Hoiana Resort, Vietnam Yerel Halkın Oyun Oynamasına İzin Verilmesi İçin Onay İstiyor, Büyük Genişleme Ortasında

Vietnam'ın kumar piyasasında önemli bir değişim kapıda. Ülkenin en prestijli entegre tesislerinden biri olan Hoiana Resort & Golf, yerel oyuncular için katı erişim kısıtlamalarını gevşetmek için çalışıyor. Şu anda Vietnam'daki kumarhanelerin çoğu yalnızca yabancı pasaport sahiplerinin kumar oynamasına izin veriyor. Hoiana İcra Kurulu Başkanı Alan Teo, Manila'daki IAG Academy Zirvesi'nde yaptığı açıklamada, şirketlerinin Vietnamlı yerel sakinleri uzun vadeli stratejilerinin önemli bir parçası olarak gördüğünü açıkça belirtti.

Mevcut durum, Vietnam hükümetinin temkinli bir açılma eğilimiyle karakterize ediliyor. Şu ana kadar, Phu Quoc'daki Corona Resort & Casino gibi yalnızca birkaç tesis, bir pilot proje kapsamında yerel halkın belirli koşullar altında oynamasına izin verme ayrıcalığına sahip. Teo, Grand Ho Tram gibi modellere baktıklarını ancak onay sürecinin çok zaman aldığını vurguladı. Ho Tram örneği engelleri aydınlatıyor: Yerel oyuncuların oraya erişimi, tesisin asıl açılmasından 12 yıldan fazla bir süre sonra, en erken 2025'in sonlarında verildi. Bu nedenle Hoiana yönetimi, altyapı büyük ölçüde genişletilirken sabırlı bir bekleyişe hazırlanıyor.

Sayılar ve gerçekler

Hoiana projesi boyutlarıyla etkileyici. Tüm alan 985 hektarı kaplıyor ve bunun yalnızca yüzde 15'ini mevcut Faz 1 kullanıyor. Genişleme planları arasında 700 ila 800 ek otel odasının geliştirilmesi yer alıyor. Ayrıca, spor turistleri için çekiciliği artırmak amacıyla ikinci bir 18 delikli golf sahası planlanıyor. Büyüme stratejisinin önemli bir ayağı MICE (Toplantılar, Teşvikler, Konferanslar, Fuarlar) sektörüdür. Bu amaçla, her yıl Vietnam'ı ziyaret eden 21 milyondan fazla uluslararası turizmden faydalanmak için büyük balo salonları ve konferans merkezleri planlanıyor.

Finansal olarak tesis birkaç direğe dayanıyor. Alan Teo, mevcut Brüt Kumar Geliri (GGR) karması hakkında bilgi verdi. Bu, yaklaşık olarak üç eşit parçaya ayrılıyor: slot makineleri, komisyoncu işi (resmi olarak Uluslararası Seyahat Acenteleri veya ITO olarak bilinir) ve doğrudan VIP işi. Özellikle olumlu bir gelişme, doğrudan VIP işinin geçen yıla göre neredeyse yüzde 50 büyümesi oldu. Bu, dış aracılara olan bağımlılığı azaltmaya yardımcı olurken, Güney Kore ve Tayland gibi pazarlardan dört güçlü operatörle işbirliği de istikrarlı kalıyor.

Arka Plan

Hoiana Resort'un tarihi, Asya komisyoncu sektöründeki çalkantılarla yakından bağlantılı. Başlangıçta, Alvin Chau liderliğindeki Suncity Group ana yatırımcılardan biriydi. Chau'nun 2021'de tutuklanmasının ve Macau'daki Suncity imparatorluğunun çöküşünün ardından tesis yeniden yapılanmak zorunda kaldı. Mevcut ana şirket olan Hoi An South Development Ltd, şu anda hükümetle müzakereleri yürütüyor. Görüşmelerdeki koz, tesisin UNESCO Dünya Mirası alanı olan Hoi An Antik Kenti'ne sadece 15 dakika mesafede olmasıdır.

"Hükümetin Hoiana'ya yerel müşterilere kumar hizmetleri sağlama izni verip vermeyeceğini değerlendirmek için zaman ayırması gerekecek." - Alan Teo, Hoiana Resort & Golf İcra Kurulu Başkanı

Odak noktası kumar olsa da Teo, "önce destinasyon" stratejisini izliyor. Bu, tatil köyünün bir kumarhane ziyareti olmadan bile misafirleri çekecek kadar çekici olması gerektiği anlamına geliyor. Plaj villaları, perakende alanları ve kültürel alanlara yakınlığı, yerel oyuncuların kabul edilmesine ilişkin karar yıllar sürse bile projenin karlı kalmasını sağlamayı amaçlıyor.

Alman oyuncular için neden önemli

Vietnam'a seyahat eden Alman tatilciler için, bir yabancı pasaport ibrazı üzerine Hoiana Kumarhanesine erişim kolay olmaya devam ediyor. Almanya'da, durum 2021 tarihli Devlet Kumar Anlaşması (GlüStV 2021) ile net bir şekilde düzenlenmiştir. Vietnam yerel halkın erişimiyle mücadele ederken, lisanslı çevrimiçi kumarhanelerdeki Alman oyuncuların katı sınırlamalara uyması gerekiyor. LUGAS sistemi aracılığıyla aylık 1.000 Euro'luk para yatırma limiti ve sanal slotlarda döndürme başına 1 Euro'luk bahis limiti, oyuncuları korumayı amaçlamaktadır. Vietnam'da oynayanlar bu Alman koruma mekanizmalarından yararlanamazlar ve risklerin farkında olmalıdırlar.

GGL lisanslı kumarhaneler için ne anlama geliyor

Eyaletlerin Ortak Kumar Kurumundan (GGL) lisansa sahip Alman sağlayıcılar, uluslararası pazarla sürekli rekabet halindedir. Vietnam'daki gelişmeler, devasa entegre tatil köylerinin bile ekonomik olarak istikrarlı kalmak için müşteri tabanını yerel pazara genişletmeye çalıştığını gösteriyor. Öte yandan, GGL kumarhaneleri, sıkı bir düzenleyici çerçeve içinde çekiciliklerini korumak zorundadır. Ancak, bir Alman lisansının sunduğu şeffaflık ve güvenlik, genellikle karşılaştırılabilir oyuncu koruma kuralları olmadan faaliyet gösteren yabancı tekliflere kıyasla benzersiz bir satış noktasıdır. Vietnam koşullarıyla yapılan bir karşılaştırma, Almanya'da düzenlenmiş kumara erişimin ne kadar ayrıcalıklı hale geldiğini vurgulamaktadır.

Alman oyuncular için Vietnam'a kıyasla hangi kurallar geçerlidir?

Almanya'da çevrimiçi kumar, 1.000 avroluk para yatırma limiti dahil olmak üzere GlüStV 2021 tarafından sıkı bir şekilde düzenlenmiştir. Vietnam'da yabancılar için bu tür merkezi limitler bulunmamaktadır, ancak yerliler yasal kumarhane ziyaretlerinden büyük ölçüde dışlanmaktadır.