Entain CEE keskendub kohalikule sügavusele ja tehisintellektile: Ivan Gojic panustab kihlvedude tulevikku

Kesk- ja Ida-Euroopa spordiennustuste maailm on läbi tegemas sügavat muutust. Ivan Gojic, kes asus 2026. aasta alguses Entain CEE tegevjuhina, näeb tööstust pöördepunktis. Talle tundub, et ilma järjepideva elluviimiseta on strateegia pelgalt elutu esitlus. See mõtteviis kujundab ettevõtte kurssi, mis hoiab juhtivaid positsioone selliste brändidega nagu STS Poolas ja SuperSport Horvaatias. Tehnoloogiast enam üksi ei piisa, et silma paista, kuna konkurendid pääsevad üha enam ligi sarnastele võimalustele.

STS-i integreerimine SuperSpordi platvormiga oli grupile suur verstapost. See ei puudutanud ainult tehnilisi aspekte, nagu rakenduse jõudluse ja panusetunnistuse kiiruse parandamine. Selle asemel oli esikohal organisatsiooniline muutus. Väljakutseks oli kahe erineva ajaloo ja tööviiisiga ettevõtte sulatamine ühtseks üksuseks, kaotamata nende kohalikku identiteeti. Gojic järgib põhimõtet ehitada tehnoloogilised võimalused tsentraalselt üles üks kord, kuid konfigureerida neid kohapeal, et rahuldada Varssavi või Spliti klientide spetsiifilisi vajadusi.

Numbrid ja faktid

Radikaalne automatiseerimine on uue strateegia keskne aspekt. Gojic pooldab protsesside palju agressiivsemat automatiseerimist, kui enamik kihlvedude korraldajaid täna seda teeb. Tema arvates on inimtööjõud kõige paremini rakendatud seal, kus peab hindama keerulisi erandeid, samal ajal kui masinad tegelevad suure mahuga standardotsustega. Riskijuhtimises ja hinnakujunduses suudavad mudelid nüüd täpselt selgitada, mis toimub, kuid inimesed jäävad kriitiliseks, kui alusandmed on valed või turustruktuurid fundamentaalselt muutuvad.

"Strateegia ilma elluviimiseta on sisuliselt PowerPoint. Minu jaoks ei seisne töö selles, et määrata kindlaks, kus me tahame olla kolme aasta pärast. See seisneb selles, et ühendada see ambitsioon sellega, mida toote-, kauplemis-, CRM-, tehnoloogia- ja operatsiooniosakonnad peavad homme teistmoodi tegema." - Ivan Gojic, Entain CEE tegevjuht

Taust

Entaini teadaanne järkjärgulise väljumise kohta Entain CEE-st on tööstuses aruteluaineks. Siiski Gojic ei lase end sellest häirida. Tema jaoks ei tohi meeskonnad kaotada kontrolli toote ja kliendikogemuse üle ainult sellepärast, et omandi struktuur võib muutuda. Selliste faaside ajal tegevusetus on kõige ohtlikum stsenaarium, kuna konkurendid ei oota. Strateegiline suund jääb selgelt keskenduma kasvule ja tõhususele tehisintellekti abil, et säilitada juhtpositsioon põhiturgudel.

Miks see on oluline Saksa mängijate jaoks

Saksa klientide jaoks, kes panustavad legaalsete pakkujate kaudu, on sellised tehnoloogilised edusammud sageli märgatavad, kuid rangelt reguleeritud. Kuigi Entain CEE tegutseb Poolas ja Horvaatias, kehtivad Saksamaal riikide hasartmängude lepingu 2021. aasta reeglid. Siin peavad kõik pakkujad olema riikide ühise hasartmänguameti (GGL) valges nimekirjas. Innovatsioonid, nagu tehisintellektipõhine riskituvastus, võivad aidata parandada mängijakaitse mehhanisme Saksamaal, kuid peavad alati olema kooskõlas LUGAS süsteemi ja rangelt kehtestatud 1000 euro suuruse sissemakselimiidiga kuus. Ka 1-eurone panustamispiir ühe pesa keerutuse kohta või piirangud live-ennustustele näitavad, et tehnoloogiline vabadus Saksamaal leiab piiranguid seaduslike kaitsemeetmete nõuetest.

Mida see tähendab GGL-litsentsiga kasiinode jaoks

Saksa kasiinod, millel on GGL-litsents, saavad õppida rahvusvahelistest automaatika arengutest. Kiirem panuste töötlemine ja tõhusam riskianalüüs toovad pikas perspektiivis kasu Saksa turule, tingimusel et säilitatakse mängude ausus. Gojici kirjeldatud lokaliseerimise trend on ka Saksamaa jaoks oluline. Siin peavad operaatorid kohandama oma pakkumisi, et jääda atraktiivseks vaatamata piiravatele reklaami- ja boonusreeglitele. Võimalus kasutada tehnoloogiat võimaldajana, rikkumata ranget Saksa vastavusnõudeid, saab GGL-i valges nimekirjas olevate pakkujate jaoks otsustavaks konkureerimisel musta turuga.