Google Ads kama Kigeuza Mchezo: Igor Kośliński kuhusu Mageuzi ya Masoko ya Affiliate

Ulimwengu wa kamari mtandaoni uko katika hali ya mabadiliko ya mara kwa mara, na ni watu wachache wanaochunguza hali hii kwa ukaribu kama Igor Kośliński. Baada ya zaidi ya miaka minane katika Fortuna, alijiunga na Superbet kama Meneja wa Ushirika (Affiliate Manager) takriban mwaka mmoja na nusu uliopita. Katika jukumu lake jipya, anakabiliwa na mazingira ambayo yamebadilishwa pakubwa na marekebisho ya kiteknolojia na fursa za udhibiti. Hasa, uamuzi wa Google kuruhusu utangazaji wa kampuni za kubeti nchini Poland umebadilisha kabisa uwiano wa nguvu kati ya waendeshaji na washirika.

Kośliński anaelezea hatua yake kama hatua sahihi kwa wakati mwafaka. Alitaka kujaribu zana mpya na kujithibitisha katika mazingira tofauti. Katika Superbet, anafanya kazi kwa karibu na Michał Wasilewski, jambo ambalo linampa nafasi ya majukumu yanayovuka mipaka ya usimamizi wa kawaida wa ushirika. Kwa mfano, anaratibu shughuli za udhamini na timu ya mpira wa kikapu ya Dziki Warszawa au ushirikiano na FAME. Ubadilikaji huu unaakisi maendeleo ya sekta hiyo: kuzingatia tu uwekaji wa viungo (link placements) hakutoshi tena kufanikiwa katika soko lililojaa.

Namba na ukweli

Athari za sera za utangazaji za Google zinaweza kusomwa moja kwa moja katika takwimu za waendeshaji. Kulingana na Kośliński, sehemu ya trafiki inayozalishwa na washirika katika kwingineko ya upataji wateja ya Superbet imebadilika kwa kiasi kikubwa. Sasa inasimama kwa takriban asilimia 25 hadi 30, kulingana na mwezi. Hata hivyo, hii haimaanishi kuwa ushirikiano umepoteza umuhimu wake. Badala yake, waendeshaji sasa wana fursa ya kuelekeza bajeti katika njia wanazoweza kuzidhibiti moja kwa moja zaidi.

"Mabadiliko makubwa zaidi yalikuwa kuanzishwa kwa uwezekano wa kampuni za kubeti kutangaza kwenye Google. Hii haimaanishi kuwa ushirikiano umekuwa hauna maana. Waendeshaji wanaweza tu kupendelea kuhamisha sehemu ya bajeti zao kwenye njia wanazozidhibiti." - Igor Kośliński, Meneja wa Ushirika katika Superbet

Nyanja nyingine ya kuvutia ni kiwango cha mafanikio cha washiriki wapya wa soko. Katika mwaka wa kawaida, labda ni kampuni moja au mbili tu mpya za ushirika zinazofanikiwa kuingia katika 10 bora au 15 bora ya washirika muhimu zaidi kwa ajili ya upataji wa wateja. Hii inasisitiza jinsi ilivyo vigumu kuingia sokoni ikiwa mtu anataka kutegemea matokeo ya utafutaji wa kikaboni (organic search results) pekee.

Usuli

Soko la Poland mara nyingi hutumika kama kiashirio cha mienendo ya Ulaya. Wakati chapa kubwa kama STS na Fortuna zimeimarika kwa miaka mingi, waendeshaji wachanga kama Betclic na Superbet wanasonga mbele na mikakati mikali. Kipengele kikuu katika mkakati huu ni maendeleo ya ndani ya vipengele vya kijamii ndani ya programu za kubeti. Super Social ni mfano bora wa hili. Ni jukwaa la kijamii ambapo watumiaji wanaweza kubadilishana vidokezo na kujadili dau.

Ingawa suluhisho kama hizo za ndani ya programu huchukua sehemu za kazi ya kawaida ya ushirikiano, Kośliński haamini katika mwisho wa washirika wa nje. Watumiaji wanaendelea kutafuta maoni huru na vidokezo vya kitaalamu kwenye tovuti za watu wengine, kwa sababu hizi huonekana kuwa za kuaminika zaidi. Hata hivyo, mwelekeo unasonga mbali na tovuti rahisi za WordPress kuelekea mifumo changamano inayotoa thamani iliyoongezwa kama vile vocha za huduma za utiririshaji (kwa mfano, CANAL+) au mashindano ya kipekee ili kuongeza uaminifu wa wateja.

Kwa nini ni muhimu kwa wachezaji wa Ujerumani

Kwa wachezaji wa Ujerumani, hali ni sawa lakini inadhibitiwa kwa ukali zaidi na Mkataba wa Serikali kuhusu Kamari wa 2021 (GlüStV 2021). Nchini Ujerumani, watoa huduma lazima wawe kwenye orodha inayojulikana kama orodha nyeupe ya Mamlaka ya Pamoja ya Kamari ya Majimbo (GGL) ili kuruhusiwa kutangaza kihalali. Wakati Google pia inaruhusu matangazo kwa waendeshaji wenye leseni nchini Ujerumani, mahitaji ya washirika ni ya juu sana. Kwa mfano, utangazaji wa kasino zisizo na leseni ya Ujerumani (kama vile watoa huduma wa MGA au Curacao) ni marufuku kabisa na hushtakiwa na GGL.

Wachezaji hunufaika na udhibiti huu kupitia hatua wazi za ulinzi kama vile kikomo cha amana cha euro 1,000 kwa mwezi kupitia mfumo wa LUGAS na kikomo cha dau cha euro 1 kwa kila mzunguko kwenye mashine za slot za mtandaoni. Matokeo kutoka Poland yanaonyesha kuwa uwazi na ubora wa maudhui vinazidi kuwa muhimu. Wachezaji wa Ujerumani wanapaswa kuhakikisha kuwa tovuti za washirika wanazotumia zinatangaza chapa zenye leseni ya GGL pekee, kwani hii ndiyo njia pekee ya kuhakikisha utiifu wa viwango vya ulinzi wa wachezaji na usalama wa malipo.

Nini maana yake kwa kasino zenye leseni ya GGL

Kwa waendeshaji walio na leseni ya GGL, maendeleo haya yanamaanisha kuwa ushindani wa kupata mwonekano unakuwa ghali zaidi. Matangazo ya Google hupandisha bei, wakati utafutaji wa kikaboni unasalia kuwa na ushindani mkali kutokana na ushindani mkubwa kati ya washirika. Kośliński anashauri kutafuta maeneo mahususi na kuchukua njia bunifu. Kwa kasino za Ujerumani, hii inaweza kumaanisha kuzingatia zaidi mikakati ya kubakiza wateja inayofanyika ndani ya mfumo wao wenyewe ili kuwabakiza wateja waliopatikana kwa gharama kubwa kwa muda mrefu na kuzingatia vizuizi vikali vya utangazaji katika maeneo ya umma.