Η Allwyn Διανέμει 1.5 Εκατομμύριο Πορτοφόλια FastPay για την Εθνική Λοταρία του Ηνωμένου Βασιλείου

Ο βρετανικός πάροχος λοταριών Allwyn υιοθετεί επιθετική στάση για την αναζωογόνηση του στατικού λιανικού εμπορίου με νέα τεχνολογικά κίνητρα. Στην καρδιά αυτής της εκστρατείας βρίσκεται η διανομή 1,5 εκατομμυρίου πορτοφολιών FastPay περιορισμένης έκδοσης, τα οποία παραδίδονται απευθείας από το προσωπικό πεδίου στους συνεργάτες λιανικής πώλησης σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο. Αυτά τα εύχρηστα θηκάκια είναι κατασκευασμένα από ανακυκλώσιμο υλικό και σχεδιασμένα σε εντυπωσιακά χρώματα για να προσελκύουν την προσοχή των πελατών απευθείας στο σημείο πώλησης. Συνθήματα όπως «Οι τυχεροί αριθμοί σας στα χέρια σας!» κοσμούν τους μικρούς φακέλους που αναπτύχθηκαν ειδικά για να φιλοξενούν τις κάρτες FastPay του National Lottery.

Ο στόχος αυτής της μεγάλης διανομής είναι η στοχευμένη αλλαγή συμπεριφοράς μεταξύ των παικτών του λαχείου. Μετακίνηση από το κλασικό χάρτινο δελτίο παιχνιδιού προς την ψηφιακή αποθήκευση στην κάρτα FastPay. Αυτή η κάρτα επιτρέπει στους παίκτες να αποθηκεύουν μόνιμα τους προτιμώμενους αριθμούς τους ή τις επιλογές «Lucky Dip». Έως και τέσσερις εβδομάδες παιχνιδιού και πολλαπλές γραμμές μπορούν να αποθηκευτούν σε μία μόνο κάρτα. Για τον λιανοπωλητή, αυτό σημαίνει τεράστια εξοικονόμηση χρόνου, καθώς η κάρτα χρειάζεται μόνο σάρωση στο τερματικό για να εκτυπωθεί άμεσα το δελτίο. Η Allwyn ελπίζει ότι αυτή η απλοποίηση θα οδηγήσει όχι μόνο σε υψηλότερη αποδοτικότητα, αλλά και σε αύξηση των εσόδων μέσω επαναλαμβανόμενων πελατών.

Αριθμοί και γεγονότα

Η οικονομική σημασία αυτού του βήματος υποστηρίζεται από εσωτερικά δεδομένα του παρόχου. Οι χρήστες της λειτουργίας FastPay για τις κληρώσεις Lotto ξοδεύουν κατά μέσο όρο 37 τοις εκατό περισσότερο από τους πελάτες που επιλέγουν ένα σποραδικό Lucky Dip. Αυτή η υψηλότερη αγοραστική δύναμη είναι ένα ισχυρό επιχείρημα για τους ιδιοκτήτες καταστημάτων να προσεγγίζουν ενεργά τους τακτικούς τους πελάτες σχετικά με το νέο σύστημα. Η τρέχουσα προώθηση συμπίπτει επίσης με μια φάση υψηλών τζάκποτ. Στα τέλη Σεπτεμβρίου, υπήρχε εκτιμώμενο τζάκποτ Powerball 187 εκατομμυρίων λιρών και ειδικό τζάκποτ EuroMillions 111 εκατομμυρίων λιρών.

Ο Karl Southworth, Επικεφαλής Πωλήσεων Πεδίου στην Allwyn, τονίζει τη στρατηγική σημασία της προσωπικής παράδοσης από τους λεγόμενους Retail Growth Executives:

„Ελπίζουμε ότι αυτή η δωρεάν προσφορά θα βοηθήσει τους λιανοπωλητές να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση για το National Lottery FastPay στα καταστήματά τους, καθώς και να δημιουργήσουν κάποια συζήτηση και διασκέδαση με τους παίκτες. Κατά την ίδια λογική, υπάρχουν επίσης προφανή οφέλη για τους λιανοπωλητές. Οι πελάτες FastPay παίζουν συχνότερα και δημιουργούν περισσότερες πωλήσεις, αυξάνοντας την προμήθεια και τις αποδόσεις στα Good Causes στη διαδικασία.“ - Karl Southworth, Επικεφαλής Πωλήσεων Πεδίου στην Allwyn

