Google Ads ایک گیم چینجر کے طور پر: ایگور کوسلینسکی، ملحقہ مارکیٹنگ کے ارتقاء پر

آن لائن جوئے کی دنیا مسلسل تبدیلی کے عمل سے گزر رہی ہے، اور ایگور کوسلنسکی (Igor Kośliński) سے زیادہ قریب سے اس حرکیات کا مشاہدہ بہت کم لوگ کرتے ہیں۔ Fortuna میں آٹھ سال سے زیادہ کام کرنے کے بعد، وہ تقریباً ڈیڑھ سال قبل بطور ایفلی ایٹ مینیجر Superbet میں شامل ہوئے۔ اپنے نئے کردار میں، انہیں ایک ایسے منظر نامے کا سامنا ہے جو تکنیکی ایڈجسٹمنٹس اور ریگولیٹری مواقع سے بڑے پیمانے پر تبدیل ہو چکا ہے۔ خاص طور پر، پولینڈ میں بک میکرز کے لیے اشتہارات کی اجازت دینے کے گوگل کے فیصلے نے آپریٹرز اور شراکت داروں کے درمیان طاقت کا توازن مستقل طور پر تبدیل کر دیا ہے۔

کوسلنسکی اپنے اس اقدام کو درست وقت پر درست قدم قرار دیتے ہیں۔ وہ نئے ٹولز آزمانا چاہتے تھے اور ایک مختلف ماحول میں خود کو ثابت کرنا چاہتے تھے۔ Superbet میں، وہ مائیکل واسیلیوسکی (Michał Wasilewski) کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں، جو انہیں ایسی ذمہ داریوں کے لیے جگہ فراہم کرتا ہے جو کلاسک ایفلی ایٹ مینجمنٹ سے کہیں آگے ہیں۔ مثال کے طور پر، وہ Dziki Warszawa باسکٹ بال ٹیم کے ساتھ اسپانسرشپ کی سرگرمیوں یا FAME کے ساتھ تعاون کو مربوط کرتے ہیں۔ یہ استعداد صنعت کی ترقی کی عکاس ہے: سیر شدہ (saturated) مارکیٹ میں کامیاب ہونے کے لیے اب صرف لنک پلیسمنٹس پر توجہ مرکوز کرنا کافی نہیں ہے۔

اعداد و شمار اور حقائق

گوگل کی اشتہاری پالیسیوں کے اثرات کو آپریٹرز کے اعدادوشمار میں براہ راست دیکھا جا سکتا ہے۔ کوسلنسکی کے مطابق، Superbet کے حصول کے پورٹ فولیو میں ایفلی ایٹس کے ذریعے پیدا کردہ ٹریفک کا حصہ نمایاں طور پر تبدیل ہوا ہے۔ یہ اب مہینے کے لحاظ سے تقریباً 25 سے 30 فیصد پر کھڑا ہے۔ تاہم، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ الحاق (affiliation) نے اپنی اہمیت کھو دی ہے۔ بلکہ، آپریٹرز کے پاس اب یہ موقع ہے کہ وہ بجٹ کو ان چینلز کی طرف موڑیں جنہیں وہ زیادہ براہ راست کنٹرول کر سکتے ہیں۔

"سب سے بڑا گیم چینجر بک میکرز کے لیے گوگل پر اشتہار دینے کے امکان کا تعارف تھا۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ الحاق غیر اہم ہو گیا ہے۔ آپریٹرز صرف اپنے بجٹ کا کچھ حصہ ان چینلز میں منتقل کرنا پسند کر سکتے ہیں جنہیں وہ کنٹرول کرتے ہیں۔" - ایگور کوسلنسکی، ایفلی ایٹ مینیجر، Superbet

ایک اور دلچسپ پہلو نئے مارکیٹ شرکاء کی کامیابی کی شرح ہے۔ ایک عام سال میں، شاید صرف ایک یا دو نئی ایفلی ایٹ کمپنیاں ہی کسٹمر ایکوزیشن کے لیے ٹاپ 10 یا ٹاپ 15 اہم ترین شراکت داروں میں جگہ بنانے میں کامیاب ہوتی ہیں۔ یہ اس بات کو اجاگر کرتا ہے کہ اگر کوئی مکمل طور پر نامیاتی (organic) تلاش کے نتائج پر انحصار کرنا چاہتا ہے تو مارکیٹ میں داخلہ کتنا مشکل ہو گیا ہے۔

پس منظر

پولش مارکیٹ اکثر یورپی رجحانات کے لیے ایک اشارے کے طور پر کام کرتی ہے۔ جہاں STS اور Fortuna جیسے بڑے برانڈز برسوں سے قائم ہیں، وہیں Betclic اور Superbet جیسے کم عمر آپریٹرز جارحانہ حکمت عملیوں کے ساتھ آگے بڑھ رہے ہیں۔ اس حکمت عملی کا ایک مرکزی عنصر بیٹنگ ایپس کے اندر سماجی افعال کی اندرونی ترقی ہے۔ Super Social اس کی ایک بہترین مثال ہے۔ یہ ایک کمیونٹی پلیٹ فارم ہے جہاں صارفین ٹپس کا تبادلہ کر سکتے ہیں اور شرطوں پر بحث کر سکتے ہیں۔

