"كان أكبر تغيير في قواعد اللعبة هو إدخال إمكانية قيام وكلاء المراهنات بالإعلان على Google. هذا لا يعني أن الانتماء أصبح غير مهم. قد يفضل المشغلون ببساطة تحويل جزء من ميزانياتهم إلى القنوات التي يسيطرون عليها." - إيغور كوسلينسكي، مدير الشركات التابعة في Superbet

جانب آخر مثير للاهتمام هو معدل نجاح المشاركين الجدد في السوق. في عام نموذجي، قد تنجح شركة أو شركتان فقط من الشركات التابعة الجديدة في اختراق قائمة أفضل 10 أو 15 شريكاً مهماً لاكتساب العملاء. وهذا يؤكد مدى صعوبة الدخول إذا أراد المرء الاعتماد حصرياً على نتائج البحث العضوية.

خلفية

غالباً ما يكون السوق البولندي مؤشراً للاتجاهات الأوروبية. بينما تأسست علامات تجارية كبيرة مثل STS و Fortuna منذ سنوات، فإن المشغلين الأصغر سناً مثل Betclic و Superbet يتقدمون باستراتيجيات هجومية. أحد العناصر المركزية في هذه الاستراتيجية هو التطوير الداخلي للوظائف الاجتماعية داخل تطبيقات المراهنة. Super Social هو مثال رئيسي على ذلك. إنها منصة مجتمعية حيث يمكن للمستخدمين تبادل النصائح ومناقشة الرهانات.

على الرغم من أن حلول التطبيقات هذه تتولى أجزاء من عمل التسويق بالعمولة الكلاسيكي، إلا أن Kośliński لا يعتقد بنهاية دور الشركاء الخارجيين. لا يزال المستخدمون يبحثون عن آراء مستقلة ونصائح الخبراء على مواقع الطرف الثالث، حيث يُنظر إليها على أنها أكثر مصداقية. ومع ذلك، فإن الاتجاه يتحرك بعيداً عن مواقع WordPress البسيطة نحو أنظمة بيئية معقدة تقدم قيمة مضافة مثل قسائم لخدمات البث (مثل CANAL+) أو مسابقات حصرية لزيادة ولاء العملاء.

لماذا يهم هذا اللاعبين الألمان

بالنسبة للاعبين الألمان، فإن الوضع مشابه ولكنه يخضع لتنظيم أكثر صرامة بموجب معاهدة الدولة بشأن المقامرة لعام 2021 (GlüStV 2021). في ألمانيا، يجب أن يكون المزودون على ما يسمى القائمة البيضاء لهيئة المقامرة المشتركة للولايات (GGL) ليُسمح لهم بالإعلان بشكل قانوني. بينما يسمح Google أيضاً بالإعلانات للمشغلين المرخصين في ألمانيا، فإن متطلبات الشركات التابعة (affiliates) عالية للغاية. على سبيل المثال، يُحظر الإعلان عن الكازينوهات بدون ترخيص ألماني (مثل مزودي MGA أو كوراساو) بشكل صارم وتتم ملاحقته من قبل GGL.

يستفيد اللاعبون من هذا التنظيم من خلال تدابير حماية واضحة مثل حد الإيداع البالغ 1000 يورو شهرياً عبر نظام LUGAS وحد الرهان البالغ 1 يورو لكل دورة على ماكينات القمار الافتراضية. تُظهر النتائج من بولندا أن شفافية وجودة المحتوى تزداد أهمية. يجب على اللاعبين الألمان التأكد من أن مواقع الشركات التابعة التي يستخدمونها تروج حصرياً للعلامات التجارية المرخصة من قبل GGL، حيث أن هذه هي الطريقة الوحيدة لضمان الامتثال لمعايير حماية اللاعب وأمن المدفوعات.

ماذا يعني هذا للكازينوهات المرخصة من قبل GGL

بالنسبة للمشغلين الحاصلين على ترخيص GGL، فإن هذا التطور يعني أن المنافسة على الظهور أصبحت أكثر تكلفة. ترفع إعلانات Google الأسعار، بينما يظل البحث العضوي تنافسياً للغاية بسبب المنافسة القوية بين الشركات التابعة. ينصح Kośliński بإيجاد مجالات متخصصة واتخاذ مسارات إبداعية. بالنسبة للكازينوهات الألمانية، قد يعني هذا التركيز أكثر على استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء التي تتم داخل منصتها الخاصة للحفاظ على العملاء الذين تم الحصول عليهم بتكلفة عالية على المدى الطويل ومراعاة قيود الإعلان الصارمة في الأماكن العامة.