호이아나 리조트, 대규모 확장 속 베트남 현지인 대상 게임 승인 추진

베트남 도박 시장에 중요한 변화가 임박했습니다. 베트남에서 가장 명망 있는 통합 리조트 중 하나인 호이안 리조트 & 골프(Hoiana Resort & Golf)가 현지 플레이어에 대한 엄격한 접근 제한을 완화하기 위해 노력하고 있습니다. 현재 대부분의 베트남 카지노는 외국 여권 소지자만 도박을 허용하고 있습니다. 호이안의 최고 경영자인 앨런 테오(Alan Teo)는 마닐라에서 열린 IAG 아카데미 서밋에서 자사의 장기 전략에 현지 베트남 거주자 포함이 필수적이라고 명확히 밝혔습니다.

현재 상황은 베트남 정부의 신중한 개방 코스로 특징지어집니다. 지금까지 푸꾸옥의 코로나 리조트 & 카지노(Corona Resort & Casino)와 같은 소수의 숙박 시설만이 파일럿 프로젝트 내에서 엄격한 조건 하에 현지인들이 플레이할 수 있도록 허용되는 특권을 누리고 있습니다. 테오는 그랜드 호 트램(Grand Ho Tram)과 같은 모델을 살펴보고 있다고 밝혔지만, 승인 과정이 매우 시간이 많이 걸린다고 강조했습니다. 호 트램의 사례는 장애물을 보여줍니다. 현지 플레이어들은 2025년 말, 즉 리조트 원래 개장 후 12년 이상이 지나서야 접근이 허용되었습니다. 따라서 호이안 경영진은 인프라가 대규모로 확장되는 동안 인내심 있는 기다림을 준비하고 있습니다.

숫자와 사실

호이안 프로젝트는 그 규모에서 인상적입니다. 전체 면적은 985헥타르이며, 현재 1단계는 부지의 15%만을 차지합니다. 확장 계획에는 추가 700~800개의 호텔 객실 개발이 포함됩니다. 또한 스포츠 관광객을 위한 매력을 높이기 위해 두 번째 18홀 골프 코스가 계획되어 있습니다. 성장 전략의 주요 기둥은 MICE 부문(회의, 인센티브, 컨퍼런스, 전시)입니다. 이를 위해 베트남을 연간 2,100만 명 이상 방문하는 국제 관광객에게 혜택을 주기 위한 대규모 볼룸 및 컨퍼런스 센터가 계획되어 있습니다.

재정적으로 리조트는 여러 기둥 위에 서 있습니다. 앨런 테오는 현재의 총 게임 수익(GGR) 구성을 공개했습니다. 이는 슬롯 머신, 정킷 사업(공식적으로 국제 여행 운영자 또는 ITO라고 함), 직접 VIP 사업의 거의 세 부분으로 나뉩니다. 특히 긍정적인 점은 직접 VIP 사업이 전년 대비 거의 50% 성장했다는 것입니다. 이는 외부 중개자에 대한 의존도를 줄이는 데 도움이 되지만, 한국 및 태국과 같은 시장의 네 명의 강력한 운영자와의 협력은 안정적으로 유지됩니다.

배경

호이안 리조트의 역사는 아시아 정킷 산업의 격변과 밀접하게 연관되어 있습니다. 원래 앨빈 차우(Alvin Chau)가 이끄는 선시티 그룹(Suncity Group)이 주요 투자자 중 하나였습니다. 2021년 차우의 체포와 마카오 선시티 제국의 붕괴 이후, 리조트는 재편성해야 했습니다. 현재 모회사인 호이안 사우스 디벨롭먼트(Hoi An South Development Ltd)가 이제 정부와의 협상을 주도하고 있습니다. 협상에서 유리한 점은 유네스코 세계문화유산인 호이안 고대 마을에서 불과 15분 거리에 있는 리조트의 위치입니다.

"정부는 호아나 리조트에 현지 고객을 위한 게임 서비스를 제공할 수 있도록 승인할지 여부를 평가하는 데 시간을 할애해야 할 것입니다." - 앨런 테오, 호아나 리조트 & 골프 최고경영자

도박에 초점이 맞춰져 있지만, 테오는 "목적지 우선" 전략을 추구하고 있습니다. 이는 리조트가 카지노 방문 없이도 투숙객을 유치할 만큼 충분히 매력적이어야 함을 의미합니다. 해변 빌라, 소매 공간, 문화 유적지와의 근접성은 현지 플레이어 허가에 대한 결정이 수년이 걸리더라도 프로젝트가 수익성을 유지하도록 보장하기 위한 것입니다.

독일 플레이어에게 중요한 이유

베트남을 여행하는 독일 휴가객에게는 외국인 여권을 제시하면 호아나 카지노에 계속 쉽게 접근할 수 있습니다. 독일 자체에서는 2021년 도박 주 조약(GlüStV 2021)에 따라 상황이 명확하게 규제됩니다. 베트남이 현지인 접근에 어려움을 겪는 동안, 독일의 라이선스 온라인 카지노 플레이어는 엄격한 제한을 준수해야 합니다. LUGAS 시스템을 통한 월 1,000유로의 입금 한도와 가상 슬롯의 스핀당 1유로의 베팅 한도는 플레이어 보호를 위해 마련되었습니다. 베트남에서 도박하는 사람들은 이러한 독일의 보호 메커니즘을 누리지 못하며 위험을 인지해야 합니다.

GGL 라이선스 카지노에 의미하는 바

독일 공동 도박 당국(GGL)의 라이선스를 보유한 독일 제공업체는 국제 시장과 끊임없이 경쟁하고 있습니다. 베트남의 발전은 거대한 통합 리조트조차도 경제적 안정을 유지하기 위해 고객 기반을 현지 시장으로 확장하려고 노력하고 있음을 보여줍니다. 반면, GGL 카지노는 엄격한 규제 프레임워크 내에서 매력도를 유지해야 합니다. 그러나 독일 라이선스가 제공하는 투명성과 보안은 비교 가능한 플레이어 보호 규칙 없이 운영되는 경우가 많은 해외 상품에 비해 고유한 판매 포인트입니다. 베트남 상황과의 비교는 독일에서 규제된 도박에 대한 접근이 얼마나 특권적이 되었는지를 강조합니다.