ホイアン・リゾート、大規模拡張の中でベトナム国民のゲーミング承認を求める

ベトナムのギャンブル市場に大きな変化が迫っています。国内で最も名門とされる統合型リゾートの一つであるホイアン・リゾート＆ゴルフは、地元プレイヤーに対する厳しいアクセス制限の緩和を求めています。現在、ほとんどのベトナムのカジノは外国人パスポート保持者のみにギャンブルを許可しています。ホイアンの最高経営責任者であるアラン・テオ氏は、マニラで開催されたIAGアカデミーサミットで、地元ベトナム居住者の受け入れが長期戦略の不可欠な部分であると明確に述べました。

現在の状況は、ベトナム政府による慎重な開放姿勢によって特徴づけられています。これまでのところ、フーコック島のコロナ・リゾート＆カジノのようなごく一部の施設だけが、パイロットプロジェクトの下で厳格な条件下で地元住民のプレイを許可するという特権を享受しています。テオ氏は、グランド・ホ・トラムのようなモデルを検討していると指摘しましたが、承認プロセスは非常に時間がかかると強調しました。ホ・トラムの例は、その障害を示しています。地元プレイヤーは、リゾートの当初の開業から12年以上経過した2025年末になってようやくアクセスを許可されました。したがって、ホイアンの経営陣は、インフラが大規模に拡張される間、忍耐強く待つ準備をしています。

数字と事実

ホイアン・プロジェクトはその規模において印象的です。敷地全体は985ヘクタールをカバーしており、そのうち現在のフェーズ1は敷地のわずか15パーセントを占めています。拡張計画には、さらに700〜800室のホテル客室の開発が含まれています。さらに、スポーツ観光客への魅力を高めるために、2番目の18ホールゴルフコースが計画されています。成長戦略の主要な柱は、MICE分野（会議、インセンティブ、コンファレンス、エキシビション）です。この分野のために、毎年ベトナムを訪れる2100万人以上の国際観光客から利益を得るために、大規模なボールルームと会議センターが計画されています。

財政的には、リゾートはいくつかの柱の上に成り立っています。アラン・テオ氏は、現在の総ゲーム収益（GGR）の内訳について洞察を提供しました。これは、スロットマシン、ジャンケットビジネス（正式にはインターナショナル・トラベル・オペレーターまたはITOとして知られる）、およびダイレクトVIPビジネスのほぼ3等分に分けられています。特にポジティブなハイライトは、ダイレクトVIPビジネスが前年比でほぼ50パーセント増加したことです。これにより、会社は外部仲介業者への依存を減らすことができますが、韓国やタイなどの市場からの4つの強力なオペレーターとの協力は安定したままです。

背景

ホイアン・リゾートの歴史は、アジアのジャンケット業界の激動と密接に関連しています。元々、 Alvin Chau率いるSuncity Groupが主要な投資家の一つでした。2021年のChauの逮捕とマカオでのSuncity帝国の崩壊の後、リゾートは再編成を余儀なくされました。現在、親会社であるHoi An South Development Ltdが、政府との交渉を主導しています。交渉における切り札は、ユネスコ世界遺産であるホイアン旧市街からわずか15分の距離にあるリゾートの立地です。

「政府は、ホイアン・リゾートが地元顧客向けのゲーミングサービス提供の許可を与えるかどうかを評価する時間を要するだろう」- アラン・テオ、ホイアン・リゾート＆ゴルフ最高経営責任者

ギャンブルに焦点が当てられていますが、テオ氏は「デスティネーション・ファースト」戦略を追求しています。これは、カジノを訪れなくても、リゾートがゲストを惹きつけるのに十分魅力的でなければならないことを意味します。ビーチヴィラ、小売スペース、文化遺産への近さは、地元プレイヤーの受け入れに関する決定に数年かかったとしても、プロジェクトが収益性を維持することを保証することを目的としています。

ドイツのプレイヤーにとっての重要性

ベトナムへの旅行を計画しているドイツの休暇旅行者にとって、外国のパスポートを提示すればホイアン・カジノへのアクセスは容易なままです。ドイツ国内では、2021年のギャンブル州条約（GlüStV 2021）によって状況が明確に規制されています。ベトナムが地元プレイヤーのアクセスに苦労している一方で、ドイツのライセンスを受けたオンラインカジノのプレイヤーは厳格な制限を遵守しなければなりません。LUGASシステムを介した月1,000ユーロの入金限度額と、バーチャル・スロットでの1スピンあたり1ユーロの賭け金制限は、プレイヤーを保護するために設けられています。ベトナムでプレイする人々は、これらのドイツの保護メカニズムの恩恵を受けられず、リスクを認識しておく必要があります。

GGLライセンスカジノにとっての意味

州合同ギャンブル局（GGL）のライセンスを持つドイツのプロバイダーは、国際市場との継続的な競争にさらされています。ベトナムの動向は、巨大な統合型リゾートでさえ、経済的に安定を保つために顧客基盤を地元市場に拡大しようとしていることを示しています。一方、GGLカジノは、厳しい規制の枠組み内で魅力を維持しなければなりません。しかし、ドイツのライセンスが提供する透明性とセキュリティは、同等のプレイヤー保護規則なしに運営されることが多い外国のオファーと比較して、独自のセールスポイントです。ベトナムの状況との比較は、ドイツにおける規制されたギャンブルへのアクセスがいかに恵まれているかを浮き彫りにしています。

ドイツのプレイヤーとベトナムのプレイヤーに適用されるルールは？

ドイツでは、オンラインギャンブルは1,000ユーロの入金制限を含め、GlüStV 2021によって厳しく規制されています。ベトナムでは、外国人に対してそのような中央集権的な制限は存在しませんが、地元住民は合法的なカジノへの訪問からほとんど完全に除外されています。