اگرچہ اس طرح کے ان ایپ حل کلاسک ملحقہ کام کے کچھ حصوں کا احاطہ کر لیتے ہیں، کوشلنسکی بیرونی شراکت داروں کے خاتمے پر یقین نہیں رکھتے۔ صارفین بدستور تیسرے فریق کی سائٹس پر آزادانہ آراء اور ماہرانہ تجاویز تلاش کرتے ہیں، کیونکہ انہیں زیادہ قابل اعتماد سمجھا جاتا ہے۔ تاہم، رجحان سادہ ورڈپریس سائٹس سے ہٹ کر پیچیدہ ایکو سسٹمز کی طرف بڑھ رہا ہے جو اسٹریمنگ سروسز (مثلاً CANAL+) کے لیے واؤچرز یا گاہکوں کی وفاداری بڑھانے کے لیے خصوصی مقابلوں جیسی اضافی قدر پیش کرتے ہیں۔

جرمن کھلاڑیوں کے لیے اس کی اہمیت کیوں ہے

جرمن کھلاڑیوں کے لیے، صورتحال تقابلی ہے لیکن اسے 2021 کے ریاستی معاہدے برائے جوئے (GlüStV 2021) کے ذریعے مزید سختی سے ریگولیٹ کیا گیا ہے۔ جرمنی میں، فراہم کنندگان کو قانونی طور پر اشتہار دینے کی اجازت کے لیے جوائنٹ گیمبلنگ اتھارٹی آف دی اسٹیٹس (GGL) کی نام نہاد وائٹ لسٹ میں شامل ہونا ضروری ہے۔ اگرچہ گوگل جرمنی میں لائسنس یافتہ آپریٹرز کے لیے اشتہارات کی اجازت دیتا ہے، لیکن ملحقہ اداروں (affiliates) کے لیے تقاضے انتہائی سخت ہیں۔ مثال کے طور پر، بغیر جرمن لائسنس (جیسے MGA یا Curacao فراہم کنندگان) کے کیسینو کے لیے اشتہارات کی سختی سے ممانعت ہے اور GGL کی طرف سے قانونی کارروائی کی جاتی ہے۔

کھلاڑیوں کو اس ضابطے سے واضح حفاظتی اقدامات کے ذریعے فائدہ ہوتا ہے جیسے کہ LUGAS سسٹم کے ذریعے ماہانہ 1,000 یورو کی ڈپازٹ کی حد اور ورچوئل سلاٹ مشینوں پر فی اسپن 1 یورو کی شرط کی حد۔ پولینڈ سے حاصل کردہ نتائج ظاہر کرتے ہیں کہ شفافیت اور مواد کا معیار زیادہ اہم ہوتا جا رہا ہے۔ جرمن کھلاڑیوں کو اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ وہ جن ملحقہ سائٹس کا استعمال کرتے ہیں وہ صرف GGL لائسنس یافتہ برانڈز کو فروغ دیں، کیونکہ یہی واحد طریقہ ہے جس سے کھلاڑیوں کے تحفظ کے معیارات اور ادائیگی کی حفاظت کی تعمیل کی ضمانت دی جا سکتی ہے۔

GGL لائسنس یافتہ کیسینو کے لیے اس کا کیا مطلب ہے

GGL لائسنس کے حامل آپریٹرز کے لیے، اس پیش رفت کا مطلب یہ ہے کہ مرئیت (visibility) کے لیے مقابلہ مہنگا ہوتا جا رہا ہے۔ گوگل کے اشتہارات قیمتیں بڑھا رہے ہیں، جبکہ نامیاتی تلاش (organic search) ملحقہ اداروں کے درمیان سخت مقابلے کی وجہ سے انتہائی مسابقتی بنی ہوئی ہے۔ کوشلنسکی مشورہ دیتے ہیں کہ مخصوص شعبے (niches) تلاش کیے جائیں اور تخلیقی راستے اختیار کیے جائیں۔ جرمن کیسینو کے لیے، اس کا مطلب برقرار رکھنے کی حکمت عملیوں (retention strategies) پر زیادہ توجہ مرکوز کرنا ہو سکتا ہے جو ان کے اپنے پلیٹ فارم کے اندر ہوتی ہیں تاکہ مہنگے داموں حاصل کیے گئے گاہکوں کو طویل مدتی برقرار رکھا جا سکے اور عوامی مقامات پر اشتہارات کی سخت پابندیوں کو مدنظر رکھا جا سکے۔