የጣሊያን ቁማር ገበያ፡ ፍሉተር በሁለትዮሽ ፉክክር የመሪውን ሎቶማቲካን ፈተነ

የጣሊያን ቁማር ገጽታ በአሁኑ ጊዜ ከጥንታዊ የአንድ ለአንድ ውድድር ጋር የሚመሳሰል ትልቅ ውህደት እየተመለከተ ነው። የዚህ ትግል እምብርት ላይ ሁለት የኢንዱስትሪ ግዙፎች አሉ፡ የአካባቢው መሪ Lottomatica እና ዓለም አቀፍ ግዙፉ Flutter Entertainment። በኢንቨስትመንት ባንክ Jefferies ባደረገው የቅርብ ጊዜ ትንተና መሠረት፣ Lottomatica የአሁኑ ዓመት የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ውስጥ ከኦንላይን Gross Gaming Revenue (GGR) ገበያ በግምት 30% ተቆጣጥሮ ነበር። ሆኖም፣ ይህ መሪነት እየጠበበ ነው፣ ምክንያቱም Flutter በ Sisal እና SNAI ብራንዶቹ በኩል ቀድሞውኑ 27% ይይዛል። ይህ አነስተኛ ልዩነት በኮርፖሬት ቦርድ ክፍሎች ውስጥ ውጥረት ያለበት ሁኔታ ፈጥሯል፣ ምክንያቱም በገበያ ድርሻ ላይ ያሉ ጥቃቅን ለውጦች እንኳን ከላይ ለውጥን ሊያመለክቱ ይችላሉ።

ጣሊያን የአውሮፓ ትልቁ የቁማር ገበያ ተደርጋ ትታያለች፣ ለ2025 የተገመተው ጠቅላላ የጨዋታ ገቢ 22.6 ቢሊዮን ዩሮ ነው። ይህ ገበያ ልዩ የሚያደርገው በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ የሆነ የኦንላይን ዘልቆ መግባት ሲሆን ይህም 28% ብቻ ነው፣ በ United Kingdom ከሚታየው 61% ጋር ሲነጻጸር። ይህ ትልቅ የእድገት ዕድል ይሰጣል፣ ባለሙያዎች እስከ 2030 ድረስ በ9% የተቀናጀ ዓመታዊ የእድገት ምጣኔ (CAGR) እንደሚጨምር ይተነብያሉ። እዚህ የበላይነትን የሚያስጠብቅ ማንኛውም አካል ለሚቀጥሉት አስርት ዓመታት ከፍተኛ የገንዘብ ፍሰት ሞተርን ይቆጣጠራል።

ቁጥሮች እና እውነታዎች

የ Flutter ስትራቴጂ ጠንካራ የአገር ውስጥ ብራንዶችን ወደ ባለቤትነት ወደያዘው ዓለም አቀፍ የቴክኖሎጂ መድረክ ማዋሃድ ላይ የተመሰረተ ነው። ሲሳልን (Sisal) እ.ኤ.አ. በኦገስት 2022 ከተገዛ በኋላ፣ Flutter የብራንዱን የመስመር ላይ ገበያ ድርሻ ከ 10% ወደ 13% ከፍ ለማድረግ ችሏል። ዋናው አሳሳቢ ጉዳይ SNAI ብራንድ ነበር፣ ይህም ባለፉት ዓመታት ወደ አራት በመቶ የሚጠጋ ድርሻውን አጥቷል። ይሁን እንጂ የ Flutter ዋና ሥራ አስፈፃሚ ፒተር ጃክሰን (Peter Jackson) 낙መድበጥስ አፕሪል ላይ የ SNAI ወደ ቡድኑ መድረክ መሸጋገሩ መጠናቀቁን ገልጸዋል። በሽግግሩ ወቅት ለአጭር ጊዜ መቋረጥ ቢኖርም ንግዱ በሰኔ ወር በከፍተኛ ሁኔታ አገግሟል።

“ደንበኞች በከፍተኛ ሁኔታ የተስፋፋ የምርት አቅርቦትን በመቀበላቸው፣ AMPs በሰኔ ወር 30% በመጨመሩ አፈጻጸሙ በሰኔ ወር በከፍተኛ ሁኔታ አገግሟል።” - ፒተር ጃክሰን (Peter Jackson)፣ የ Flutter Entertainment ዋና ሥራ አስፈፃሚ

በሌላ በኩል፣ Lottomatica ዝም ብሎ አይቀመጥም። ዋና ሥራ አስፈፃሚ ጉግሊየልሞ አንጀሎዚ (Guglielmo Angelozzi) የጣሊያን የመስመር ላይ ገበያ በሁለተኛው ሩብ ዓመት በ 12% እንዳደገ፣ በሰኔ ወር ወደ 19% ማፋጠኑን አጽንኦት ሰጥተዋል። Lottomatica በስፖርት ውርርድ እና በ iGaming ውስጥ ድርሻ ማግኘት ቀጠለ። በመስመር ላይ ክፍል ውስጥ የተስተካከለው የ EBITDA ህዳግ በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ አስደናቂ 58% ደርሷል። አንጀሎዚ በማንኛውም ዋጋ በገበያ ድርሻ ላይ ፍላጎት እንደሌለው፣ ይልቁንም ትርፋማ ዕድገት ላይ እንደሆነ ግልጽ አድርገዋል።

