Google Ads si një ndryshim thelbësor: Igor Kośliński mbi evolucionin e marketingut të filialeve

Bota e bixhozit në internet është në një gjendje ndryshimi të vazhdueshëm dhe pak njerëz e vëzhgojnë këtë dinamikë aq nga afër sa Igor Kośliński. Pas më shumë se tetë vjetësh në Fortuna, ai iu bashkua Superbet rreth një vit e gjysmë më parë si Menaxher i Afilimit. Në rolin e tij të ri, ai përballet me një peizazh që është riformuar masivisht nga rregullimet teknologjike dhe hapjet rregullatore. Në veçanti, vendimi i Google për të lejuar reklamimin për bastvënësit në Poloni ka zhvendosur përgjithmonë ekuilibrin e fuqisë midis operatorëve dhe partnerëve.

Kośliński e përshkruan lëvizjen e tij si hapin e duhur në kohën e duhur. Ai donte të provonte mjete të reja dhe të vërtetonte veten në një mjedis të ndryshëm. Në Superbet, ai punon ngushtë me Michał Wasilewski, gjë që i jep atij hapësirë për përgjegjësi që shkojnë përtej menaxhimit klasik të afilimit. Për shembull, ai koordinon aktivitetet e sponsorizimit me ekipin e basketbollit Dziki Warszawa ose bashkëpunimin me FAME. Kjo shkathtësi pasqyron zhvillimin e industrisë: një fokus i pastër në vendosjen e lidhjeve nuk mjafton më për të qenë të suksesshëm në një treg të ngopur.

Shifrat dhe faktet

Ndikimi i politikave të reklamimit të Google mund të lexohet drejtpërdrejt në statistikat e operatorëve. Sipas Kośliński, pjesa e trafikut të gjeneruar nga afiluarit në portofolin e blerjes së Superbet ka ndryshuar dukshëm. Tani ajo qëndron në rreth 25 deri në 30 për qind, varësisht nga muaji. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se afilimi ka humbur rëndësinë e tij. Përkundrazi, operatorët tani kanë mundësinë të drejtojnë buxhetet në kanale që mund t'i kontrollojnë më drejtpërdrejt.

"Ndryshimi më i madh ishte prezantimi i mundësisë për bastvënësit për t'u reklamuar në Google. Kjo nuk do të thotë se afilimi është bërë i parëndësishëm. Operatorët thjesht mund të preferojnë të zhvendosin një pjesë të buxheteve të tyre në kanale që i kontrollojnë ata." - Igor Kośliński, Menaxher i Afilimit në Superbet

Një aspekt tjetër interesant është shkalla e suksesit të pjesëmarrësve të rinj në treg. Në një vit tipik, ndoshta vetëm një ose dy kompani të reja afilimi arrijnë të hyjnë në top 10 ose top 15 të partnerëve më të rëndësishëm për blerjen e klientëve. Kjo nënvizon se sa e vështirë është bërë hyrja nëse dikush dëshiron të mbështetet ekskluzivisht në rezultatet organike të kërkimit.

Sfondi

Tregu polak shpesh shërben si një tregues për tendencat evropiane. Ndërsa markat e mëdha si STS dhe Fortuna janë krijuar prej vitesh, operatorët më të rinj si Betclic dhe Superbet po shtyjnë përpara me strategji agresive. Një element qendror në këtë strategji është zhvillimi i brendshëm i funksioneve sociale brenda aplikacioneve të basteve. Super Social është një shembull kryesor i kësaj. Është një platformë komunitare ku përdoruesit mund të shkëmbejnë këshilla dhe të diskutojnë për bastet.

Megjithëse zgjidhje të tilla brenda aplikacioneve marrin përsipër pjesë të punës klasike të afilimit, Kośliński nuk beson në një fund të partnerëve të jashtëm. Përdoruesit vazhdojnë të kërkojnë opinione të pavarura dhe këshilla ekspertësh në faqet e palëve të treta, pasi këto perceptohen si më të besueshme. Sidoqoftë, trendi po lëviz larg faqeve të thjeshta WordPress drejt ekosistemeve komplekse që ofrojnë vlerë të shtuar si kuponë për shërbimet e transmetimit (p.sh. CANAL+) ose gara ekskluzive për të rritur besnikërinë e klientit.

Pse ka rëndësi për lojtarët gjermanë

Për lojtarët gjermanë, situata është e krahasueshme, por edhe më rreptësisht e rregulluar nga Traktati Shtetëror për Lojërat e Fatit 2021 (GlüStV 2021). Në Gjermani, ofruesit duhet të jenë në të ashtuquajturën listë të bardhë të Autoritetit të Përbashkët të Lojërave të Fatit të Shteteve (GGL) për t'u lejuar të reklamojnë ligjërisht. Ndërsa Google lejon gjithashtu reklama për operatorët e licencuar në Gjermani, kërkesat për afilatët janë jashtëzakonisht të larta. Për shembull, reklamimi për kazinotë pa licencë gjermane (siç janë ofruesit MGA ose Curacao) është rreptësisht i ndaluar dhe ndiqet penalisht nga GGL.

Lojtarët përfitojnë nga ky rregullim përmes masave të qarta mbrojtëse si limiti i depozitimit prej 1,000 euro në muaj përmes sistemit LUGAS dhe limiti i aksioneve prej 1 euro për rrotullim në makineritë virtuale të lojërave të fatit. Gjetjet nga Polonia tregojnë se transparenca dhe cilësia e përmbajtjes po bëhen më të rëndësishme. Lojtarët gjermanë duhet të sigurohen që faqet e afilimit që ata përdorin të promovojnë ekskluzivisht markat e licencuara nga GGL, pasi kjo është e vetmja mënyrë për të garantuar pajtueshmërinë me standardet e mbrojtjes së lojtarëve dhe sigurinë e pagesave.

Çfarë do të thotë kjo për kazinotë e licencuara nga GGL

Për operatorët me licencë GGL, zhvillimi do të thotë se konkurrenca për shikueshmëri po bëhet më e shtrenjtë. Reklamat në Google rrisin çmimet, ndërsa kërkimi organik mbetet shumë konkurrues për shkak të konkurrencës së fortë midis afilatëve. Kośliński këshillon gjetjen e niçeve dhe ndjekjen e rrugëve krijuese. Për kazinotë gjermane, kjo mund të nënkuptojë fokusim më të madh në strategjitë e mbajtjes që zhvillohen brenda platformës së tyre për të mbajtur klientët e fituar me kosto të lartë në afatgjatë dhe për të marrë parasysh kufizimet e rrepta të reklamimit në hapësirat publike.