Google Ads एक गेम चेंजर के रूप में: एफिलिएट मार्केटिंग के विकास पर इगोर कोस्लिंस्की

ऑनलाइन जुए की दुनिया निरंतर बदलाव की स्थिति में है, और इगोर कोस्लिंस्की (Igor Kośliński) से बेहतर शायद ही कोई इस गतिशीलता को इतनी बारीकी से देखता हो। Fortuna में आठ साल से अधिक समय बिताने के बाद, वह लगभग डेढ़ साल पहले एक एफिलिएट मैनेजर के रूप में Superbet में शामिल हुए। अपनी नई भूमिका में, वह एक ऐसे परिदृश्य का सामना कर रहे हैं जिसे तकनीकी समायोजन और विनियामक सुधारों ने बड़े पैमाने पर बदल दिया है। विशेष रूप से, पोलैंड में सट्टेबाजों के लिए विज्ञापन की अनुमति देने के Google के निर्णय ने ऑपरेटरों और भागीदारों के बीच शक्ति संतुलन को स्थायी रूप से बदल दिया है।

कोस्लिंस्की अपने इस कदम को सही समय पर उठाया गया सही कदम बताते हैं। वह नए उपकरणों को आजमाना चाहते थे और खुद को एक अलग वातावरण में साबित करना चाहते थे। Superbet में, वह Michał Wasilewski के साथ मिलकर काम करते हैं, जो उन्हें क्लासिक एफिलिएट प्रबंधन से कहीं आगे की जिम्मेदारियों के लिए जगह देता है। उदाहरण के लिए, वह Dziki Warszawa बास्केटबॉल टीम के साथ प्रायोजन गतिविधियों या FAME के साथ सहयोग का समन्वय करते हैं। यह बहुमुखी प्रतिभा उद्योग के विकास को दर्शाती है: संतृप्त बाजार में सफल होने के लिए अब केवल लिंक प्लेसमेंट पर ध्यान केंद्रित करना पर्याप्त नहीं है।

संख्याएँ और तथ्य

Google की विज्ञापन नीतियों का प्रभाव सीधे ऑपरेटरों के आंकड़ों में पढ़ा जा सकता है। कोस्लिंस्की के अनुसार, Superbet के अधिग्रहण पोर्टफोलियो में एफिलिएट्स द्वारा उत्पन्न ट्रैफिक का हिस्सा काफी बदल गया है। यह अब महीने के आधार पर लगभग 25 से 30 प्रतिशत है। हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि एफिलिएशन ने अपना महत्व खो दिया है। बल्कि, ऑपरेटरों के पास अब उन चैनलों में बजट लगाने का अवसर है जिन्हें वे अधिक सीधे नियंत्रित कर सकते हैं।

"सबसे बड़ा गेम चेंजर Google पर सट्टेबाजों के लिए विज्ञापन करने की संभावना की शुरुआत थी। इसका मतलब यह नहीं है कि एफिलिएशन महत्वहीन हो गया है। ऑपरेटर केवल अपने बजट का हिस्सा उन चैनलों में स्थानांतरित करना पसंद कर सकते हैं जिन्हें वे नियंत्रित करते हैं।" - इगोर कोस्लिंस्की, एफिलिएट मैनेजर, Superbet

एक और दिलचस्प पहलू नए बाजार प्रतिभागियों की सफलता दर है। एक सामान्य वर्ष में, शायद केवल एक या दो नई एफिलिएट कंपनियां ही ग्राहक अधिग्रहण के लिए सबसे महत्वपूर्ण भागीदारों की शीर्ष 10 या शीर्ष 15 में जगह बना पाती हैं। यह इस बात को रेखांकित करता है कि यदि कोई विशेष रूप से जैविक खोज परिणामों (organic search results) पर निर्भर रहना चाहता है, तो प्रवेश करना कितना कठिन हो गया है।

पृष्ठभूमि

पोलिश बाजार अक्सर यूरोपीय रुझानों के लिए एक संकेतक के रूप में कार्य करता है। जबकि STS और Fortuna जैसे बड़े ब्रांड वर्षों से स्थापित हैं, Betclic और Superbet जैसे युवा ऑपरेटर आक्रामक रणनीतियों के साथ आगे बढ़ रहे हैं। इस रणनीति का एक केंद्रीय तत्व सट्टेबाजी ऐप्स के भीतर सामाजिक कार्यों का आंतरिक विकास है। Super Social इसका एक प्रमुख उदाहरण है। यह एक सामुदायिक मंच है जहाँ उपयोगकर्ता टिप्स साझा कर सकते हैं और दांव पर चर्चा कर सकते हैं।