Υπόβαθρο

Από τότε που ανέλαβε την άδεια για το National Lottery, η Allwyn έχει επενδύσει βαρέως στον εκσυγχρονισμό της υποδομής. Το σύστημα FastPay αποτελεί κεντρικό στοιχείο στη γεφύρωση του χάσματος μεταξύ των αναλογικών δελτίων παιχνιδιού και της ψηφιακής αποδοτικότητας. Το γεγονός ότι τα νέα πορτοφόλια είναι κατασκευασμένα από ανακυκλώσιμο υλικό δεν είναι τυχαίο, αλλά μέρος της στρατηγικής βιωσιμότητας της εταιρείας. Καθώς το λιανικό εμπόριο αντιμετωπίζει πίεση να μην μείνει πίσω από τις διαδικτυακές προσφορές, τέτοια φυσικά βοηθήματα χρησιμεύουν για να κάνουν την εμπειρία εντός καταστήματος πιο ελκυστική και ταχύτερη.

Γιατί είναι σημαντικό για τους Γερμανούς παίκτες

Για τους παίκτες λοταρίας στη Γερμανία, η κατάσταση είναι κάπως διαφορετική. Ενώ ιδιωτικοί πάροχοι όπως η Allwyn ενεργούν με τέτοια μέτρα μάρκετινγκ στο Ηνωμένο Βασίλειο, η γερμανική αγορά ρυθμίζεται αυστηρότερα από την Κρατική Συνθήκη για τον Τζόγο 2021 (GlüStV 2021) και το κρατικό μονοπώλιο των εταιρειών λοταρίας. Ένα σύστημα παρόμοιο με το FastPay υπάρχει σε βασικές μορφές εδώ μέσω καρτών πελατών των κρατικών εταιρειών λοταρίας (όπως η Lotto-Card), αλλά η επιθετική προώθηση με 1,5 εκατομμύριο δωρεάν πορτοφόλια θα ήταν πιθανότατα πιο δύσκολο να υλοποιηθεί στη Γερμανία λόγω των αυστηρών κατευθυντήριων γραμμών διαφήμισης από την Κοινή Αρχή Τζόγου των Κρατών (GGL). Παρόλα αυτά, το παράδειγμα δείχνει πού θα μπορούσε να πάει το ταξίδι: η ψηφιοποίηση στο περίπτερο προχωρά για τη διεκπεραίωση συναλλαγών με ταχύτερο και νομικά ασφαλή τρόπο.

Τι σημαίνει αυτό για τα καζίνο με άδεια GGL

Τα γερμανικά διαδικτυακά καζίνο με άδεια GGL πρέπει να συμμορφώνονται με αυστηρά όρια, όπως το όριο κατάθεσης των 1.000 ευρώ ανά μήνα σε όλους τους παρόχους και το όριο πονταρίσματος του 1 ευρώ ανά περιστροφή σε εικονικές κουλοχέρηδες. Ενώ η Allwyn στο Ηνωμένο Βασίλειο προσπαθεί να αυξήσει τις δαπάνες κατά 37% μέσω των καρτών FastPay, η εστίαση στη Γερμανία είναι στην προστασία των παικτών και την παρακολούθηση μέσω του συστήματος LUGAS. Ωστόσο, οι καινοτομίες της Allwyn απεικονίζουν την τάση προς την εστίαση στα δεδομένα. Στα γερμανικά καζίνο με άδεια GGL, η ταυτοποίηση των παικτών μέσω της λευκής λίστας και του LUGAS είναι επίσης απαραίτητη. Οι τεχνολογικές απλοποιήσεις που επιταχύνουν το παιχνίδι αντιμετωπίζονται κριτικά από την GGL στη Γερμανία, προκειμένου να αποφευχθούν παρορμητικές αγορές που θα μπορούσαν να ενθαρρυνθούν από συστήματα όπως το FastPay.