ዳራ

በአሁን ጊዜ ባለው የገበያ ለውጥ ውስጥ ወሳኝ ምክንያት የቁጥጥር መጠበብ ነው። የመስመር ላይ ፈቃዶች ቁጥር ከ 81 ወደ 52 ቀንሷል። ይህ ለአነስተኛ ኦፕሬተሮች በገንዘብ ጠንካራ ከሆኑ የኢንዱስትሪ መሪዎች ጋር መወዳደርን ከባድ ያደርገዋል። በተጨማሪም፣ በጣሊያን ያሉ ጥብቅ የማስታወቂያ እገዳዎች ቀድሞውኑ ጠንካራ አካላዊ መገኘት ያላቸውን ኩባንያዎች ይደግፋሉ። Flutter እዚህ SNAI ን በመግዛት ቦታውን በከፍተኛ ሁኔታ አጠናክሯል፡ ከመሬት ላይ የተመሰረተው የስፖርት ውርርድ ገበያ ድርሻው ከ12% ወደ 32% ከፍ ብሏል። እነዚህ የችርቻሮ መደብሮች ለኦንላይን ንግድ ወሳኝ የደንበኛ ማግኛ ቻናሎች ሆነው ያገለግላሉ ምክንያቱም ዲጂታል ማስታወቂያ በአብዛኛው የተገደበ ነው።

የውድድር ትግሉ በአይቲ መሠረተ ልማት በኩልም እየተካሄደ ነው። Lottomatica የ Planetwin365 ብራንድን በተሳካ ሁኔታ አዛውሯል፣ ይህም የገበያ ድርሻ እንዲያገግም አድርጓል። Flutter በበኩሉ፣ የአለም አቀፍ መድረኩ የቴክኖሎጂ የበላይነት በ SNAI ላይ ያለውን ቅናሽ ለማቆም የተጠቃሚውን ተሞክሮ ያሻሽላል ብሎ ይገምታል። ተንታኞች የ “Sisal የስኬት ታሪክ” በ SNAI ብራንድ መደጋገም የገበያ መሪ ለመሆን ቁልፍ እንደሆነ ያያሉ።

ለጀርመን ተጫዋቾች ለምን አስፈላጊ ነው

በጣሊያን ውስጥ ያሉ እነዚህ ክስተቶች የጀርመን ተጫዋቾችን በእጅጉ የሚመለከቱ ናቸው። ምክንያቱም በ2021 የክልል የቁማር ስምምነት (GlüStV 2021) በኋላ በጀርመን የታየውን የገበያ ውህደት አዝማሚያ የሚያጎሉ በመሆናቸው ነው። ልክ እንደ ጣሊያን ሁሉ፣ በጀርመን ያለው ጥብቅ ደንብ የ Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) ከፍተኛ መስፈርቶችን ማሟላት የሚችሉ ትልልቅ፣ ጥሩ ካፒታል ያላቸው አቅራቢዎች ስኬታማ የመሆን ዕድላቸው ከፍተኛ መሆኑን ያመለክታል። ነገር ግን፣ ጀርመን ከጣሊያን የበለጠ ጥብቅ ገደቦችን ታስገድዳለች፣ ለምሳሌ በተለያዩ ኦፕሬተሮች የሚፈቀደው የወርኃዊ የገንዘብ ማስገቢያ ገደብ €1,000 እና ለቨርቹዋል ስሎቶች ለእያንዳንዱ ሽክርክር €1 የሆነ የሽክርክር ገደብ።

የጀርመን ተጫዋቾች በይፋዊው የ GGL የነጭ ዝርዝር ውስጥ ከተዘረዘሩት ኦፕሬተሮች ጋር ብቻ መጫወታቸውን ማረጋገጥ አለባቸው። ከማልታ (MGA) ወይም ከኩራካዎ (Curacao) ፈቃድ ያላቸው ኦፕሬተሮች በጀርመን ውስጥ ለኦንላይን ስሎቶች እና ፖከር ህጋዊ አይደሉም። እንዲሁም በጀርመን LUGAS እገዳ ስርዓት ጥበቃ አይሰጡም። እንደ Flutter እና Lottomatica ባሉ ግዙፍ ኩባንያዎች መካከል ያለው ውድድር ደህንነት እና ቴክኖሎጂያዊ መረጋጋት ቁልፍ የሽያጭ ነጥቦች እየሆኑ መሆናቸውን ያሳያል፣ ይህም ፈቃድ ያላቸው መድረኮችን ሲመርጡ በመጨረሻ የጀርመን ተጠቃሚዎችን ይጠቅማል።

ለ GGL ፈቃድ ላላቸው ካሲኖዎች ምን ማለት ነው?

የጀርመን GGL ፈቃድ ያላቸው ኦፕሬተሮች ትላልቅ ኮርፖሬሽኖች መድረኮቻቸውን እንዴት እንደሚያሳድጉ መከታተል አለባቸው። የፍሉተር በጣሊያን ያገኘው ስኬት እንከን የለሽ የቴክኒክ ውህደት ተጫዋቾችን ለማቆየት ወሳኝ መሆኑን ያረጋግጣል። በጀርመን፣ ይህ ከ LUGAS ስርዓት ጋር መገናኘት ስለሚያስፈልገው በቴክኒካል ፈታኝ ነው። በህግ በተደነገጉ የቁጥጥር ዘዴዎችም ቢሆን ጥሩ ልምድ ለመስጠት ኢንቨስት የሚያደርጉ ካሲኖዎች በረጅም ጊዜ ውስጥ ይኖራሉ፣ እነዚህ ሀብቶች የሌላቸው ትናንሽ አቅራቢዎች ግን ከገበያ ሊጠፉ ይችላሉ፣ በጣሊያን የታየው የፈቃድ ቅነሳ ሁኔታን ይመስላል።