हालांकि इन-ऐप समाधान क्लासिक एफिलिएट कार्य का कुछ हिस्सा ले लेते हैं, फिर भी कोस्लिंस्की बाहरी भागीदारों के अंत में विश्वास नहीं करते हैं। उपयोगकर्ता अभी भी तृतीय-पक्ष साइटों पर स्वतंत्र राय और विशेषज्ञ सुझावों की तलाश करते हैं, क्योंकि इन्हें अधिक विश्वसनीय माना जाता है। हालाँकि, प्रवृत्ति सरल वर्डप्रेस साइटों से दूर होकर जटिल इकोसिस्टम की ओर बढ़ रही है जो स्ट्रीमिंग सेवाओं (जैसे CANAL+) के लिए वाउचर या ग्राहक निष्ठा बढ़ाने के लिए विशेष प्रतियोगिताओं जैसे अतिरिक्त मूल्य प्रदान करते हैं।

जर्मन खिलाड़ियों के लिए यह क्यों मायने रखता है

जर्मन खिलाड़ियों के लिए, स्थिति तुलनीय है लेकिन 2021 के जुआ राज्य संधि (GlüStV 2021) द्वारा और भी कड़ाई से विनियमित है। जर्मनी में, प्रदाताओं को कानूनी रूप से विज्ञापन करने की अनुमति पाने के लिए संयुक्त जुआ प्राधिकरण (GGL) की तथाकथित श्वेतसूची में होना चाहिए। जबकि Google जर्मनी में लाइसेंस प्राप्त ऑपरेटरों के लिए भी विज्ञापनों की अनुमति देता है, एफिलिएट्स के लिए आवश्यकताएं अत्यंत उच्च हैं। उदाहरण के लिए, जर्मन लाइसेंस के बिना कैसीनो (जैसे MGA या कुराकाओ प्रदाता) के लिए विज्ञापन सख्त वर्जित हैं और GGL द्वारा उन पर मुकदमा चलाया जाता है।

खिलाड़ी LUGAS प्रणाली के माध्यम से 1,000 यूरो प्रति माह की जमा सीमा और वर्चुअल स्लॉट मशीनों पर 1 यूरो प्रति स्पिन की हिस्सेदारी सीमा जैसे स्पष्ट सुरक्षा उपायों के माध्यम से इस विनियमन का लाभ उठाते हैं। पोलैंड से मिले निष्कर्ष बताते हैं कि पारदर्शिता और सामग्री की गुणवत्ता अधिक महत्वपूर्ण होती जा रही है। जर्मन खिलाड़ियों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे जिन एफिलिएट साइटों का उपयोग करते हैं, वे विशेष रूप से GGL-लाइसेंस प्राप्त ब्रांडों को बढ़ावा देती हैं, क्योंकि यही एकमात्र तरीका है जिससे खिलाड़ी सुरक्षा मानकों और भुगतान सुरक्षा के अनुपालन की गारंटी दी जा सकती है।

GGL-लाइसेंस प्राप्त कैसीनो के लिए इसका क्या अर्थ है

GGL लाइसेंस वाले ऑपरेटरों के लिए, विकास का मतलब है कि दृश्यता के लिए प्रतिस्पर्धा अधिक महंगी होती जा रही है। Google विज्ञापन कीमतों को बढ़ाते हैं, जबकि एफिलिएट्स के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण ऑर्गेनिक खोज अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बनी हुई है। कोस्लिंस्की ने निचे (niches) खोजने और रचनात्मक रास्ते अपनाने की सलाह दी है। जर्मन कैसीनो के लिए, इसका मतलब उन प्रतिधारण रणनीतियों पर अधिक ध्यान केंद्रित करना हो सकता है जो उनके अपने प्लेटफॉर्म के भीतर होती हैं ताकि महंगे तरीके से प्राप्त ग्राहकों को लंबे समय तक बनाए रखा जा सके और सार्वजनिक स्थानों पर सख्त विज्ञापन प्रतिबंधों को ध्यान में रखा जा सके।