Google Ads bilang Game Changer: Igor Kośliński tungkol sa Ebolusyon ng Affiliate Marketing

Ang mundo ng online gambling ay nasa estado ng patuloy na pagbabago, at kakaunti lamang ang sumusubaybay sa dinamikong ito nang malapitan gaya ni Igor Kośliński. Matapos ang mahigit walong taon sa Fortuna, sumali siya sa Superbet mga isang taon at kalahati na ang nakalilipas bilang isang Affiliate Manager. Sa kanyang bagong tungkulin, nahaharap siya sa isang landscape na lubusang binago ng mga teknolohikal na pagsasaayos at pagbubukas ng regulasyon. Sa partikular, ang desisyon ng Google na payagan ang pag-a-advertise para sa mga bookmaker sa Poland ay permanenteng nagpabago sa balanse ng kapangyarihan sa pagitan ng mga operator at mga partner.

Inilarawan ni Kośliński ang kanyang paglipat bilang tamang hakbang sa tamang panahon. Nais niyang subukan ang mga bagong tool at patunayan ang sarili sa ibang kapaligiran. Sa Superbet, malapit siyang nakikipagtulungan kay Michał Wasilewski, na nagbibigay sa kanya ng espasyo para sa mga responsibilidad na higit pa sa klasikong affiliate management. Halimbawa, pinapangasiwaan niya ang mga aktibidad sa sponsorship kasama ang basketball team na Dziki Warszawa o ang pakikipagtulungan sa FAME. Ang kakayahang ito ay sumasalamin sa pag-unlad ng industriya: ang purong pagtuon sa paglalagay ng link ay hindi na sapat upang maging matagumpay sa isang puspos na merkado.

Mga numero at katotohanan

Ang epekto ng mga patakaran sa pag-a-advertise ng Google ay direktang mababasa sa mga istatistika ng mga operator. Ayon kay Kośliński, ang bahagi ng trapiko na nabuo ng mga affiliate sa acquisition portfolio ng Superbet ay kapansin-pansing nagbago. Ito ay nasa humigit-kumulang 25 hanggang 30 porsyento na ngayon, depende sa buwan. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na nawalan ng halaga ang affiliation. Sa halip, ang mga operator ngayon ay may pagkakataon na idirekta ang mga badyet sa mga channel na mas direkta nilang makokontrol.

"Ang pinakamalaking game changer ay ang pagpapakilala ng posibilidad para sa mga bookmaker na mag-advertise sa Google. Hindi ito nangangahulugan na naging walang kabuluhan ang affiliation. Maaari lamang na mas gustuhin ng mga operator na ilipat ang bahagi ng kanilang mga badyet sa mga channel na kontrolado nila." - Igor Kośliński, Affiliate Manager sa Superbet

Ang isa pang interesanteng aspeto ay ang success rate ng mga bagong kalahok sa merkado. Sa isang tipikal na taon, marahil isa o dalawang bagong affiliate company lamang ang nakakapasok sa top 10 o top 15 ng pinakamahalagang partner para sa customer acquisition. Binibigyang-diin nito kung gaano kahirap ang pagpasok kung nais ng isa na umasa lamang sa mga resulta ng organic search.

Background

Ang merkado sa Poland ay madalas na nagsisilbing indicator para sa mga trend sa Europa. Habang ang mga malalaking brand tulad ng STS at Fortuna ay matagal nang nakatatag, ang mga mas batang operator tulad ng Betclic at Superbet ay sumusulong nang may mga agresibong estratehiya. Ang isang sentral na elemento sa estratehiyang ito ay ang panloob na pagbuo ng mga social function sa loob ng mga betting app. Ang Super Social ay isang pangunahing halimbawa nito. Ito ay isang community platform kung saan ang mga user ay maaaring magpalitan ng mga tip at talakayin ang mga taya.

Bagama't ang mga ganitong in-app na solusyon ang pumapalit sa mga bahagi ng klasikong gawaing pang-affiliate, hindi naniniwala si Kośliński sa pagtatapos ng mga panlabas na partner. Patuloy na naghahanap ang mga gumagamit ng mga independiyenteng opinyon at payo ng eksperto sa mga third-party na site, dahil ang mga ito ay itinuturing na mas kapani-paniwala. Gayunpaman, ang trend ay lumalayo na sa mga simpleng WordPress site patungo sa mga kumplikadong ecosystem na nag-aalok ng karagdagang halaga gaya ng mga voucher para sa mga serbisyo ng streaming (halimbawa, CANAL+) o mga eksklusibong kompetisyon upang mapataas ang katapatan ng customer.

Bakit ito mahalaga para sa mga manlalarong Aleman

Para sa mga manlalarong Aleman, ang sitwasyon ay maihahambing ngunit mas mahigpit na kinokontrol ng State Treaty on Gambling 2021 (GlüStV 2021). Sa Germany, ang mga provider ay dapat na nasa tinatawag na whitelist ng Joint Gambling Authority of the States (GGL) upang payagang mag-advertise nang legal. Bagama't pinapayagan din ng Google ang mga ad para sa mga lisensyadong operator sa Germany, napakataas ng mga kinakailangan para sa mga affiliate. Halimbawa, ang pag-advertise para sa mga casino na walang lisensyang Aleman (gaya ng mga provider ng MGA o Curacao) ay mahigpit na ipinagbabawal at pinapatawan ng parusa ng GGL.

Nakikinabang ang mga manlalaro sa regulasyong ito sa pamamagitan ng malinaw na mga hakbang sa proteksyon gaya ng deposit limit na 1,000 euro bawat buwan sa pamamagitan ng system ng LUGAS at ang stake limit na 1 euro bawat spin sa mga virtual slot machine. Ang mga natuklasan mula sa Poland ay nagpapakita na ang transparency at kalidad ng nilalaman ay nagiging mas mahalaga. Dapat tiyakin ng mga manlalarong Aleman na ang mga affiliate site na ginagamit nila ay nagpo-promote lamang ng mga tatak na may lisensya ng GGL, dahil ito lamang ang paraan upang magarantiya ang pagsunod sa mga pamantayan ng proteksyon ng manlalaro at seguridad sa payout.

Ano ang kahulugan nito para sa mga casino na may lisensya ng GGL

Para sa mga operator na may lisensya ng GGL, ang pag-unlad na ito ay nangangahulugan na ang kumpetisyon para sa visibility ay nagiging mas mahal. Ang mga Google ad ay nagpapataas ng mga presyo, habang ang organic search ay nananatiling lubos na kompetitibo dahil sa matinding kumpetisyon sa pagitan ng mga affiliate. Ipinapayo ni Kośliński ang paghahanap ng mga niche at pagpili ng mga malikhaing landas. Para sa mga casino sa Germany, maaari itong mangahulugan ng higit na pagtuon sa mga retention strategy na nagaganap sa loob ng kanilang sariling platform upang mapanatili ang mga customer na mahal ang pagkakakuha sa katagalan at isaalang-alang ang mahigpit na mga pagbabawal sa advertising sa mga pampublikong espasyo.