Google Ads kao prekretnica: Igor Kośliński o evoluciji affiliate marketinga

Svijet online klađenja je u stanju stalnih promjena, a rijetki prate tu dinamiku tako pomno kao Igor Kośliński. Nakon više od osam godina u Fortuni, prije otprilike godinu i pol pridružio se Superbetu kao Affiliate Manager. U svojoj novoj ulozi suočava se s krajolikom koji je masovno preoblikovan tehnološkim prilagodbama i regulatornim otvaranjima. Odluka Googlea da dopusti oglašavanje kladionicama u Poljskoj trajno je promijenila ravnotežu snaga između operatera i partnera.

Kośliński svoj prelazak opisuje kao pravi korak u pravo vrijeme. Želio je isprobati nove alate i dokazati se u drugačijem okruženju. U Superbetu blisko surađuje s Michałom Wasilewskim, što mu daje prostora za odgovornosti koje idu daleko iznad klasičnog affiliate managementa. Na primjer, koordinira sponzorske aktivnosti s košarkaškim klubom Dziki Warszawa ili suradnju s FAME-om. Ova svestranost odražava razvoj industrije: čisti fokus na postavljanje poveznica više nije dovoljan za uspjeh na zasićenom tržištu.

Brojke i činjenice

Utjecaj Googleovih pravila oglašavanja može se izravno iščitati iz statistika operatera. Prema Koślińskom, udio prometa koji generiraju afilijacije u portfelju akvizicije Superbeta primjetno se promijenio. Sada iznosi između 25 i 30 posto, ovisno o mjesecu. Međutim, to ne znači da je afilijacija izgubila na važnosti. Operateri sada jednostavno imaju priliku usmjeriti proračune u kanale koje mogu izravnije kontrolirati.

"Najveća promjena bila je uvođenje mogućnosti da se kladionice oglašavaju na Googleu. To ne znači da je afilijacija postala beznačajna. Operateri možda jednostavno preferiraju prebacivanje dijela svojih proračuna u kanale koje kontroliraju." - Igor Kośliński, Affiliate Manager u Superbetu

Još jedan zanimljiv aspekt je stopa uspjeha novih sudionika na tržištu. U tipičnoj godini, možda tek jedna ili dvije nove affiliate tvrtke uspiju probiti se u top 10 ili top 15 najvažnijih partnera za akviziciju korisnika. To naglašava koliko je ulazak postao težak ako se netko želi osloniti isključivo na organske rezultate pretraživanja.

Pozadina

Poljsko tržište često služi kao pokazatelj europskih trendova. Dok su veliki brendovi poput STS-a i Fortune etablirani godinama, mlađi operateri poput Betclica i Superbeta napreduju s agresivnim strategijama. Središnji element ove strategije je interni razvoj društvenih funkcija unutar aplikacija za klađenje. Super Social je vrhunski primjer toga. To je platforma zajednice na kojoj korisnici mogu razmjenjivati savjete i raspravljati o okladama.

Iako takva rješenja unutar aplikacija preuzimaju dijelove klasičnog affiliate poslovanja, Kośliński ne vjeruje u kraj vanjskih partnera. Korisnici i dalje traže neovisna mišljenja i stručne savjete na stranicama trećih strana, jer se one doživljavaju vjerodostojnijima. Međutim, trend se pomiče od jednostavnih WordPress stranica prema kompleksnim ekosustavima koji nude dodanu vrijednost poput vaučera za streaming usluge (npr. CANAL+) ili ekskluzivnih natjecanja za povećanje vjernosti kupaca.

Zašto je to važno za njemačke igrače

Za njemačke igrače situacija je usporediva, ali još strože regulirana Državnim ugovorom o igrama na sreću iz 2021. (GlüStV 2021). U Njemačkoj se pružatelji usluga moraju nalaziti na takozvanoj bijeloj listi Zajedničkog tijela za igre na sreću saveznih država (GGL) kako bi im bilo dopušteno legalno oglašavanje. Iako Google također dopušta oglase za licencirane operatere u Njemačkoj, zahtjevi za affiliate partnere iznimno su visoki. Na primjer, oglašavanje kasina bez njemačke licence (poput onih s MGA ili Curacao licencama) strogo je zabranjeno i GGL ga kazneno goni.

Igrači imaju koristi od ove regulative kroz jasne mjere zaštite kao što je limit depozita od 1.000 eura mjesečno putem LUGAS sustava i limit uloga od 1 eura po okretaju na virtualnim automatima. Spoznaje iz Poljske pokazuju da transparentnost i kvaliteta sadržaja postaju sve važniji. Njemački igrači trebali bi osigurati da affiliate stranice koje koriste promoviraju isključivo marke licencirane od strane GGL-a, jer je to jedini način da se jamči usklađenost sa standardima zaštite igrača i sigurnost isplata.

Što to znači za kasina s GGL licencom

Za operatere s GGL licencom, razvoj situacije znači da konkurencija za vidljivost postaje skuplja. Google oglasi podižu cijene, dok organsko pretraživanje ostaje visoko konkurentno zbog snažne konkurencije među affiliate partnerima. Kośliński savjetuje pronalaženje niša i odabir kreativnih puteva. Za njemačka kasina to bi moglo značiti veći fokus na strategije zadržavanja koje se odvijaju unutar njihove vlastite platforme kako bi dugoročno zadržali skupo stečene korisnike i uvažili stroga ograničenja oglašavanja u javnim prostorima.